“總有人在我們面前成為生命之光。他們願意因為信仰而為我們點燃這個耀眼的時代；總有一些人在我們面前變成了生命的逆行者，以此為火炬，捍衛着原貌……”今年七月初，這段戳心的文案，感人無數。

　　這份文案不是來自官方平台，而是願意與《人民日報》合作發布的品牌廣告。憑借當前信仰的力量，我願意接受葡萄酒行業的利用“舍得”向他人緻敬.為人民舍得.為理想舍得.為時代舍得的人。

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　　這部電影一上線，就受到了業内外的廣泛關注。不僅受到各大官方媒體的好評，還強勢登陸央視四大頂級新聞欄目。随着視頻人氣的不斷上升，越來越多的人被自己的精神所感染，背後“金主爸爸”舍得酒業也進一步強化了品牌内涵，讓舍得精神得到升華。

　　為什麼一個不到3分鐘的視頻能達到如此強大的效果？品牌營銷邏輯值得關注。

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　　用信仰點燃這個耀眼的時代

　　廣告是這個品牌的引擎。為了實現企業強大的品牌吸引力和商業價值，它與廣告的驅動力是分不開的。但互聯網的發展，以及信息的碎片化，讓人們在“随時随地發現新事物”同時，也讓公衆對信息的接收越來越挑剔，“黃金萬兩，廣告一響”早已不複存在。

　　白酒企業作為一個傳統行業，尤其依賴廣告。近年來，白酒品牌營銷活動.廣告片等。，在互聯網平台上.電視.戶外投放，但一直以來很少有令人印象深刻的電影和案例，每一部廣告片都更像是從一個模具中雕刻出來的。

　　願意尊重和放棄的推出打破了葡萄酒行業營銷的長期沉默。《願意尊重和放棄》不是一個直截了當的品牌廣告，而是以紀錄片的形式記錄了克服建築材料研究問題的李雲北.王學軍學軍和貧困村的大學生“村官”三位黨員黃加榮的真實經曆告訴了他們“舍小我，為大家”感人的事迹。

　　短片中的三位先進人物，為了心中的信念，付出了時間和青春堅守崗位，生動地诠釋了“舍得”精神的内涵凝聚了時代的底色。還有三個“身邊平凡人”非凡的故事，讓大衆從他們身上“舍與得”在故事中發現了自己的影子，引起了強烈的共鳴。

　　這一次，我願意與人民日報合作，這表明我得到了社會主流的認可.追求和贊美的精神價值——放棄和得到。可以說，這個廣告已經牢牢掌握了“天時地利人和”，找到了提升品牌的有效途徑，其質感和美譽度自然不言而喻。

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　　利用輸出品牌價值

　　有點高級植入

　　葡萄酒企業的廣告越來越多，但真正接觸消費者、引發情感共鳴、達到溝通效果的營銷活動卻越來越少。這是因為葡萄酒企業和消費者之間沒有精神和價值之間的平衡。用互聯網的話來說，它沒有被發現“痛點”。

　　但願意與衆不同，它具有先天品牌營銷的優勢。與泸州老窖有關.山西汾酒.以地域名詞為品牌的企業不同，如陝西西鳳，“舍得”是動詞，也是中國人幾千年的智慧結晶。這意味着“舍得”這個品牌，能很好地觸及我們的生活場景，進行二次傳播。

　　在《以舍得敬舍得》之前，舍得還有一個營銷，那就是植入電視劇《小舍得》。當我們植入戲劇《小舍得》時，我們可以看到放棄的玩法非常先進。

　　首先，“舍得精神”這是促進情節的精神核心。沒有一個品牌比願意更适合品牌植入。隻要看看這出戲的名字，很多人甚至認為這是一部願意放棄自己的品牌劇；其次，《小舍得》是一部關注家庭生活的電視劇。當然，吃飯的場景是必不可少的。願意巧妙地利用這一特點，在不同的生活場景中植入不同的産品，在演員的幫助下傳播品牌價值，實現品牌價值的輸出。

　　爆款帶來自己的流量和話題IP當然，電視劇可以給品牌帶來一定的熱度，但這并不意味着隻要你投入資本，乘坐這輛公交車，你就能赢得聲譽。願意在先進的遊戲玩法的同時，在主題的選擇上也煞費苦心，在植入大河、遠等戲劇之前，其價值核心與願意的品牌價值有很高的匹配程度。

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　　營銷組合攻擊

　　持續輸出内容賦予品牌力量

　　自願實施老酒戰略以來，舍得酒業的行動接踵而至，不斷傳播老酒文化.以一系列高質量的内容，加快複興，強化舍得品牌，塑造品牌形象。

　　2020年，舍得酒業擁有100%版權的自創IP《舍得智慧人物》第四季升級上線，延續主線舍得智慧，與黨員模範張桂梅對話.白酒專家曾祖訓.一線明星鄧紫棋.楊紫.電競紅人PDD等等，展示時代人物的舍與得。同時，願意加大央視的力度，産品廣告片.品牌故事宣傳片等CCTV-1.CCTV-2.CCTV-9.CCTV-10和CCTV-五大頻道播出，繼續與央視合作，借國家平台占據高端白酒核心陣營。

　　即使面對市場的巨大壓力，我還是願意開展品牌營銷活動。根據2020年舍得酒業年報數據，雖然銷售費用低于2019年，但也高達5.3億元，營銷成本高于管理費用.研發費用要高。

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　　花很多心血.資本做營銷，舍得得到什麼？許多經銷商曾告訴媒體：“舍得酒行業一系列品牌營銷行動，效果顯著。舍得酒目前的終端庫存.渠道庫存最低，大單品成交價格是曆年來最高的。”顯然，這一系列主動的品牌營銷行動，已經擴大了市場影響力，塑造了良好的品牌形象。

　　從“悠悠歲月酒，滴滴沱牌愛情”，到如今的“舍得酒，每一瓶都是老酒”為什麼廣告總是願意出圈？不管品牌名稱的優勢如何，願意的品牌很少，真正實現了品牌價值和核心價值觀的統一。

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