文章分享的是，關于借勢時可用的一些常見營銷玩法，了解這些套路後面對熱點時就不會慌張無措了，希望能夠幫助到運營的小夥伴們。

　　歡送中秋，喜迎國慶。兩個重大節日熱點前後夾擊，相信很多運營小夥伴面對連續性的節日熱點，蹭熱點的思維都快枯竭了，隻想唱首涼涼送給自己。不過熱點面前也不要慌，趕在假期正式到來之前，盒子菌已經為你想好了獨家營銷方案！走心or走腎，總有一款适合你。拿走不謝！

　　一、情感營銷

　　情感營銷是從用戶的内心出發，探究他們的特性與真實需求。在“情感消費”的時代，用戶更加注重自身的感覺和價值。在這種情況下，通過展現平凡而又真實的、充滿溫情的廣告，很容易吸引用戶的注意力，使用戶受到心靈的觸動。情感主張需要情節來展現，情節來源于生活方能引起大家的共鳴。

　　1.1 紅星二鍋頭：沒有酒，說不好故事

　　8天長假，想必大部分外出在外的人都回家團聚了吧，但也總有一些迫于工作、生活壓力而不能回家的人。紅星二鍋頭将目标對準北漂青年，推出全新海報《沒有酒，說不好故事》。這種漂泊在外的孤獨感或許無法言說，但懂的人一定能讀懂。

　　1.2 江小白

　　盼星星、盼月亮，終于迎來國慶小長假。然而，對于一名成年人而言，這并不意味着徹底的放松，回歸自我，他們還要面對很多無奈，比如，被迫旅行、被迫加班、被迫相親……這幾種場景中，有沒有哪個狀态和你相似呢？

　　在這組文案中，江小白先羅列出年輕人假期中的種種無奈，繼而發揮出文案的優勢，給出年輕人種種釋放自我的建議，對症下藥。

　　成功的情感營銷可能由無數個因素一起構成，但忠于用戶内心是始終不變的。

　　二、内容營銷

　　借勢内容營銷的戰場在節日時硝煙彌漫，各大品牌在内容策劃上天馬行空、花樣頻出，衍生出一系列創意海報及文案。誰的創意更能引人注目，能引發刷屏高峰，這也意味着誰能得到更好的曝光與互動。

　　2.1 洽洽食品

　　洽洽将各族人民服飾特色和各類食品結合，既帶入了産品，又沒有流于大衆。是國慶衆多海報中比較有創意的。

　　2.2 味全超活菌

　　據說有90%的吃貨，是根據這張圖決定長假去哪兒旅遊的，所以說味全這則海報真的是很體貼了，完全抓住吃貨的旅行心理，去哪兒玩不重要，重要的是吃什麼！

　　2.3 PPmoney萬惠

　　開開心心地度假，漫不經心地賺錢，這樣的生活，也太美好了吧！

　　三、視頻營銷

　　視頻憑借其趣味性和易于傳播的特性成為當下最炙手可熱的營銷方式。在快速興起的社交網絡環境下，視頻成為品牌攻略年輕受衆的最有效途徑。截止到2017年，有69%的互聯網流量都來源于視頻。

　　超高的流量比例顯示，視頻營銷俨然已成為新的品牌營銷風口，也是品牌繞不開的一門必修課。

　　3.1 騰訊翻譯君：出國旅遊最尴尬的事情是……

　　十一長假，很多人都會選擇去國外旅遊，可是，他們卻在國外遇到了這些尴尬的事情：你的外語外國人聽得懂嗎？你玩“我比劃你來猜”厲害嗎？要知道在國外遇到語言障礙，比劃半天也沒人懂的情況，簡直尴尬得要死。

　　騰訊翻譯君在國慶長假前瞄準這一語言痛點，推出這支視頻，廣告以幽默的方式場景再現，并強調産品的語音實時翻譯功能。

　　視頻鍊接：

　　3.2 美團旅行：老闆，十一别找我

　　《老闆十一别找我》，單憑歌名，就戳到了加班狗内心深處最想對老闆說的話。這支視頻通過模仿彩虹合唱團的基礎上，創造性的加入嘻哈元素進行點綴，快節奏的rap将觀衆的情緒推向高潮，也十分自然地傳達了「超便宜」的品牌訴求。

　　視頻鍊接：

　　四、互動營銷

　　自社會化媒體興起，互動營銷就成為品牌活動的新趨勢。每一個品牌幾乎都要學會和用戶進行互動，在互動的過程中可以調動用戶的情緒，情緒的渲染力可以引發用戶對品牌的記憶。因此，互動營銷成了極好的一種營銷方式。

　　互動營銷的類型有H5、彈幕、跨屏等，本文就着重講下當下流行的H5互動模式。

　　4.1 網易考拉：十一我删除了朋友圈

　　國慶期間去海外度假，都會忍不住拍些照片發個朋友圈，可不料一發朋友圈，卻面臨“度假變代購”的窘境。網易考拉海購針對用戶這個痛點，将度假代購制作成一個H5進行傳播，通過微信聊天，将各種奇葩的求代購場景演繹出來，引起用戶共鳴，必須轉發一波表達自己“十一不代購”的立場，因此，這支H5也實現十一期間刷爆朋友圈的效果。

