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　　頂尖高手，既有将才之能，又有帥才之本。

　　所謂的“将才”，其實就是“管理者”。

　　所謂的“帥才”，其實就是“領導者”。

　　那麼，管理者和領導者之間，到底有什麼不同？

　　— 1 —

　　什麼叫做管理？

　　管理，就是“通過他人來達成目标”。

　　從個人貢獻者，到人員管理者，是我們每個人都需要經曆的一次重要躍升。

　　這個躍升，是從依靠自己，變為依靠别人。

　　千萬不要小看自己第一次帶人，這是對你整個能力系統的徹底重構。

　　你要把“有問題 - 動手 - 解決”的這個能力系統，重構為“有問題 - 抽象化問題的目标和指标 - 傳達要求 - 看着被人完成 - 解決”的能力系統。

　　管理的核心作用，是克服自然效率。

　　什麼叫克服自然效率？

　　假如有10個人，一起協作一個項目。

　　大家協商好，你幹這個，我幹那個，我們一起把項目完成。

　　這時所花費的效率，就是自然效率。

　　但是，在這個過程中，大家所做的事情可能會有重複，可能會有拖延，可能會彼此等待，甚至還會有沖突。

　　這一切，其實都是對效率的浪費。

　　如果10個人中間，有一個人來專門做管理者。

　　因為他的協調，剩下9個人減少了重複，減少了拖延，減少了等待，減小了沖突，甚至彼此增益。

　　項目完成的時間更短，效率更高，成果更好。

　　9個人幹的活比原來10個人還要多。

　　這個時候管理者就有價值了。

　　他的價值來自于克服自然效率所帶來的管理效率。

　　所以，管理者最重要的職責，就是“把事情做對”，帶領團隊更快、更好地達成目标。

　　— 2 —

　　那什麼是領導者呢？

　　如果管理者是“把事情做對”（do things right），那麼領導者就是“做對的事情”。（do right things）

　　要達成什麼目标？

　　要進入哪些市場？

　　要以什麼樣的方式和對方合作？

　　未來3年、5年，我們要做什麼？

　　這些問題，通常就不是管理者的職責了，而是領導者的職責。

　　領導者，考慮的是戰略問題，是經營問題，需要基于更高的維度，做出正确的決策。

　　而管理者，是在決策之下，把它更有效率地完成。

　　“做對的事情”，就像選賽道。

　　選錯了賽道，就算你開寶馬，也隻能眼睜睜被吉利超過。

　　這需要你有全局觀，升到半空，看清楚前面的路況，再回到車裡選擇道路。

　　眼前一路暢通的道路，最終可能通往懸崖。

　　而暫時被大車擋路的道路，繞過去，可能暢通無阻。

　　擁有了全局觀，就算被大車擋路，你也不會焦慮，因為你知道後面終将一路暢通。

　　選對賽道，比你開什麼車，誰來開，更重要。

　　這是領導者需要做的事情。選好了賽道，接下來就要看管理者了。

　　管理者要帶領大家，用正确的方法、更強的戰術，跑得更快，效率更高，不走彎路。

　　— 3 —

　　管理者要“把事情做對”，領導者要“做對的事情”。

　　這也就意味着，領導者的協作網絡，更全局；管理者的協作網絡，更局部。

　　管理，其實更多是對下屬而言。對于下屬，管理者擁有直接的權力。

　　而領導者需要協作的網絡更大，需要考慮更多的是合作夥伴，是客戶。

　　對于他們，領導者沒有直接的權力。

　　所以，領導者的領導力，主要是影響力。

　　什麼是影響力？

　　影響力，來自于對各方利益訴求的把握和協同。

　　你要什麼？

　　我要什麼？

　　他要什麼？

　　我們協作在一起，能分别得到什麼？

　　另外，影響力還來自于個人的魅力。

　　而管理者的管理力，主要是賞罰的權力。

　　你做得好，我可以給你發獎金，發股票。

　　你做得不好，我可以給你扣獎金，甚至把你開除。

　　這就是賞罰的權力。

　　但是，賞罰的權力隻對下屬有用，隻能作用在内部。

　　而影響力，可以作用在全局。

　　影響力，是一個非常重要的武器。

　　你不但可以用它來管理外部，甚至可以用它來管理内部。

　　你可以通過樹立願景、價值觀，讓團隊成員彼此激勵，共同朝一個目标前進。

　　比如，我們能幫助到多少人？我們在創造什麼價值？

　　以此來讓團隊産生向心力。

　　— 4 —

　　“管理者”，和“領導者”，其實就是我們常說的“将才”和“帥才”。

　　在古代戰場上，帝王選帥，帥統将，将帶兵。

　　“帥才”是什麼？

　　運籌帷幄之中，決勝千裡之外。

　　與誰結盟，和誰為敵？

　　先攻哪座城，後取哪座池？

　　哪場戰役可以放棄，哪場戰役必須勝利？

　　帥才要做的，就是做好戰略部署。

　　隻有做好戰略部署，不在乎一城一池的得失，才能夠最大限度地取得終局的勝利。

　　秦皇就是典型的帥才。

　　秦皇嬴政以虎視龍卷之威勢，掃蕩、統一了戰亂的中原六國。讓各國的富貴諸侯盡數遷徙到鹹陽。

　　宏圖大略，駕禦群雄。

　　“将才”是什麼？

　　戰必勝，攻必克，使命必達。

　　将才需要考慮的，是如何赢下這場戰役。

　　如何領兵打仗，如何排兵布陣。

　　如何運用兵力，發揮最大價值，甚至以弱勝強。

　　這就是将軍的能力。

　　嶽飛就是典型的将才。

　　孫子兵法裡說：“将者，智、信、仁、勇、嚴也。”

　　足智多謀，令人信服，仁愛之心，英勇神武，紀律嚴明。

　　這是對“将才”最精準的诠釋。

　　最後的話

　　管理者是“把事情做對”。

　　領導者是“做對的事情”。

　　管理者是将才。

　　領導者是帥才。

　　将才，戰必勝，攻必克，使命必達。

　　帥才，運籌帷幄之中，決勝千裡之外。

　　把事情做對并不難，偶爾踏對風口做對一次也不難。

　　難的，是面對未來的不确定性，依然可以确定目标，持續做對的事情。

　　那麼，你是一個将才，還是一個帥才？

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