為防“中年油膩”,85後、90後瘋狂減脂塑形。
2019年雙11,更美客單價最高的十大醫美項目中有三項和“脂肪”相關,其中脂肪項目下單用戶多為85後90後,占比超80%。
健身、營養代餐、生酮飲食等盛行的減肥方式似乎也hold不住當代人的肥胖焦慮。随着醫美技術的逐漸成熟,吸脂手術也成為大衆重要參考項。
但在吸脂塑形的需求爆發後,供給端卻遲遲跟不上。“醫美機構都集中在填充玻尿酸、割雙眼皮、隆鼻等面部項目,身材塑形市場一直被忽視。”
許美邦在醫美領域深紮多年。在中國醫學科學院整形外科醫院獲得整形外科博士學位後,許美邦成為中國醫學科學院整形外科醫院(北京八大處)的整形醫生,後又進入朗姿醫療負責醫美相關的并購、管理。在許美邦看來,同毛發移植領域類似,旺盛的需求勢必倒逼脂肪醫美這個細分市場快速崛起。
2018年,許美邦創辦首個專注脂肪品類的品牌easySCULPT怡脂,圍繞着脂肪做深度專業技術研究與服務,緻力于打造脂肪細分品類的連鎖品牌。怡脂第一家門店于2018年10月落地成都武侯區,主要有吸脂塑形和脂肪填充兩大項目。怡脂醫療團隊主要由協和整形外科博士以及國際知名面部及形體塑形領域專家組成,共11人。
融資方面,怡脂2018年9月獲得了新氧的數百萬投資,2019年9月獲得了數千萬A輪投資,由長嶺資本領投,新氧跟投,凡卓資本擔任财務顧問。
盡管整個醫美市場在不斷擴容和滲透,但一線城市醫美機構紮堆嚴重,尤其在北上廣深和成都等熱門醫美城市。在許美邦看來,行業同質化嚴重和價格戰愈演愈烈,一批傳統的且無法迅速跟上變革的綜合醫美機構将面臨淘汰。
植發細分市場的爆發,讓許美邦看到了專注單品類醫美機構的潛力,他開始尋找下一個有價值且能高效複制的醫美單品類。
2016年中國首次超越美國,成為全球肥胖人口最多的國家。中國成年人口中,近30%的人口為超重或肥胖人口,而青少年中的肥胖比例也在急劇增加。根據《柳葉刀》最新數據顯示,中國一共有9000萬肥胖人群,其中1200萬屬于重度肥胖。
一方面是不斷擴大的肥胖人群,另一方面是當代以瘦為美的審美趨勢。但健身、營養代餐、減肥藥為代表的減肥方式,易反彈、不确定性極強,對耐力要求較高,導緻仍然有一大批迫切需要瘦身塑形的大衆需求未被滿足。
随着醫美技術的成熟,大衆有了更直接的破解方式:吸脂手術。但目前綜合醫美機構主要有美容外科、美容皮膚科、微創注射科三大核心業務,都聚焦在面部。而在吸脂等身材管理類項目上,大多數醫美機構沒有投入太多精力。同時,國内醫美行業的專業持證醫生相對較少,聚焦在脂肪領域的醫生更是稀缺,讓旺盛的需求和供給端的服務之間出現巨大的斷層。
一番推敲驗證過後,2018年許美邦正式決定入場,同協和整形外科專家團隊共同創辦怡脂。在獨有的脂肪微創手術技術與流程支持下,怡脂大幅縮短手術時長和康複周期。
以吸脂手術為例。傳統機構内的抽脂需要住院2-3天,而在怡脂術後當天即可出院;傳統機構内腫脹、淤青嚴重,需要穿3個月的塑身衣,而怡脂術後僅用穿2-4周的彈力衣。
在獲客上,怡脂前期會通過醫美相關平台運營進行精準獲客,未來還會借助内容營銷、新媒體及品牌建設影響其他領域的人,擴大客戶群體。
醫美行業中客戶對醫美機構品牌的所有忠誠度幾乎建立在某一個專家醫生上,而非機構自身,專家醫生的流失意味着客源的流失。“同時醫美機構讓醫生們的技術形成标準統一相當困難,尤其是40歲以上經驗比較豐富的醫生,幾乎都擁有自己的技術背景,讓醫生團隊的複制成為老大難。”
在許美邦看來,這種困境源自醫美機構自身醫生培養體系和服務體系的不健全。在打造醫師培養體系上,怡脂一般會以40歲以下的年輕醫生為主。同時因為怡脂專注于脂肪單品類,相比傳統綜合醫美機構,年輕醫生短期積累的手術量會更多,能更快形成自己的經驗壁壘。
此外,怡脂所有醫療器械的使用、藥物方案、快速康複體系都有完整的SOP(标準化作業流程),“這套體系不僅僅是以外科醫生為主的基礎體系,還包括與手術相關的全部流程标準化後形成的體系,最終構成怡脂的壁壘。”
經過一年多的探索打磨,怡脂完善醫生培訓體系和服務體系後開始準備标準化擴張。今年12月21日,怡脂首家旗艦店将在成都高新區啟幕,旗艦店面積達5000㎡,擁有9間标準化手術間,配以全套進口吸脂塑形設備,30個高級床位,将成為亞洲脂肪管理領域中的最大規模門店。
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