決定公司企業是否賺錢的關鍵因素，最終是能否吸引到越來越多的顧客。顧客越多，願意掏錢的人就越多，公司的産品銷售出去，就能賺到更多的錢。

即使公司銷售的産品更好，服務再周到，如果沒有人來光顧，人們看不到公司企業的好産品，享受不到周到的服務，不到公司中來，那麼公司企業一樣賺不到錢。

可是，究竟怎樣才能讓更多的人知道你的企業，記住你的公司，并願意光顧呢？

第一重要的，就是公司或企業必須有一個好名字。美國柯達公司的創辦人喬治·沃士曼在為自己的公司和商标取名時，特意選用了語意較強的“K”與“king(國王）”音相近，從而想出了“KODAK”這個前後用“K”而顯出力度的名字。

用此名之後，柯達公司果然在不斷發展中，業績飛速上升，取得了驚人的經濟利益。 實踐證明，企業命名的好壞，和利潤高低成正比。

因為企業有一個好的名字能吸引更多人的目光，滿足更多人的心理需要，刺激更多人的消費欲望。反之，不好的名字則會使企業無人問津，如果名字讓人厭惡，人們就會連去都不想去，更别說是消費了。

經商做生意，最重要的就是要找到賣點。所謂賣點，就是能打動顧客的購買心理，能夠幫商家把商品順利、輕松地賣出去的結合點。因此，賣點是能誘導、刺激顧客産生購買欲并導緻其采取購買行為的“指路明燈”。賣點越多，生意就越紅火，越興隆。

一個公司或企業要想經營成功，必須要有賣點。沒有賣點的就要創造賣點，找準賣點；有賣點的則要突出賣點，有效地運用賣點。

一個公司或企業的名稱就是一個賣點。事實上，公司或企業名稱，包括商品商标的名稱，都會影響人們的購買欲和商品的銷售額。公司或企業的名字，已經引起了越來越多的人的關注。因此可以這樣說：

一個公司或企業戰略成功與否，決定于公司名字的好壞。

一個公司或企業銷售戰略成功與否決定于公司名字的好壞。

一個公司或企業商标戰略成功與否，決定于公司名字的好壞。

因此，可以肯定地說，在當今社會，最重要的是商業策劃和決策，首先便是給企業和商品起個好名字。

一般說來，公司或企業的名字既不同于廠房、機器、設備等物品，可以生産、加工出産品；也不同于被拿到市場上銷售的商品，可以參與流通。即公司或企業的名字并不是直接創造價值、賺取利潤的有形之物。

但是，公司或企業的名字卻可以間接創造價值，有時候，它所創造的價值甚至還比那些廠房、機器、設備等有形資産創造的價值還要多。

在當今世界上價值連城的企業名稱絕不在少數。比如：百事可樂公司、殼牌石油公司、雀巢公司等，都是價值連城的名字。

一個好公司、好企業的名字是屬于企業的無形資産，而它的價值盡管可以大緻用有形的數字評估出來，但是，如果有人要想把其買斷，不付出巨大代價是根本辦不到的。

如杭州老闆集團公司，他的前身是杭州餘杭縣紅星五金廠，他們生産的排油煙機最初用“紅星”等品牌，就是打不開很大的市場，後來他們将品牌改為時興的詞語“老闆”作商标，效益連年翻番，最後又将公司也叫為“老闆集團公司”，并使“老闆集團公司”的招牌延伸到許多生産領域，成績斐然。

有人要向“老闆集團公司”提出收購計劃，老闆集團總裁任建華開玩笑說：“給我100個億才賣。”如今，他們公司的産品已行銷到海内外。

具體說來，公司或企業的名字之所以是企業的無形資産，主要表現在以下幾點：

1.公司或企業的名字是企業參與市場的通行證

在現代社會，無論是生産商還是銷售商，要想進入市場，參與市場買賣的種種活動，都必須占有一定的場地，并為這一場地起個名字。名稱是企業的依托，沒有名字的企業，既不能成為真正的企業，也無法去賺錢。

“小楊燒烤店”、“張三茶莊”、“兄弟小吃店”，這樣的名字盡管很俗氣，但畢竟有名字，總比沒有名字的要好。市場要求公司或企業必須有名字，消費者也要求公司或企業必須有名字。

