知乎上有人問：“為什麼有人寫文案可以月薪過萬，不就是寫幾句廣告語嗎？”而且很多知名的廣告語是如此簡單，比如：

“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”

“怕上火，喝王老吉”

“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”

“今天坐地鐵，看今日頭條”

不得不說，這些文案看起來确實非常簡單，看似小學三年級的學生就能寫出來，就寫這樣簡單的文案，就能月入過萬？那我也能啊。

但事實上，你真的寫不出來，而且這些文案一點也不簡單。

腦白金的文案非常聰明，不把腦白金定義為保健品而是定義為禮品，因為保健品遲早會過時，而送禮這件事情永遠不會過時。

王老吉的廣告是國際知名的廣告公司特勞特中國創作的，這句廣告詞可以說是中國消費品市場的最優廣告詞，通過這句廣告，品牌牢牢地占據了消費者心智中對上火的定位。

特侖蘇的廣告詞雖然簡單，但是威力無窮，成功地把特侖蘇和其他牛奶區分開。

文案的背後其實都是品牌策略的體現。

如果一個燒烤店的老闆請一個人來寫文案，月薪3000的文案就會很快寫出“你身邊的燒烤專家”“XX燒烤，好吃不貴”這樣的文案。

但是月薪30000的文案就會首先分析燒烤店的核心賣點是什麼，然後分析競争對手的優勢劣勢是什麼，周圍小區的居住人群是什麼年齡段的等等，最終确定核心的品牌策略，在根據品牌策略來寫文案。

所以，我們在學習文案的時候，一定要弄明白其背後的品牌策略，這有助于我們更清楚的理解文案本身。

文案的最終目的是為了提升銷量。在這個大原則下，可以從以下這幾個點來對文案進行分解。

1、明确目标受衆，抓住核心需求點。

首先，我們得先明确服務對象定位于什麼樣的品類和市場；其次，再分析這個品類和市場所對應的人群的消費習慣；最後再分析産品卡住了什麼樣的市場機會點。

vivo品牌升級後，品牌副标識變成了“Camera & Music”，旨在為用戶提供專業級别的影像拍攝功能，精準鎖定自拍人群。

所以vivo推出了我們都很熟悉的廣告語

“2000W柔光雙攝，照亮你的美”

而VIVO的哥哥OPPO幹脆直接叫“OPPO拍照手機”。

2、強行關聯的背後，需要的是不斷刺激受衆

很多人都覺得“腦白金”的廣告很俗，文案也沒什麼内涵。但是因為它不斷的給人刺激，讓你強行将“送禮”和“腦白金”聯系在一起。類似的例子還有很多，比如，“送長輩，黃金酒”“要旅遊，找途牛”等。這樣的廣告之所以能說服我們，更多的是靠廣告不停的砸。

這就涉及到品牌策略中的預算，傳播的概念。

将核心功能點與品牌關聯确實是個不錯的文案策略。之前王老吉“怕上火喝王老吉”幾乎火遍了整個中國。就王老吉的文案本身來說，完全是不折不扣的好文案。但是這個背後沒有幾百萬，甚至上千萬的預算很難達到這個效果。如果你的服務對象是一個沒有預算的小公司，小企業。你也跟着寫了一個類似的文案，那個效果可想而知。

換句話說，如果有充足的預算，文案可以采用核心功能點與品牌關聯來構思。讓消費者對你的産品産生定向聯想，如果沒有充足的預算，那麼這條路就行不通了。

3、文案最終要傳遞的是什麼形象

文案的另一個目的是給消費者傳遞一種特定的品牌形象。不如海爾一直在傳遞“真誠”的品牌形象，格力一直在傳遞“品質”的品牌形象，沃爾沃一直在傳遞“安全”的品牌形象等等，這些品牌形象就像一個人的人品，讓消費者對其産生信任感。

這就涉及到品牌策略中的公關的概念了。

所謂公關，說簡單點就是讓受衆形成我們希望的認知和感知。

舉個例子：

錘子之前有個文案

這個文案就是想告訴消費者，我們是很注重用戶體驗的，這與錘子所倡導的匠心精神是吻合的。

再比如

同樣也是為了塑造“我們很對得起大家，我最好的都給你了。”的形象。

但是不可否認，這些都是好文案。盡管他們看起來就是不折不扣的X型文案。但是他們的存在是為了讓你認同這個品牌，而非産品。

過于關注文案本身反而讓我們會迷失。如果你為了寫好文案而寫文案，那麼你永遠寫不了好文案。但是如果你掌握了背後的邏輯，你就會發現其實文案沒有好壞之分，隻有合不合适之分。放對了位置，都是好文案。

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