市場上品牌太多，消費者為有效處理他們所能獲得的所有信息，需要借助某個識别核心——即要素品牌（品牌中的品牌），判斷該品牌是否可信。

　　推行要素品牌戰略所需要的條件：

　　（1）成分或要素必須高度差異化，而且必須能夠為客戶創造可持續價值。

　　（2）成分會要素對最終品牌的性能起關鍵性作用。

　　（3）最終産品本身追求很高的品牌價值，并能因此使其産品實現差異化。

　　（4）最終産品非常複雜，由多個公司提供的部件組裝而成，這些公司有事業獨立銷售其産品

　　根據歐賽斯的要素品牌實戰經驗，要素品牌可以分為強要素品牌及弱要素品牌兩種。

　　強要素品牌就是具有不可替代競争優勢的要素，如技術優勢要素、專利壁壘要素等，因為其不可替代性，所以取得了這個要素的最終産品就能在市場上具備競争優勢，這樣這個要素就成為了各産品争奪的對象，這種要素品牌就叫強要素品牌。

　　要素品牌與産品品牌是一種相互加持的關系，即相互增強、相得益彰；強要素品牌賦能的對象要與要素品牌的市場地位匹配，即産品品牌要與要素品牌在一個梯隊及陣營，這樣才能達到1 1 2的加持效應。

　　弱要素品牌就是不具備不可替代的競争要素，但具有競争中的價值優勢要素，如品質要素、形象要素、特性要素等，這樣就能将競争中的價值優勢傳遞給産品品牌，這樣要素品牌就成為産品品牌中高附加值部分。

　　一般而言，要素品牌的定位要與産品品牌的市場地位要匹配，這樣就能互相彰顯及襯托身份。

　　身份在門窗行業中很重要，因為門窗行業是一個典型的弱關注度産品市場，即消費者不到用的時候不關注，也不會深度自我學習，傾向于依靠過去的經驗及導購推介來形成判斷，五金是門窗的重要組成部分，一般而言五金要占到門窗銷售價格的10%，門窗行業同質化競争非常激烈，終端消費者很慢分辨好壞，門窗企業就需要五金來傳遞檔次、傳遞賣點、傳遞價格，甚至成為門窗銷售話術的中心。

　　強要素品牌可以一個品牌打天下。

　　強要素品牌可以在雙方合作關系中處于主導位置，成為産品的核心賣點供應者，這種情況下，一個品牌就可以滿足客戶的需求，也就是說“我不可替代、愛用不用”，這個情況下，定位及市場地位都不重要了，可以一個品牌打天下，其中最出名的，莫過于Intel了。

　　英特爾公司的成功就要歸結于所實施的要素品牌戰略。上世紀80年代初，英特爾實施要素品牌戰略就像是在賭博，因為當時因特爾的銷售額隻有5億美元，卻在接下來的三年中投入超過1億美元進行要素品牌推廣。如今，英特爾已經成為電腦處理器領域的霸主地位。

　　弱要素品牌需要一個矩陣打天下。

　　強要素品牌在雙方合作關系中處于互相強化的位置，既然是相互強化，也就定位、氣質、人群、形象、身份匹配，能相互加持，形成相互增強的品牌循環。

　　門窗五金可以給門窗廠加持的點在于功能要素、使用要素、個性要素這三大層面，之前在門窗1.0時代，門窗廠主力需要賦能的是進口，即用的是真洋鬼子及假洋鬼子，特别是德國五金，能瞬間提升門窗廠的逼格地位，也能讓門窗廠賣出一好的價格；門窗2.0時代，從進口賦能到全面的身份檔次賦能，從假洋鬼子到國外收購品牌，從單講進口，到講進口 血統，國内的品質産品崛起。

　　門窗行業的3.0時代，從身份檔次賦能講會升級到全價值鍊賦能，即需要領導廠家駕馭一個品牌矩陣，主導中國門窗五金價值網，用品牌矩陣統馭主要形象帶/主流價格帶，從而主導産業鍊價值輸出。

　　中國五金行業目前競争格局

　　從規模看：

　　第一梯隊：好博HOPO

　　第二梯隊：希美克

　　第三梯隊：德國三強（諾托、絲吉利娅、格物）

　　【諾托主打工程市場，在家裝市場2個多億，工裝市場5個億 】

　　第四梯隊：其他小五金廠1個億左右或以下（瑞納斯1多億-霍曼 ）

　　從品牌形象看：1.諾托，五金綜合實力很強

　　2.德國三強，形象上的高端

　　3.希美克，希美克主要打的是美國

　　4.瑞納斯、貨曼、威必池

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!