自诩是見證漁具網銷行業的見證者，也或許能夠稱之為參與者。

　　對于化氏一味地成長，漢鼎的發展都有着自己獨特的見聞。

　　在現如今，兩家公司在貓店銷售獨占鳌頭時，卻有着不同的企業使命和發展需求。

　　今天，就通過本文來和大家分享一下，兩家企業的不同之處，以及他們面臨的發展路徑。

　　自上而下與自下而上的較量 被稱為“漁具行業中的小米”“行業内銷售額最快破億”的耀眼标簽，化氏一味借着化氏公司本身具有的影響力，以及化氏本身具有的高端釣具的基因。

　　在産品銷售的早期，一直有着獨占鳌頭的氣勢和結局。但也正因所依附的高端釣具的基因而受困與此。

　　正所謂，執劍者必被劍所傷。

　　漢鼎的發迹卻是那麼的默默無聞，作為創始人的黑哥，經曆過早期的迷茫之後。痛定思痛，在拜訪了一味之後，決定了企業的發展戰略。

　　随後，更是依靠企業完備的供應鍊，以及出色的網絡營銷人才，以一手漢鼎一号釣竿，确立在網銷釣竿中的地位。

　　其自身這種自下而上的企業調性，也為如今的發展埋下了伏筆。

　　培養與打劫的較量 在我個人看來，漢鼎更像是娘家人，而化氏一味更像是婆家人。漢鼎着重通過教育市場的魅力，從零來培養漢鼎的消費群體。化氏一味則着重通過收割市場的魅力，來吸引中度的釣魚發燒友。

　　正是基于這樣的發展思路，漢鼎釣具的價位在總體上來說，比化氏一味更具有親民性，性價比更高一些。化氏一味依靠自身具有的釣魚大師和名人效應，從釣技和釣具功能性入手，提升了釣具産品的附加值。

　　這一點可以在兩家店鋪的釣竿，釣箱，釣線這些大件釣具中，見得其中深意。

　　遙遠的彼岸花 追逐利潤是企業自帶的屬性，也是資本運作的必然結果。身為資本的管理者，也必須為了企業的發展，員工的幸福和勞動付出所負責。

　　當企業固有的市場，不能夠為企業發展提供肥沃的土壤時。那麼，向下一個未涉足的領域，就成為了必然的趨勢。

　　這一點的覺醒，對于漢鼎來說，更為重要。

　　對于漢鼎，遙遠的彼岸花，就是漁具行業的中高端市場。

　　矗立在低端市場的此岸，遠遠地望着彼岸的花朵。又考慮到自身企業調性的文化屬性，鼎系列的釣竿，成為了漢鼎進攻中高端市場的号角。

　　企業文化屬性根深蒂固的影響下，雖然鼎系列釣竿的工藝以及産品力，遠遠優于所謂的中高端釣具，但也無法扭轉漢鼎在市場中的形象。

　　化氏一味的彼岸花，更多的是其赢家通吃的野心。

　　想要通過一味國民系列的低價位，來慢慢地統治低價位的釣具市場。

　　化氏所具備的文化屬性，卻無法使其真正地了解低價位釣具市場的精髓。自身供應鍊優化以及企業盈利要求的牽制下，也無法真正能夠像漢鼎那樣，制造出火爆一時的漢鼎一号釣竿。

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