　　另外，還制作了一組态度海報，用彈幕吐槽的形式講出了用戶心聲。

　　4.2 海爾空調 ：測測你是哪種愛國範兒？

　　想知道你對祖國媽媽的愛有多深嗎，敢不敢來測測你是哪種風格的愛國範？問題很貼合實際，選項答案都很幽默，有不同的測試結果，增加了趣味性。最後可選擇參加有獎活動或者再來一次。活動頁面時輸入信息，上傳照片後，還有有機會獲取獎品。

　　五、跨界營銷

　　所謂跨界營銷，是兩個看似毫不相關的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，讓廣告更有趣、更吸睛。一次好的跨界，不但能共享兩個品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時，給用戶帶來新的體驗。

　　5.1 肯德基x百度地圖

　　國慶長假前夕，基于百度地圖的強大定位功能，肯德基宣布與百度地圖攜手，推出O2O出行新模式。9月28日起，肯德基将全國4800家線下門店接入百度地圖平台，打造全景的“肯德基虛拟餐廳”。同時，肯德基還在這4800多家餐廳備足了100萬枚葡式蛋撻，期待與餐廳周邊3公裡内的消費者甜蜜“偶遇”。

　　據了解，此次基于地理位置的信息推送為活動帶來将近80%的流量，肯德基虛拟門店浏覽量也較活動前提升了3倍。

　　六、獎勵營銷

　　獎勵營銷通過獎勵的方式，讓用戶主動去獲取信息，在傳播上獎勵營銷更具優勢。雖然創意吸引人，但有福利才是根本動力啊。普天同慶的日子裡撒一波福利也是不錯的，不過還是要以活動經費為準，畢竟花錢的事情可不能任性。

　　6.1 ofo：“車一動，錢就送”

　　“車一動，錢就送”，在1到8号期間用ofo APP開鎖騎小黃車，隻要騎行夠200米或者3分鐘，都會有現金紅包給到每一位用戶。

　　對于活動類工具來說，通過活動運營，一方面能夠吸引用戶使用其産品及消費，另一方面能夠提升平台的活躍度及用戶留存。

　　6.2 高德地圖：“吃喝玩樂大富翁”

　　小假期馬上來了，想必大部分人都用吃喝玩樂貫穿整個國慶。在9月28日淩晨，高德地圖上線“吃喝玩樂大富翁”活動，玩真實LBS遊戲，在放松心情的同時還能免費赢取現金好禮，這種大便宜怎麼能不撿？

　　遊戲的過程中會基于用戶真實定位推薦周邊優質POI，并通過趣味性的交互限時遊戲，赢取合作商家的現金優惠券或G币及抽獎機會等。

　　簡單來說，高德地圖上線的大富翁遊戲更加個性化和智能化，這得益于高德地圖大數據能力的支撐，讓用戶能夠在不同的地點玩遊戲可獲得不同的福利獎品。

　　邊出遊邊玩遊戲還能一邊掙錢，此次高德地圖在“十一”國慶期間推出的“地圖大富翁”活動，可謂誠意十足。也得到良好的轉化，數據顯示，2017年“十一”期間，高德地圖地圖導航規劃服務次數共近20億次，駕車導航總裡程超30億公裡，用戶相比2016年“十一”同比增長超過100%。

　　6.3 絕味鴨脖

　　國慶出門擠成渣，不如在家叫個鴨。30元的優惠券，額，我先點個外賣吧，畢竟追劇和小零食更配呀！

　　七、逆向營銷

　　逆向營銷是指打破固有思維模式，突破常态的一種思考問題的方法。它的主要特征是以“負能量、反雞湯”的方式喚起消費者的共鳴，滿滿的負能量看似消極，卻恰好擊中了當下年輕人的痛點。在巨大的社會壓力面前，他們更樂于自我調侃，也更願意接受這種反雞湯式表達、逆思維式産品。

　　7.1 杜蕾斯

　　“堵在路上，不如堵在床上”，“擠在人群裡，不如擠在被窩裡”。這兩張海報文案的共同特點是：短小精悍，污中不添加任何色彩，并且深谙自家産品特點。吃瓜群衆盒子菌忍不住拍案叫絕，杜杜不愧為營銷界的頭号玩家！

　　7.2 小米公司

　　放假為什麼一定要出門？是電影不好看還是手機不好玩？小米給大家示範一下享受完美假期的正确打開方式。沒錯，懶覺、宅才是國慶的終極玩法。

　　杜杜和小米都選擇把國慶七天制作成黃曆的形式，分七天發布，這樣容易讓用戶對之後的内容産生期待感，但前提是文案了得。

　　7.3 美柚

　　據說這是國慶會遇到的九級“人間慘案”。悄咪咪問下，小編單身狗、假期家裡蹲、不出意外的還胖了幾斤，這…….十級不能再多了吧？

　　八、結語

　　以上分享的是，關于借勢時可用的一些常見營銷玩法，了解這些套路後面對熱點時就不會慌張無措了。另外，黃曆、H5、反雞湯文等形式都是不錯呈現形式，用戶體驗也是很棒的，可考慮。

　　最後，遙祝各位小夥伴國慶小長假玩的開心！

　　作者：活動盒子運營社，APP活動運營工具，助力APP運營，提升用戶活躍、留存和轉化。

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　　題圖來自 Pixabay ，基于 CC0 協議

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