家居行業風起雲湧,市場大環境持續低迷,消費升級與競争加劇共存,中小型家居企業何去何存?本期《智造星工廠》帶大家走進成都依博莎全屋定制,看依博莎如何在競争激烈的定制家居行業,從OEM代加工廠成功走上自主品牌崛起之路!
01十年磨一劍從OEM成功轉型品牌商 2012年,依博莎在成都成立。2015年,依博莎在貴陽開設分公司,并引進先進數控設備加工中心和負壓機,企業産能翻倍。2018年,依博莎分别在成都、貴陽、昆明成立研發中心,每年研發新品系列,為消費者提供整體家居解決方案。2021年,依博莎與三維家達成戰略合作關系,成功落地前後端一體化,走上數字化升級快車道。
曆經十年風雨,依博莎始終堅持以客戶體驗為中心,産品不斷推陳出新,讓這家以OEM代加工廠起家的企業,在群雄逐鹿的家居行業成功走出一條品牌逆襲之路。
目前,依博莎已經成為集研發、銷售、生産、服務于一體的定制家居專營企業,擁有覆蓋雲、貴、川、渝地區2萬餘平方米的生産基地,産品涵蓋移門、小開門、櫃體三大系列,為消費者提供一站式整體家居定制服務。
02“專賣店 加盟工廠”打出一套品牌升級組合拳 随着原材料成本、人工成本不斷攀升,OEM這一純生産環節的利潤空間不斷被壓縮,企業随時面臨被品牌方跑單的風險,加之單純的生産加工沒有供應鍊端的優勢,也不具備銷售渠道的優勢,OEM代加工從曾經的紅利期逐漸步入艱難期。
“唯有擁有自己的品牌才能有發言權”。
出于對企業長遠發展考慮,依博莎果斷選擇跳出舒适圈,走上品牌化發展道路。
2018年,随着全屋定制行業競争的不斷加劇,價格戰越演越烈,定制家居行業加速進入洗牌期。
如何走出價格戰怪圈,在競争激烈的家居市場赢得一席之地,成為依博莎當務之急。
通過對家居市場進行一系列調研分析後,依博莎最終選擇進行品牌升級,走中高端路線,為消費者提供更加優質的産品和消費體驗。
憑借強大的産品研發團隊和成熟的生産體系,依博莎每年針對西南地區消費者的喜好,創新研發新品,其品牌專賣店和加盟工廠很快遍布多地。
從品牌升級、産品研發到渠道變革,依博莎始終内外兼修,保持着多方面的協同并進,在川渝地區家居市場和消費者中均獲得高知名度和美譽度,成功進階中高端全屋定制品牌。 03落地前後端一體化邁入數字化快車道 傳統定制家居行業,從設計、生産到交付整個定制鍊路冗長繁雜,人工依賴嚴重、交付周期長,所見非所得等弊病亟待解決。數字化升級趨勢下,企業前後端一體化成為必經之路。
2021年,依博莎正式與三維家達成戰略合作關系,同年7月,在雙方通力合作下,依博莎順利落地前後端一體化。
“三維家一直緻力于家居工業軟件的深度開發,在軟件市場擁有很高的知名度,無論是軟件功能還是服務方面,三維家都是非常不錯的選擇。”談及選擇三維家的原因,依博莎廖總如是說。
前後端一體化落地後,依博莎終端門店使用三維家軟件直接下單,工廠接到訂單後無需轉畫CAD圖,智能審拆單功能,幫助依博莎節省了大量審拆單時間,審拆精準率提升至98%,交付周期縮短2-3天。
同樣,在依博莎門店,三維家軟件的一鍵設計、智能布置等功能讓設計師可以快速輸出效果圖,為客戶提供沉浸式效果圖體驗,終端門店客戶滿意度大幅提升。據統計,依博莎門店訂單量實現15%的增長。
随着前後端一體化的成功落地,依博莎正式打響數字化升級戰的第一步。接下來,依博莎将在産品研發、線上營銷、渠道推廣等方面着重發力,進一步實現營銷、設計、生産、管理全方位數字化升級!
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