你與TA有戀愛的通關密碼嗎？你們有特别的約會紀念日嗎？有沒有想過，這些數字可以讓你們一起去度一個免費的三天兩夜浪漫之旅？約會密碼、浪漫之旅，這樣的字眼難免會讓姑娘們怦然心動，引得無限遐想。

　　歲末的12月，平安夜、聖誕節接踵而至，女裝賣家茵佳妮利用聖誕節姑娘們對溫暖與愛的訴求，在雙十二打響了促銷戰役。從12月7日開始，以“約會密碼”為噱頭，全場四折、買就送、密碼抽獎、團約會，連環誘惑，引爆銷售熱潮。20天左右的時間，100萬元的成本，投入産出達近1:7。

　　銷售，跟着主題跑

　　“旅行大獎”早已不是什麼新鮮招數，今年來促銷活動大獎中總是出現濟州島或者馬爾代夫幾天幾夜遊，旅行大獎成為消費刺激點。但往往，活動過後，消費者隻遺憾于未得到的大獎，卻很難對産品本身留下深刻的印象。

　　而此次活動，茵佳妮卻根據不同旅行地點，引出南北氣候差異，并結合店鋪服裝進行分類銷售。在活動頁面，買家們可以看到根據四大約會地劃分出的四大産品銷售區。去哈爾濱看冰雕，禦寒最重要，羽絨服當然是當仁不讓的推薦産品；去香格裡拉感受浪漫風景，保暖修身的呢大衣更搭婉約浪漫；去三亞鳥巢山林親近自然，柔軟舒适的針織衫是不錯的選擇；去香港迪士尼找回童真，俏皮可愛的衣衣當然是首選。

　　羽絨服、呢大衣、針織衫，基本囊括了冬季女裝的産品類型，針對不 同地區消費者的不同需求，店鋪進行了分類銷售。這樣的方式，給了店鋪各類産品一個集體亮相的機會，也給了買家穿衣建議。買家參照四個地點結合所處地域的氣 候特色，因地制宜、各取所需。買家因此延長了購物時間，對店鋪來說更是提高了轉化率，增加了客戶粘度。

　　雙十一促銷引爆了一輪銷量，雙十二、聖誕節即将來臨，茵佳妮随即确定了另一場促銷大戰。以浪漫的12月約會為引子，通過創意玩法吸引買家參與，增加銷量，提高品牌知名度，預計完成接近雙十一700～800萬元左右的銷售額。對于此時的店鋪來說，備貨問題尤顯重要。為完成銷售目标，保障貨源的充足，大促一過，茵佳妮立即投入服裝的儲備工作，加工廠加班加點趕貨，在活動前儲備了超過目标銷量的貨品。

　　12月是商家們抓住節日商機搞促銷的黃金時段，無論是當當、京東等大型B2C平台還是淘寶各大中小賣家，喜慶、熱鬧的紅色成為必備的主色調。基于消費者的審美疲勞，店鋪在頁面的設計上做了一番研究，經過反複地修改，最終确定紫色的主色調，即神秘又浪漫，符合約會的主題。

　　一場節日促銷活動，可以使店鋪在銷量上升一個台階，也可以讓你一蹶不振。活動作為節日促銷的一個環節，背後需要全方面的準備，活動規劃、團隊準備、店鋪準備和供應鍊貨源的準備缺一不可。

　　玩法，給力最重要

　　“電商中不是缺少成功的節日營銷，而是缺少創造成功的頭腦”，不斷有優秀的促銷點子被創造出來，也不斷有好玩的點子被用爛，尤其電子商務市場節奏之快日新月異。若想成功出位，博得買家青睐，恐怕沒點創意還真不行。

　　在此次活動中，最大的亮點就在于“約會密碼”。買家隻要在購買了店鋪産品，便可以在活動頁面的3D福彩框中輸入三個數字。每天晚上20:00—21:00公布開獎号碼，買家猜中1個數字送30元（20元現金券 10紅包）；猜中2個數字送200元（50元現金券 150元紅包）；猜中3個數字送500元(200現金券 300元紅包）。輸入約會數字，你想到的是什麼，對方的生日、相識的紀念日還是其他？約會密碼抽獎，恐怕中獎帶來的驚喜之感早已被數字牽絆着的絲絲甜蜜而取代了吧。

