四年前，Monica第一次發現TomFord的黑蘭花口紅時，便瘋狂愛上了。從此她陷入了名為口紅的深坑中，并創建了公衆号“IAMINRED口紅控”。

　　那時候Tom Ford的美妝産品在國内還沒什麼聲量，Monica隻是欣喜于找到了“真愛”，沒想到它後來會那麼火。就像2014年的秋天，抱着邊寫邊學習的心态開始寫口紅相關的文章，Monica壓根沒想到日後能做成美妝垂直内容的頭部賬号。

　　每天晚上，有50萬粉絲等待着“IAMINRED口紅控”的推送，從一篇篇編排精緻的口紅試色、新品測評或者腦洞大開的創意内容中，種草令人怦然心動的産品。

　　上周日（9月9日），“IAMINRED口紅控”在上海靜安區的辦公室辦了一場四周年的開放日活動。為了展示口紅數量之多，Monica躺進鋪滿口紅的浴缸裡，稍微動一動口紅就會嘩嘩往下掉。

　　這個十餘人的小團隊，擁有的口紅加起來有近5000支。僅是Monica個人私藏的口紅就有上千支，此前還在虹橋天地辦過一個999支口紅的展覽，全是她這些年收集的整套或者限量口紅。

　　在四周年活動的前兩天，我走進了“IAMINRED口紅控”的辦公室。商住兩用的公寓房間看起來很溫馨，這裡，大概就是口紅愛好者的“天堂”吧。

　　進門就看見“口紅控”的logo，兩片紅唇夾着I AM IN RED，下面是一句slogan：一起擁有性感的人生和大腦。

　　進門左轉，一排六層高的大立櫃上，裝滿了成套的口紅，從Tom Ford到嬌蘭，從Dior到阿瑪尼，從YSL到植村秀……排列得整整齊齊，看得人眼花缭亂，這還隻是一部分“藏品”。

　　編輯和攝影師在忙碌着，每個人看起來都非常精緻。Monica說，來這兒工作之後大家最顯著的變化就是化妝技術提高了，連中午過來做飯的阿姨都開始化妝。除了氣氛感染，還有一個原因：公司堆積的彩妝産品太多了。M在我來之後迅速撸了個妝，口紅顔色是她偏愛的重口風格，能襯出“大佬”氣場。

　　也許有人會疑惑，整整四年一直寫口紅，真的有那麼多可寫的？M笑了笑說，“這不剛剛開始嗎？到現在我還是覺得有太多東西可以寫了。”

　　在口紅這樣一個垂直細分的領域，深耕細作整整四年，Monica是怎麼做到的？她有過哪些嘗試，又是如何發展出多元的商業模式？在口紅環繞的房間裡，我們仔細地聊了聊。

　　從美團14号員工，到擁有M.A.C專屬色号的美妝KOL

　　Monica說，她是用互聯網思維在做美妝内容。

　　從最開始創立公号的定位，到後來内容上不斷的試錯叠代，其實與她之前在互聯網行業的經驗有關。

　　大三時，Monica去微軟亞洲研究院實習，幾乎每天都拼命工作到兩點多。研究院關注的是面向未來十年的産品，那時她看了很多國外前沿的互聯網産品，眼界和思維方式都有所改變。

　　2010年，美團剛成立不久，正投簡曆找工作的Monica接到他們的電話，“當時覺得這不就是Groupon的中國版嘛？後來發現不是這麼回事。”她成了美團創始團隊的一員，工号14。

　　提起在美團工作的三年多，她感受最深的一點是：經曆了那段時間，現在做自媒體覺得也沒多辛苦。在互聯網創業公司撐下來了，會讓人抗壓能力特别強。

　　在一個快速發展的行業裡創業，需要不斷試錯，M覺得做自媒體内容也是一樣，不可能一開始就是完美的。比如，“IAMINRED口紅控”裡有大量的原創圖片，為了兼顧保護版權和美觀性，光是圖上的水印就叠代了好幾個版本。

　　（水印被非常細緻地藏着圖中）

　　除了對互聯網的熟悉，Monica還有美術和設計的專業背景，也學過攝影，對圖片、色彩特别敏感。看得多了，審美的體系也就建立了起來。她還回想到，“中學時期所有科目裡最好的就是語文和化學，冥冥之中好像過去擁有過的經驗都沒有白費，都被運用到這件事（做美妝自媒體）上了。”

　　2013年，M就開始使用微信公衆号，那時候寫的是一些比較私人的内容，推薦自己喜歡的音樂和電影。14年的時候，她覺得應該選擇某一個領域，深入下去，然後目光落在了讓她着迷的口紅上。

