50萬點贊，5000萬浏覽量，一條關于“霍比特人小屋”的視頻直接破圈，也使之成為全國網紅打卡地。30萬元投入，300萬元回報，一年時間，他的投資獲得了十倍增量回報。如今，由他創建的小院聯盟在全國遍地開花，這座造夢庭院的“樣闆間”背後隐藏着怎樣的成功秘密？

　　他叫丁海昌，是一名80後攝影師，圈裡人習慣叫他老丁。

　　日前，記者走進于洪區大轉灣村的墾丁小院。輕輕推開白色大門，瞬間像被拉進了童話世界。丁海昌笑着出門迎接，沒有熱絡的寒暄，就像久未謀面的老朋友：“我先帶你走走吧。”

　　愛麗絲夢遊仙境的旅程就這樣被輕輕開啟了……

　　第一步

　　被女兒推着走

　　租座鄉村庭院 造個兒童樂園

　　丁海昌從2013年開辦攝影工作室，如今已有9個年頭。

　　去年疫情防控期間，丁海昌帶着女兒回到農村老家待了50多天。那段時間，2歲的小家夥充分釋放了兒童天性，在院子裡追雞攆狗玩泥巴，開心到飛起。

　　回城裡後，小姑娘就像一個霜打的小茄子，每次她對爸爸說：“我要看大牛，我要逮蛐蛐，我要玩泥巴……”遞過來的不是圖片就是照片。

　　“我當時心裡特别不是滋味，尋思找個小院，給孩子打造一個和家鄉一樣的樂園。”功夫不負有心人，丁海昌終于在離家比較近的大轉灣村找到了一處3000平方米的小院。

　　孩子喜歡玩他的霍比特小屋模型，他便按照影棚背景的搭建思路造了三個霍比特小屋，妻子把改造視頻發到了網上，沒想到竟然讓小院順利出圈，流量好到爆。

　　“單條視頻浏覽量已經達到5000萬。”

　　第二步

　　被朋友推着走

　　搭建影視基地 服務外景拍攝

　　多年沉浸在攝影圈，丁海昌周圍簇擁着一大票鐵杆攝友。

　　大家看到他的院子後，便悄悄建立了一個攝影師小群，旁敲側擊打聽到丁海昌的投入成本後，按照平均數每個人給他轉了兩萬元錢。“以後我們拍外景就到你這裡了，這些錢就作為場地費了哈……”

　　“當時正處在疫情防控期間，不方便往外走，大家覺得我這裡适合拍照，于是就把這裡作為一個定點基地了。”之前，丁海昌籌建這個院子時，有兩點考慮：一是給孩子玩，二是把工作室挪來方便拍攝。但是，現在要給兄弟們做攝影基地，場景布置就顯得更加重要了。“必須要再增加幾組氛圍感比較強的場景。”都說攝影師的眼睛就是取景框，每一幀都是一個新作品，丁海昌在擺布場景搭建時腦中不停地構想，去不了海南三亞，就在東北建個“三亞”。想着想着，就有朋友送來棕榈、椰子樹，想着想着泳池也開始有了新雛形。

　　“說實話，那時候很多想法都是在夢裡闖關成功的……”既要呈現效果好，又要大幅度降低成本，丁海昌為了完成泳池設計着實費了不少腦細胞，最終夢想照進了現實，造價30多萬元的泳池，被他4萬元輕松搞定。

　　第三步

　　被市場推着走

　　滿足客戶需求 服務提檔升級

　　疫情防控期間，婚禮外景走不出去，丁海昌這個充滿童話色彩的小院不僅成了攝影師朋友們嘴角的朱砂痣，還成了不少粉絲們心頭的白月光。

　　“我現在還清楚地記得，小院裡舉辦的第一場活動就是求婚。”丁海昌說，當天的結局很圓滿，星空下，看着男孩眼裡的“星辰”，女孩羞澀地點了點頭。

　　求婚現場、婚禮現場、燒烤空間、露營基地……丁海昌的院子跟着客戶的訴求，始終在不斷完善自身的服務，逐步提檔升級。

　　“有人總結說，我這裡是男人的農家院，孩子的童話園，美女的攝影棚。”丁海昌把這個院子當成自己的孩子，見證着它的蛻變與成長，也享受着在不斷轉型中收獲的全新經驗。

　　“燒烤差不多掙了七八十萬元吧，後來人太多了，為了控制流量，我們不得不通過門票限流了。”門票除了限流，服務也在增值，隻要來到小院打卡，老丁都會免費贈送一組照片，沒想到這樣的附加服務更加黏合了粉絲，不少媽媽順着朋友圈找到這裡，帶寶寶上門找丁海昌拍照。

　　第四步

　　被趨勢推着走

　　粉絲上門“取經”合作 組建全國小院聯盟

　　去年10月的一天，墾丁小院迎來了幾位新朋友，他們從錦州專程開車來到這裡，目的隻有一個——找丁海昌合作。

　　“當時我也有點蒙圈，沒有什麼想法，也不知道可以合作啥。”後來，丁海昌和幾個年輕人一起商讨，最終決定組建一個“小院聯盟”，由丁海昌做盟主，為大家傳授小院打造指南、投資避坑攻略、流量闖關等硬核幹貨。

　　“他們走的時候留下了2萬元錢，作為加入聯盟的會員費。”北方漫長的冬天，老丁“貓冬”時認認真真做了一件事，将小院聯盟的理念、制度、框架等核心内容梳理清楚，整理了1000餘個适合小院選用的場景以及低成本打造指南、區域規劃設計等等，随後便開始在網上廣發英雄帖，全國招募合夥人。“以前他們投資項目都是追求大而全的，并不控制成本，而我傳授給他們的，就是低成本打造網紅場景帶動流量，通過流量激發财富飛輪的快速旋轉。”漫長的冬天結束後，60個“小院聯盟”已經遍布祖國大江南北，個個流量爆火。

　　“老丁，我們的小院熱門了，現在加我好友的微信劃不到頭了……”

　　就在記者采訪過程中，老丁還接聽了鄭州小院主理人打來的報喜電話。

　　第五步

　　主動做減法

　　持續提升認知 提供解決方案

　　一個攝影師，一間鄉村庭院。

　　究竟會發生哪些奇妙的化學反應？一年時間裡，丁海昌在流量經濟的加持下，始終被裹挾着往前走。“起初我很茫然，一直都在做加法，熬膠趴、求婚驚喜、插花培訓、幼兒園畢業典禮……故事發生前，這個小院究竟能夠做什麼，之前我是想象不到的。”

　　“小院聯盟”計劃啟動後，有了沉澱和更多鍊接，丁海昌也開始重新做出了自己的定位和選擇：“這段時間與全國聯盟成員沒少溝通，這個行業最缺的不是規劃設計，也不是運營技巧，而是底層邏輯和方法論。尤其是行業脈絡和消費趨勢認知，當你有了這種認知，絕大部分疑難問題都會自有答案。”

　　今年開始，小院不接待散客資源了，而是利用攝影搭建和流量拓展的長闆優勢，為廣告商和網紅專門打造網紅場景，收取服務費。“明天這裡有一個汽車廣告要拍，後天是手機廣告，大後天還有網紅過來取景……”丁海昌已經有了主動選擇權，謹慎做減法，騰出更多的時間和精力，将小院“樣闆間”的價值激發到更高處。

　　沈陽日報、沈報全媒體：記者 徐娜/文 資料圖片 王雁/翻拍

　　編輯：王沛霆

　　責任編輯：張紅軍

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