　　每一天的約會套裝讓買家說了算，約會密碼之外，團約會闆塊也是人氣超爆。在活動頁面有專門的團約會闆塊，買家對店鋪推出的約會套裝進行投票，最多人想團的約會套裝，店鋪就将這個人氣商品拿出來做團購，限時限量，每天4套（按4個約會地點分系列），第二天開團。“我的約會我做主”，團約會每天吸引數千買家投票參與，充分調動買家積極性。

　　對于節日促銷，商家們早已爛熟于心，促銷手法總是萬變不離其宗。在活動中，茵佳妮也用了全場4折外加包郵、買就送、當天開獎中單天消費TOP1獲免費約會之旅的大獎等較為傳統的促銷手段。但若隻用這些常見的玩法，隻能給人以“食之無味”的感覺。而通過約會密碼、團約會這樣的主題營銷和趣味玩法，更能讓買家産生良好的購物體驗，增加客戶的粘性。

　　在天貓情人節專場，男裝斯波帝卡和女裝茵曼就來了場親密相遇。活動結合雙方服裝的特性，以漫畫的形式，描繪出茵茵和卡卡的浪漫愛情故事，整個頁面趣味盎然。砸金蛋、簽到，視頻、動畫、漫畫，種種迹象表明，在節日促銷中，加入更多有創意的内容，增加趣味或情感，是未來節日促銷的發展趨勢。

　　降價，不是唯一手段

　　商家們總想借着節日的商機讓銷量暴漲，或者一炮而紅，但由于節日促銷的泛濫，再加上一些商家抱着清庫存的心理，往往會變成赤裸裸的價格戰。營銷被節日掠奪，短暫的繁榮之後，必将導緻節後市場的疲軟以及商家自身的一蹶不振。

　　盡管沒有受價格戰的太大影響，但全場4折的大力度折扣顯示出茵佳妮在産品定價策略上的失誤。打折之後，店鋪産品的價格很難在返回原先的程度。雖然活動結束後，換季來臨，茵佳妮可降價清庫存，但會在一定程度上傷害老顧客，影響品牌的忠誠度。

　　随着“感覺消費”時代的到來，消費者關注的不僅是價格，而更加注重心理的滿足。主打女性用品的台灣B2C平台Payeasy，在2009年 推出 “發現最好的女人”主題視頻，視頻中的主角是一名女性白領，樂觀、自信知足常樂、不做作、可靠、任勞任怨，“其實，我過着和大家一樣的生活，但是，我覺得 我活得最美好”女主角的生活态度打動了無數白領女性用戶。在這個時刻，對于消費者而言早已無關乎産品的價格，而是内心的感受。

　　店 鋪與其大打折扣，損害品牌形象，不如多找找消費者的情感訴求，去迎合他們的心理。店鋪即使要做促銷，也應使用定有誘因的促銷策略，以節慶賀禮或新品上市之 名打消變相促銷的負面影響。且促銷幅度不宜過大，若打折力度過大，師出無名，往往落得打折專場的嫌疑。作為專營店，更要注意維護自身品牌的形象，在促銷上 把持有度，堅持自身的定位。

　　“活動原本可以更精彩，但時間太緊張，很多好的想法都沒法實現”，對于第一次組織大型促銷活動的茵佳妮來說，三周左右的準備時間明顯倉促。原本希望在活動中把約會的地點放到以世界為主題，并結合大量視頻和旅行文化豐富活動内容，但受時間限制無法實現。

　　加上大促剛過，備貨時間更顯緊張，工廠加班加點趕制才得以保證貨源的充足。

　　首次做大促的賣家需要做好團隊的協調工作，相互之間的分工、溝通交流尤顯重要，無論是哪一個環節跟不上，都将直接導緻活動的失敗。所以，對于節日促銷而言，詳盡的策劃方案和充足的前期準備時間尤為重要。

　　關注作者dk113389（互聯小牛），在這裡你能學習到更多的營銷技巧和商業模式，老闆都在這裡學習，你還考慮什麼？

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!