　　用互聯網思維做自媒體，除了不斷試錯，還有用戶思維。用戶需要一個能被刺激到的點，或者說一個入口，走進你所構建的内容城堡裡。

　　Monica覺得，口紅就是這樣的一個入口。它的學習成本很低，而且會一直給用戶新的刺激。“想買新款，想買限量，可以一直一直買，不怕重複也不會嫌多。它還可以深入到更深層的文化，從前期設計、品牌理念，到口紅的質感、命名，能承載的内容特别多。”

　　2014年9月，Monica創建了公衆号“IAMINRED口紅控”。在取名的時候，她想取一個很fancy，但一眼就能看明白的名字。前半部分的英文I AM IN RED是她造出來的用法，“提到跟女性相關的紅色，第一個就會想到口紅。”不僅是紅色，名字裡的RED還有更豐富的含義：R是Rouge（胭脂；口紅），E是Energy（能量），D是Dream（夢想）。因為英文不夠直白，中文就用了非常直接的“口紅控”。

　　Monica生平第一次買口紅是在2010年，也就是進入美團的那一年。那是一支金屬光澤橘粉色的M.A.C，用她的話來說是“要多顯黑有多顯黑”。

　　八年後，在M.A.C的加拿大研發中心，Monica擁有了一支名為IAMINRED的專屬色号口紅，對于她來說，這是意義非凡的一個瞬間。

　　從一個人的單打獨鬥，到一群人的“口紅黑幫”

　　時間回到2014年9月，做了一周的前期準備後，Monica開始日更。白天忙别的事情，晚飯以後一直到淩晨的時間都用來寫公号。

　　連續寫了三個月，一天都沒停，後來實在因為生病發燒才停了兩三天。“我覺得很上瘾，驅動力就是喜歡。”

　　M說那時候她也是一邊學習一邊跟大家分享，像是關于口紅的學習筆記。她從設計師、品牌曆史開始做功課，去翻官網和雜志，比如美國有一本垂直在彩妝領域的雜志《allure》，裡面有大量深度的信息。

　　“既然做的是公衆号，内容能影響到很多人，那講出來的東西就要有理有據。”

　　那時沒多少粉絲，也沒什麼資源，但M沉浸在學習美妝知識、種草美妝産品的快樂裡，一發不可收。她會在半夜加完班後蹲在北京合租的小屋裡，把Tom Ford整整齊齊碼在小凳子上，向大家安利自己心愛的Tom叔。

　　采訪時一提到Tom Ford，M立刻亮眼放光，開始講述品牌背後吸引她的理念。

　　“口紅本身就跟性感有關，如果單純是臉或者身體好看隻是當下的事情，但他的生活方式，他想怎麼度過一生，是不是很有想法才華，這些才會讓你覺得這個人很有魅力。人的樣子總會變，會變老變胖，但他給你的感覺會一直吸引着你。這種東西是沒有天花闆的。” 她說自己看過很多圖片海報，TF是給她印象最深的，“它的性感是一種不說破的性感。”

　　Tom Ford

　　一直到2017年4月搬到上海來之前，Monica都是homeoffice式的辦公，隻有一個全職員工，其餘是粉絲兼職。前期大家做下去的動力都是熱愛，沒有多少回報，偶爾品牌會寄來一些彩妝，可以分一分。

　　除了最基本的試色、測評，“IAMINRED口紅控”還有一些更深層的内容。有一篇《那些隻聽名字就會愛上的口紅》，講述了幾支口紅名字背後浪漫的故事和寓意。比如蘭蔻的“五月格拉斯”，來源于一種盛産于法國小鎮格拉斯的玫瑰，是花中的女王。還寫過迪奧的口紅62年來是如何發展的，曆史上有哪些關鍵的節點。

　　就像Monica最初所想的那樣，口紅隻是一個入口，真正讓人着迷的不僅是外觀的華麗，更是背後的美學體驗和文化底蘊。這或許就是她能在一個垂直領域堅持四年，還覺得遠遠沒寫夠的原因。

　　2015到2016年，是内容創業的爆發期，Monica感覺在被人推着走，停不下來。漸漸的，來合作的品牌多了起來，收入顯著增長，團隊也跟着擴大。

　　四周年活動時的團隊合照

　　Monica有一個習慣，去線下的口紅專櫃觀察，看看導購推薦的都是什麼口紅。後來她發現，有人拿着“IAMINRED口紅控”的文章去專櫃，直接說我要哪支。有時品牌合作投放，會有想推廣的色号，但她會堅持推薦自己偏好的重口色号，粉絲也會跟着她買。

