據官方統計,2020年,約有46萬家企業倒閉
全國範圍内吊銷注銷的教育培訓機構數量近10萬家
有人說教育培訓機構的冬天來了,但是危機的背後,也不乏機會的存在
有人出局,就有人入局,有人入局,江湖紛争就不斷
身處培訓機構上遊的企業,給大家分享一個培訓教育機構的開業方案,如果對你有啟發,不勝榮幸。
招生是機構永恒的主題
在這裡我一定需要闡明一個基本常識,這個也是很多培訓機構的管理者,尤其是外行管理者一直苦苦思考的問題,就是想要一個“好‘方案。
一看“方案”兩個字,就覺得這件事很大,其實有時候方案可能就是一句話,一個想法,所以千萬不要想得太難。
好,那接下來我來把我已經驗證過的開業方案公布出來
開業方案,首先要遵循兩個原則
1、開業一定要熱鬧,人一定要多
2、開業是唯一的一次可以無底線降價的時候
凡事遵循了“理”字,就是遵循一個基本原則,這樣做起事來才不至于偏離方向
遵循原則,不至于走偏走錯
有了這兩條基本原則之後,那接下來就是4步走
1、前期的宣傳海報,朋友圈宣傳圖片(2000 張單頁,根據城市級别确定單頁覆蓋面積)
這一步的宣傳主要的目的是需要讓機構周邊所有學校都知道我們,知道我們在哪,知道我們幾号開業,知道我們是做什麼科目,所以在單頁設計上體現出這三個要素即可。
這個階段的要點就是大面積覆蓋,宣傳人員出去發傳單的時候一定要說三句話,就是我是誰、我們什麼時候開業、我們在哪、我們是幹什麼的。
這個前期宣傳階段一般是正式開業前15天開始,持續進行一周。例如7月1号開業,那就是6月15日左右開始進行宣傳,一直宣傳至6月23日左右結束。
2、開始進行地推收費(要點:收費9.9元或者10元)
前期的宣傳結束之後,這就意味着我們讓客戶有了一個基本的認識,也有了基礎的信任,知道了我們是做什麼的,幾号開業,這個時候就是要開始邀約了。
各位做學校的一定知道,要想保證家長的上門率,肯定要收點錢的,這個跟收點定金是一個道理,開業如果做免費,這個家長來不來我們心裡是沒有底的,但是如果收了錢,這個事就有底了,而且根據以往的經驗,收了錢,至少有85%的家長會上門來看一看。
所以這個環節就是邀約收費環節,這個環節也是整個活動的關鍵環節,我們采取的方案是
9.9抵1000元、來了機構還會退還9.9的方案
這個方案定出來之後,那所有的宣傳物資、話術、流程都圍繞着方案開始執行
教育培訓機構林立
方案上面就是某某機構開業,9.9抵1000的活動的畫面
話術就是家長您好 我是&&&&&機構的老師
專門做英語的一家學校,這個月1号就開業了,
咱們家孩子上幾年級了?哦、三年級了,那正是學英語的最好的時候了,6-12歲孩子正是學習語言最好時候,大腦裡面有一個布羅卡斯區正是最敏感的時候,孩子學習語言的最佳期,孩子不能錯過啊
今天咱們學校開業,有一個活動,就是9.9抵1000現金,您隻需要9.9就能抵500塊錢,給孩子報一個吧,開業當天如果你報名了還送一個價值99的禮品,如果不報名,這個9.9我們再全部推給您,捧個場吧 哈哈哈
嗯嗯 給您開個票,咱們學校就在哪哪哪。。。。4月24号開業,到時候我提前聯系您。發票上面是我的電話,您有什麼問題随時聯系我
這個環節一定是要爆發式地增長的,因為其實你找不出什麼理由不過來湊湊熱鬧,抵1000塊錢、還送禮品、還退錢,沒有不報的理由,這一步也是整個環節的核心,做好這一步,開業就成功了一半。
這個時間要持續進行一周的時間、根據學校實際的承接情況,如果有5-8位老師,建議邀約200-300人左右即可,按照80%的上門率,到時候大約有160-240人左右上門開參加開業活動。
發單頁宣傳
3、開始進行邀約參加開業活動
這個環節就是一個随着時間推移,順理成章地環節,需要注意的點就是說話一定要客氣,需要掌握的原則就是盡量多的邀約家長來上門參加咱們的開業儀式,可以帶着孩子過來、可以自己過來,在時間上最好挑一個周六日的時間,家長都有時間過來參加。
邀約過來之後,我們要提前做好接待,帶領家長參觀校區、參觀教室、介紹課程體系、介紹師資體系等。
這個時候就是本次方案的第二個關鍵步驟了,就是現場的“再降價”
來的客戶都是9.9抵用1000的客戶,來了校區之後,我們需要給家長一個為什麼要現在報,為什麼要在這報的理由。不可否認的是,很多家長來到機構就是過來看看,沒有想報名的欲望,但是這個時候就是激發他們欲望的關鍵時候。
比如我們當地的全價課(一學期)收費是1800元/人,這次9.9我們抵掉了1000,那家長報名就是需要交800元,這個折扣還是不夠心動,我們這個時候需要再來一個6-7折,收費480-560的這個價格,就是一個比較心動的價格,利用的也是家長占便宜的心理,但也的确是開業,我們做了一次最低價的營銷活動,客戶的确是占到了便宜。
在這裡有一個小技巧,需要大家務必執行,就是必須要排隊報名,這個和許多網紅打卡店排隊購買一樣,原理不解釋了,但一定要安排出來一個人專門維持秩序,安排出2-3人專門負責收費。
執行到現在,我們的方案已經執行了四分之三了,還有最後的一步,是最後摟草打兔子的一步
電話邀約
4、退款 體驗課
在第二步的時候,我們說了9.9抵用1000的活動,第三個環節結束的時候,或者還未結束的時候就有可能有家長要求退費了,因為活動還不能吸引他,這個是正常的,這個時候我們就要推出第四步。
第四步進行的時間一般是開業的第二天,我們退款的方式是線上的電話退費,給家長打電話過去,開門見山就是退費,然後最好引導家長用微信退費,這樣的話還能加一批意向客戶。
在這個環節的要點就是,果斷給家長退費,不要拖拉,但是在退費的時候要補一句,如果您不退費,這邊可以送您4節體驗課,讓孩子來試一試,繼續摟一波在開業當天沒有報名的客戶。這一步根據開業當天招生情況來定。如果已經招滿或者已經飽和,那這一步可以省略。
講到這裡,整個培訓機構的開業方案也講完了,希望對新入局的教育行業從業者有所啟示。
入局
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