2016年，福建戴雲山脈，黑山羊養殖基地，一群遊客聚集在這裡，目的是抓黑山羊。

他們不是偷也不是搶，而是這裡的老闆陳開飛，舉行了一場抓羊比賽，第一名能獲得羊腿和羊排禮包7斤半，第二名5斤，第三名3斤。

據這些遊客說，他們在幾公裡外都沒有聞到羊膻味，就算在抓羊的過程中，跟黑山羊接觸，身上也沒有羊膻味。

這就是戴雲山羊的特點，同時肉質鮮嫩，不過生長慢，經濟效益并不是很好。

即使如此，海歸碩士陳開飛經過了4年的養殖，在2016年這一年中就賣出了5000萬。

其中奧秘，是在養殖場中被圈禁起來的努比亞黑山羊，當初陳開飛買這隻羊就花了7.5萬，如今卻帶回來5000萬的銷售額。

陳開飛，是怎麼做到的？

一、

事情還得從2012年開始說起，那會兒，陳開飛從澳大利亞畢業歸來，根據專業匹配度，在福州做電子元件進出口貿易。

一次偶然的機會，陳開飛買了3隻戴雲山羊送給客戶，客戶被鮮嫩的肉質所吸引，就告訴陳開飛，想要多買兩隻。

前面說過戴雲山羊的生長特地，陳開飛再去找養殖戶購買時，養殖戶手頭上已經沒有羊，就算有，那也剩下種羊和母羊，留着明年下崽用的。

所以，即使陳開飛開出了三倍的價格，用1萬塊買一隻羊，養殖戶也是死活不肯答應。

陳開飛沒有買到羊，雖然一度心灰意冷，可他的腦子轉得快，從戴雲山羊的身上發現了商機。

當陳開飛輾轉多地，了解到戴雲山羊的特點之後，規模化養殖這條路好像走不通，加上他又不是職業養羊人，商機擺放在面前，也沒有施展之策。

好在陳開飛在調查和研究的過程中，還了解到另外一種羊：努比亞黑山羊。

努比亞黑山羊跟戴雲山羊的特點截然相反，努比亞黑山羊生長快，不過肉質一般。這時他的腦子冒出一個想法，如果是雜交養殖，規模化有沒有成功的可能？

為了找到答案，陳開飛去詢問了相關專家，專家說：“這樣生出的羊，不僅可以提高養殖效率，肉質還能接近戴雲山羊。”

這麼一來，陳開飛就能逐漸把自己的想法變成現實，不過，雖然他的工作不錯，一年收入上百萬，可有着發财的機會，怎麼不能把好朋友拉上。

他尋來朋友張衡、馬學濱，都不是養殖專業的小夥子，組成了“養羊合夥人”，投資了兩百多萬，在戴雲山脈拿下了5000多畝的地，作為養殖場。

接下來，他們要做的是尋找努比亞黑山羊。

二、

陳開飛是在一家養殖戶發現鎮場之寶的，努比亞黑山羊的性子野，活力十足，不把它栓起來，在它附近的公羊很容易受到傷害，因為努比亞黑山羊的沖擊力能達到200斤左右，簡直就是“羊霸王”。

當時，陳開飛一行人找到這隻羊，養殖戶不願意出售，誰會為了5萬塊把鎮場之寶交出去？

想要放長線釣大魚，前期就得花錢，陳開飛為了拿下這隻羊，開出了7.5萬的價格。可能是那位養殖戶沒有規模化養殖的想法，在7.5萬面前，松了口，同意陳開飛把羊拉回去。

這隻羊在陳開飛心中的地位，那就是聚寶盆，等它跟母羊交配，就能源源不斷地生出小羊。

接下來，陳開飛又陸陸續續購買了300多隻羊，放在養殖場裡。看着四處溜達、覓食的黑山羊，陳開飛做起了發财夢。

門外漢對新事業往往沒有敬畏之心，認為自己輕松就能做到，陳開飛也是如此，以為養殖是很容易的事。

2012年7月，在陳開飛買回300多隻羊的10天後，羊就出現了問題，有好幾隻羊莫名死亡了。

陳開飛百思不得其解，并且這一情況還是惡化，大半個月後，一天就有10多隻羊離奇死亡。

眼看着300多隻羊下降到100隻，陳開飛急得直跺腳，找不出羊的死亡原因，唯一能安慰他的，便是鎮場之寶沒有出現問題。

沒辦法，陳開飛隻得再次去找專家，了解了一番，陳開飛才知道，原來放養可以讓戴雲山羊的肉質鮮美，不過山羊在覓食的過程中，身上會沾染上不少寄生蟲，也就是這些寄生蟲，才導緻了山羊的死亡。