　　有粉絲說，你們種草那麼多口紅，就像黑社會搶錢包一樣。于是團隊在給自己想稱号時，幹脆就叫“口紅黑幫”，開的小程序店鋪叫“口紅黑市”。

　　團隊裡的編輯都是全能型選手，既能寫又能拍，顔值高，排版P圖技能也是滿分。Monica擔心讀者不能了解每個作者的特質，就讓她們每個人給自己取了一個“黑幫代号”，配上各自最喜歡的唇色，比如紅色特工、橘色狂魔。

　　她們不僅給讀者種草，有時互相看稿子的時候，也是看着看着就下單了。在出手闊綽的大佬M帶領下，大家都在買買買的道路上一去不回，M估算了一下團隊成員人均口紅持有量應該在180-200支。

　　每個月編輯有800塊的化妝品采買經費，經常寫完産品測評後就直接拿去用了。通常一篇普通試色的文章要花兩到三天時間，護膚類的至少兩周。最長的一次，M和同事小F，花了一年半時間攢了25個sisley的空瓶寫測評，加起來花了超過5萬塊錢。

　　Monica還是明顯感覺到，現在要寫出10w ，比以前更難了。曾經1萬粉時就寫出了40w 的爆文，現在的爆文數量在減少。不過她說，閱讀量還是比較穩定，打開率保持在10%左右，公衆号改版之後影響也不大。“其實隻要你内容夠強，不會受這些影響。”

　　多元化嘗試：辦私藏口紅展、幫TF拍口紅大片

　　自媒體的觸角已經開始向線下延伸，“一條”“日日煮”等頭部大号紛紛開起了線下實體店。

　　Monica說，她也很想嘗試線下，想開一個集合各大品牌口紅的店，大家可以随便試色，然後掃碼購買。

　　因為現在還做不到，她決定先從私藏口紅展覽開始。今年3月，Monica将自己的999支口紅拿出來，辦了一個小型展覽。展出前她最大的執念就是，“千萬不能丢，這麼多年一點點買回來的整套和限量，一支都不能丢。”

　　在展覽現場，M看到有粉絲特意坐火車、坐飛機過來，還拎着行李箱，有粉絲抱着她不撒手。跟粉絲線下接觸後，她更真切地感受到，“用戶忠實度那麼好，那麼信任我們，就應該給到更好的内容。”

　　在内容上，“IAMINRED口紅控”今年有了更多新的嘗試。比如做大型的試色，有M.A.C的128支試色，還有Tom Ford的boys girls各50支試色，要花7-10天才能攢出一篇稿子。

　　而最近最讓Monica興奮的事情，是幫TomFord拍攝了一個1分鐘的視頻廣告，直接按照TVC級别來制作的，用專業的團隊和國外模特，拍出了她想表達的産品的感覺，很多粉絲看了還以為是TF官方廣告。

　　短視頻是他們接下來的一個重點方向，包括仿妝視頻、季節性妝容和試色。今年還做了photostudio，幫品牌拍攝産品照片和gif，會在全球範圍内使用。

　　Monica介紹到，目前品牌推廣占到營收的70%，“口紅黑市”小程序電商的占比超過10%。之前小程序做過一次限時的閃購，一天内賣了近800支，搬空了look的庫存。

　　跟各大知名的口紅品牌合作後，Monica希望也能跟SKII、CPB這樣的護膚品牌建立合作，同時還在籌劃着建立矩陣号，培養簽約博主，向MCN轉型。

　　對于Monica來說，在口紅領域深耕多年并沒有帶來倦意，反而促使她對産業鍊的上遊有了更大的興趣。

　　今年，她在巴黎參觀了嬌蘭的寶石系列口紅工廠，當流水線出現在眼前時，她才發現原來一支口紅的誕生這麼複雜。

　　流水線上大部分是自動化的，但會在一些點上設置人工檢查，工人面前有一面帶弧度的的鏡子，每支口紅365度旋轉着經過，在鏡子裡被放得很大，哪怕有一點點瑕疵都能看出來，被撤下重做。

　　“每一道工序都很精緻，看到之後，會覺得真的值這個錢。”

　　Monica希望未來可以跟某個品牌聯合研發出一款産品，她還想采訪到一些品牌的創始人或者全球代言人，推出一個RED TALK系列。

　　能找到真正熱愛的事情，并将它變成事業，聽起來很讓人羨慕。不過Monica說，其實也就是别人這樣說的時候才意識到，當你身處其中時，就隻覺得很興奮，又累又興奮。

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!