做亞馬遜到底該如何利用廣告去推廣産品？這可能很多新手小夥伴都比較關心的問題。今天我就利用我自己店鋪裡的一款産品，給大家分享具體的思路。

通過上面這張圖片可以發現，該産品在測品期的表現還是挺好的，花了900多美金的廣告，總共引來了近2000個流量、産生了133個訂單。按照這些數據進行計算，它的廣告轉化率大概是6.66%，整體的acos控制得也比較好，達到了18.69%。

在還是純新品的情況下，這款産品能夠有這樣的表現，是很值得後續投入的，所以我針對這個産品，先加大了自動廣告的預算。

通過這張圖，大家應該就可以明白，這款産品之前的廣告預算大概是多少。

這是這款産品一周的數據，可以看到廣告花費是35.11美金，每天大概平攤7美金的預算。一周平均算下來，可以帶來三點幾單左右，但因為我現在要推廣這款産品，目前的預算肯定是不夠的，所以我把整個的廣告預算，也就是自動廣告，調整到了20美金。

當調整之後，可以發現帶來的點擊次數和曝光量都增加了很多，錢也消耗出去了，但實際帶來的訂單依然隻有三單。有些小夥伴可能會覺得，既然預算5美金可以帶來3個訂單，那如果預算加到10美金，是不是就一定能夠帶來6單？

其實并不是這樣的，當擴大了預算、提高了競價後，引來的流量就不會像之前那麼精準了。

除了調整預算外，我還把之前跑出來的廣告數據進行了分析，找了裡面表現比較好的關鍵詞，開了手動的寬泛和詞組，精準的開手動寬泛，用相對不那麼精準的詞去開詞組。

這樣做的目的，就是讓這個廣告活動跑出更多表現優秀的關鍵詞和相關的一些長尾詞。當然跑出來的結果，肯定同時包含了表現很好的和表現一般的詞，如果有表現不好也很好處理，直接否掉就行，那如果跑出來表現非常優秀的，應該怎麼處理呢？

如果我們遇到此類問題，那麼這個時候我們就需要下載搜索池的市場份額報表，并找到那些非常優秀，但是展示份額占比不高、排名不高的詞，單獨去開一個手動精準。我們既可以直接加到廣告活動當中，也可以單獨再去開一個廣告活動，目的是為了精準出價，搶占更多的市場份額。

另外還開了類目節點的投放，跟關鍵詞的邏輯一樣，讓它跑出更多優秀的，但是展示份額又不高的這些asin，再單獨給這些asin一個定位的投放。

看到現在，整體的邏輯就很清楚了。其實就是一個篩選流量的過程，通常來說建議在旺季來臨之前去做，這樣把所有的流量都跑了一次。有數據支撐之後，再去挑選表現特别好的詞，搶占更多的市場份額。那些表現不好、投産比不好的詞，就可以否掉。

經過這樣一大輪的篩選，剩下來的詞肯定都是表現非常好的。在旺季到來時，就隻需要加大廣告投入，産品就可以大量往上漲，這樣來看，邏輯是不是就很簡單？

以上就是我自己的一個廣告投放策略，如果說大家還有一些别的廣告投放方法，歡迎評論區交流，轉發加關注創業路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

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