同時，專家也給陳開飛找到解決辦法：藥浴。

顧名思義，便是給山羊洗澡，不過洗澡水卻要用上中草藥泡的藥材，既能起到殺蟲的效果，也能幫助山羊健身。

陳開飛在專家的建議之下，在養殖場建了一個洗澡池，隻有山羊全身浸泡在水中，才能達到效果。

從這之後，陳開飛定期給山羊洗澡，養殖場的山羊再也不會離奇死亡，他又做起了發财的大夢。

創業哪裡有那麼容易？尤其是在前期。還未有收益就先損失，合夥人的士氣就有些低落，而壓倒“養羊合夥人”的最後一根稻草，是在放羊的過程中，有不少羊走丢了，失蹤了。

出現了問題就得解決問題，為了不讓羊丢失，陳開飛想出的辦法很簡單：建栅欄。

這麼一來，三位合夥人就得繼續拿出資金，更何況在5000畝山地都建栅欄，是個大工程，花費不少。

可是對于張衡和馬學濱來說，在養羊的幾個月裡，他們意識到養殖也是一個技術活，不是科班出身的他們，有打退堂鼓的想法，所以他們再也不肯拿出錢，索性就跟陳開飛告别，一個回了廣州，一個回了北京。

三、

創業，對于大多數人來說，沒有破釜沉舟的勇氣，基本上創業不會成功。

陳開飛就是如此，他找到了一個好機會，中途放棄不是他的做派。所以他直接去廣州、飛北京，沒有打招呼就出現在張衡和馬學濱面前，令合夥人們大吃一驚。

在陳開飛的勸說之下，他們最終願意回來，也願意拿出資金建栅欄。

如果在2012年末，他們三人都選擇了放棄，也不會有2016年的5000萬奇迹。

不久後，第一批雜交羊出生，身材很好，重量比土生土長的戴雲山羊翻一倍，陳開飛等人終于等來了曙光。

2014年，養殖場有2000多隻羊出欄，陳開飛屠宰之後，以1隻2000塊的價格進行售賣，全部賣得精光，光是這一年，他們就賺了100多萬。

不過他們還沒有來得及開慶功宴，又有羊死亡了。這回不是寄生蟲，而是羊頭卡在了栅欄上，等到他們發現，或許是人工巡查時，往往已經是深夜，一隻羊就白白浪費了。

難不成還要加大投入，把栅欄修成牆？這次，陳開飛運用了科技，購置了無人機，用無人機來代替人工，去巡查20多公裡長的栅欄。

減少了損失，良品率自然就上來了。2015年，養殖場出欄了7000多隻黑山羊，不過這利潤，卻沒有比2000隻多，為什麼呢？

産品上來了，陳開飛不可能延續銷售渠道，他又開辟了其他渠道，那便是把山羊送到山下的鮮肉店。

講究品質的陳開飛，為了讓顧客購買到最新鮮的戴雲山羊，往往是6點送貨，如果到中午12點沒有全部出售完，剩下的就回收，不會再出售。

因為中午的氣溫會上升，會影響到山羊的肉質，為了保證“鮮”，陳開飛這是打碎牙齒往肚子裡咽。而回收的山羊肉，陳開飛最終以十幾塊的價格賣出去，從中損失了好幾倍。

其實，當天屠宰的戴雲山羊，還是“鮮”的，所以陳開飛另辟渠道，想開一家餐飲店，換另外一種方式，把山羊肉呈現在顧客面前。

這麼一來，一個叫做胡思海的餐飲人，出現在了陳開飛的面前。胡思海幹餐飲十幾年，對店鋪的選址有一定的講究，甯願不開，要開也要在黃金地塊。

反觀陳開飛等人，想法很簡單，随随便便開一家店，并且預算50萬綽綽有餘。

雙方産生了分歧，看似要分道揚镳，可陳開飛選擇相信胡思海，偏偏胡思海給陳開飛出了一個難題，按照他的選址、裝修，前期的投入要350萬！

走上了這條路，陳開飛就沒有回頭的道理，這一次，他直接把房賣了，跟合夥人籌夠了錢，在2016年順利把店開了起來。

同時，胡思海在廈門、珠海等地還有不少自己的羊肉飯館，雙方有了合作，12點之後賣剩下的羊肉，就可以直接拉到羊肉飯館，作為食材使用。

陳開飛徹底解決了銷售問題，在2016年，養殖場又出欄了2.5萬隻戴雲山羊，光是銷售額就在5000多萬，毛利潤更是在一半以上。

創業很難，但在這個過程中，就像是打怪升級一樣。

陳開飛雖然有一個好想法，不過他并非養殖科班出身，輕看了養殖業，導緻了200多隻羊死亡。同時合夥人之間的協調也很重要，當他們看不到希望時選擇退出，如果不是有着多年深厚情誼，估計也不會回來繼續創業。

但是，從無到有，從賣出第一頭戴雲山羊，再到銷售額5000萬，這個過程中，陳開飛等人的養殖技術、養殖認知、銷售技巧也在不斷提升。

所以說，在創業之初，陳開飛如果沒有破釜沉舟的勇氣，估計也不會解決一個又一個難題，更加不會在2016年，靠7.5萬買來的努比亞黑山羊，能孕育出一整個養殖場。

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