年關将近，作為中國人眼裡最為重要的節日，春節一直是各個品牌的營銷必争之地。品牌們竭盡全力，推陳出新，渴望從白熱化的競争中脫穎而出，拉近與消費者的距離。

　　當大品牌們紛紛投入巨額預算，請來流量明星，把微電影拍成IP，在社交媒體刷屏時，像網易嚴選這樣，預算、資源受限的初創品牌該如何接招？

　　營銷手段千變萬化，真誠是唯一不變的套路。近幾天，一支來自網易旗下生活電商品牌“網易嚴選”的宣傳片在社交媒體上取得非常強烈的反響。“康熙來了”制作人王偉忠（就是康熙來了大S與蔡康永總是挂在嘴邊的“偉忠哥”），從幕後走到台前，緩緩講述關于回家與味道的記憶。宣傳片推出的兩天内，社交媒體的播放總量已累計高達千萬，許多網友成為自來水，甚至轉發評論道“簡直是一枚催淚彈”、“看完想給家人打個電話”……

　　在視頻中，出生在台灣，卻流利說着北京話口音的偉忠哥，緩緩講述關于彼岸、親人和一碗台灣眷村醬面的故事。

　　“每次吃到炸排骨，那味道立刻把我帶回到了《康熙來了》的攝影棚。”

　　1986年，畢業于中國文化大學新聞系的王偉忠開始獨當一面，成為台灣綜藝節目《連環泡》的制作人。2004年，他擔任起《康熙來了》制作人，小S與蔡康永的組合成為許多人記憶中的經典。

　　“每次我吃到醬拌面， 我就瞬間回到眷村， 回到我的老家。”

　　熟悉《康熙來了》的觀衆發現，偉忠哥身上有解不開的“眷村情結”。20世紀中期，一批眷屬跟随家人從大陸各省遷徙至台灣，他們的後代生根發芽，逐漸成長為台灣文化界的中堅力量，眷村文化不斷登上舞台。

　　“那時候街坊鄰居來自大江南北，四川媽媽做的辣醬，湖南媽媽做的臘肉，北方媽媽包的餃子、杆的面條。”

　　對偉忠哥來說，在眷村出生、成長的經曆深刻影響着他的人生。出版書籍《偉忠姐姐的眷村菜》、制作紀錄片《想我們的眷村媽媽》、與賴聲川合作《寶島一村》……眷村文化在記憶中，也在味道中。

　　“四十年後母親回到北京，姥姥看到她的第一句話就是，「妳可真能玩啊! 一玩玩了四十年!」”

　　眷村内，南腔北調，相濡以沬。當年無處安放的鄉愁，随着歲月變遷，最終得以團圓。

　　對于品牌而言，鄉愁一直是被引用和放大的共鳴點，而普通人的角度很難講出新意。網易嚴選的特别之處在于邀請眷村人偉忠哥講述追尋家鄉的故事，從家國情懷的高度切入，想要喚醒用戶心中的民族情。

　　“那四十年裡，母親總是學着姥姥做醬拌面，每一碗醬拌面都能把她帶回到姥姥的身邊。”

　　這次雙方合作源于網易嚴選與偉忠哥共同推出的“台灣眷村醬面”，它是偉忠哥眷村巷口的童年味道，也是四十年間，帶母親回到姥姥身邊的時光機器。

　　“但是吃一口家的味道，你會發現，有些人有些事，根本是沒有辦法被分開的。”

　　味道是台時光機，被時間、距離和生老病死分開的人們，品嘗到記憶深處的味道，曆曆往事浮現在眼前。

　　營銷圈一直流傳一句話，讓消費者察覺不到的營銷才是最好的營銷。大道至簡，在營銷套路眼花缭亂的時代，網易嚴選放棄套路，使用最“素顔”卻最有效的方式向受衆溝通——真誠。

　　雖然網易嚴選成立僅不足兩年，卻比其他電商品牌更懂得講故事。去年618，當電商們忙着慫恿你買買買的時候，網易嚴選卻獨辟蹊徑，把北京一個不足3平方米的電梯間改造成五髒俱全的小家，向用戶講述傳遞再小的場合也能保持“精緻主義”的态度，成為618營銷的獨特風景線；而後與亞朵酒店、萬科集團等跨界合作，打造電商X酒店、電商X地産的全新業态，用線下場景向用戶描繪關于“家”的憧憬。

　　網易嚴選把“家”搬進電梯間

　　網易嚴選X亞朵酒店

　　網易嚴選X萬科智谷

　　這次，網易嚴選與王偉忠的合作不僅通過偉忠哥的特殊成長背景，從眷村人的角度講述橫跨海峽兩岸的味道記憶，更聯手推出了一份産自台灣，複刻回憶的眷村面。就這樣，當一個充滿特色的家常美食，與偉忠哥娓娓道來的故事建立密不可分的連接，這樣誠心誠意的講述，親愛的你買不買單？

　　日劇《深夜食堂》：美食 故事的結合，倍受現代人認可

　　這支宣傳片陸續登陸騰迅、愛奇藝、西瓜、Acfun、Youtube等各大視頻平台，網友們都給出了極高的評價，有人說“康熙走後好久不見偉忠哥”，有人說“這不是廣告，而是催淚劑”，更多人說“快過年了，想吃家裡的飯菜”。本來隻是王偉忠一個人在講一家人在大時代下的聚散離合，卻引出無數在不同地點、不同時間不斷上演的關于味道、關于家的故事，因為平常而更動人。

　　愛奇藝視頻《味道，是台時光機》播放量突破60萬

　　今日頭條網友熱議視頻

　　想必是出于對“回家”話題的強烈共鳴，大S、蔡康永、伊能靜、劉若英、阿雅、陳漢典、郭曉東、邢佳棟、張雯等明星紛紛轉發并分享自己記憶裡的年味兒，橫跨演員、歌手、主持各個領域，讓人不禁感歎王偉忠在圈内的超級好人緣，有網友笑稱：“台灣娛樂圈的半壁江山都在這兒了！”截至今天，已經有上萬人在#味道，是台時光機#這一微博話題下踴躍留言。

　　衆明星轉發王偉忠微博，分享他們的獨家味道故事

　　除了來自微博用戶對宣傳片的極高關注外，局座張召忠、科技圈KOL老道消息也注意到這個視頻，由此深挖偉忠哥身上的眷村情懷，順着這代眷村人的成長軌迹思考海峽兩岸的未來。至此，“家”成為一個更包容、更流動的意象，把詩歌《鄉愁》裡描述的“這邊”和“那邊”拴到一塊兒，在這個中國傳統佳節将至的時刻更添一份同往事和解的溫情。

　　在宣傳片上線的3天後，網易嚴選主站順勢推出 “家的味道”的主題頁，迅速承接起宣傳片引發的關注和讨論，通過刺激受衆下單購買，讓用戶的體驗向台灣眷村醬面延展，實現口碑向銷量的自然轉化。

　　網易嚴選“家的味道”專題頁

　　有了口碑和銷量，網易嚴選又是如何拉近與粉絲的關系？

　　網易嚴選社群運營團隊挑選100名嚴選粉絲寄去了眷村面，邀請他們像視頻中的偉忠哥一樣，親手制作一碗老家風味的打鹵面。在這次活動中，來自天南海北的粉絲們借由活動共同分享對回家過年的期盼之情。在宣傳片上線的當天，在網易嚴選公衆号發起了第二輪投票，在西北、潮汕、川湘等各地特色做法中票選出“打鹵大賽”冠軍送出千元現金券。

　　網易嚴選“打鹵大賽”決賽作品，色香味俱全

　　在品牌們越來越追求大場面、大制作的廣告時代，網易嚴選回歸初心，憑借一人、一景、一碗面去講述一段橫跨海峽兩岸的記憶。正如網易嚴選用“好的生活，沒那麼貴”理念去打動了無數消費者，開創全新的“嚴選模式”，倡導溫暖美好、删繁就簡的生活。這一次，我們與偉忠哥從故事到産品的營銷，或許正打開全新的“嚴選式營銷”時代。

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