人們去購物、去消費的時候，不可能總是說“去這家”、“去那家”。并且，人們還喜歡去那些名字響亮好聽的或能給人以享受和滿足的公司企業消費。

因此，哪家公司企業的名字起得好，哪家就能更好地走向市場、參與市場活動。

2.公司或企業的名稱是老闆身價企業實力的載體

在商業活動中，公司或企業的名稱代表着老闆的身價，體現着企業的實力。凡是有名氣的著名公司的老闆，即使穿着再随便、樸素，但也絕對不會有人小看他們。

因為企業或公司的名字本身就可說明一切，它決定了人們對老闆身價和企業實力的評判。

也正因如此，所以那些沒有什麼名氣的企業老闆們，總想把自己公司的名字千方百計與有名的企業聯系起來，或者幹脆投靠在那些企業的名下。

這是一種提高身價的好方法。而這樣做的目的，當然也是為了更好地從事商業交易活動，實現自己的商業目的。

3.公司或企業的名稱是企業形象的代言人

企業形象的優劣，對企業經營活動有着非常重要的影響。能夠代表企業形象和幫助企業塑造良好形象因素有很多。比如，企業的産品質量、服務狀況、對社會公益事業的關心程度等。

除了這些，公司或企業的名稱也是其中最重要因素之一。公司或企業名稱之所以能夠成為企業形象的代言人，原因在于：企業的形象來自于人們的印象，而人們對于公司或企業的名稱的印象，則是對企業印象的首要的、最初的部分。

公司或企業的名稱好，人們即使聽說而沒有打過交道，也會産生好感，并進而産生願意去看看、打交道的想法。反之，公司或企業的名稱不好，就會讓人産生厭惡感和拒絕感。

4.公司或企業的名稱是企業文化的凝聚物

公司或企業的名稱是企業文化中十分重要的一部分。可以說，企業文化的有和無，質量的高和低，在很大程度上都可以依據其名稱來作出判斷。

例如，“同仁堂”這個名字，就是一個典型的例證。它不僅可以讓顧客産生好感，而且也能使企業的職工産生内聚力，共同生發出“同仁”、“四海之内皆兄弟”的美好感覺。

此外，“同仁堂”作為中藥廠家的名字，就更加妙不可言了。因為中藥的曆史源遠流長，曆史悠久，而“同仁堂”給人的古樸、典雅之感，恰恰反映出了其産品乃至産業的特色。

當然，屬于不同行業的企業，其所要體現、表現和具備的企業文化也是不同的。所以，要想擁有真正屬于自己的企業文化，提高企業的質量，就應該在企業的名字上多花些工夫。

5.公司或企業的名稱是産品與服務的象征

在日常生活中，我們會經常聽到一些人充滿驕傲的這樣說：

“我的領帶是xx廠生産的。”“我用的是xx公司的手機。”“我們家的洗衣機是xx公司生産的。”

這樣說的人，很可能有炫耀的心理，而他們之所以想炫耀，就是他們所說的有值得炫耀的地方，有可供炫耀的價值。以此不難看出，公司或企業的名稱已經成為産品和服務的象征了。

6.企業或公司的名稱決定企業知名度和美譽

度企業知名度的高低、能否獲得人們的贊美和稱譽，同樣取決于名字的好壞。

例如，一家命名為“花樣年華”的美容院，肯定能夠迅速地廣為傳播，也能獲得顧客的贊美和稱譽。其知名度和美譽度會迅速提高。反之，如果把美容院命名為“造容館”等，則是任何人都無法接受的。

一家公司或企業要想提高自己的知名度和美譽度，就得讓人家願意聽你的名字并為之傳播，還要能讓人産生美感，聯想到美好的事物。

7.公司或企業的名字是顧客的“護身符”

公司企業的名字不僅對商家來說至為重要，而且對顧客來說也同樣如此。一般說來，消費者在選購時，直接決定其購買動機、購買行為的信息，就是什麼廠生産的，什麼品牌。

人們之所以買這個廠的産品，不是買那個廠的，所依據的标準不是細緻的調查研究，而是憑名字印象直接下判斷。

8.公司或企業的名字是市場競争的無聲武器

公司或企業拿來用作競争手段的武器有很多，其名字也是其中非常重要的一個。

公司或企業的名字是市場競争的無聲武器，起個好的名字，可以迅速吸引顧客的目光，把競争對手的顧客轉移到自己這邊來。

因為即使你與競争對手在其他方面都沒有差别，顧客也會因為你的名字好而願意過來。此時，如果你能在某一方面再稍占優勢，就一定能夠鎖住顧客了。

當然，在用名字作為競争武器時，必須把握以下兩點：一是要名符其實，不要故意嘩衆取寵，說到了卻做不到；二是不要做得太過分，要把握住“度”。

三、名字叫響，黃金萬兩

公司企業的名字具有強有力的、不可替代的商業效 應；公司企業的名字對商家的市場效應，主要體現在“品牌戰略”上。

首先，好名字有利于商家為自己的商品打開銷路，産生“名牌效應”。

在推出一種商品時，必然要标明是“xx公司”、“xx商場”的商品，如果商品好而公司名字不佳，就會影響人們的購買欲。

其次，好名字有利于商家用自己已打響的名牌來帶動其它相關産品的銷售。

人們普遍有這樣一種心理：凡是著名公司生産的産品，即使不是主打商品，同樣也會是好産品。比如，“微軟”公司之所以敢于涉足信息業之外的他行業，且取得了相當的成功，就是利用了其名字的市場效應；而其它行業的經營者們之所以對微軟畏之如虎，也是害怕它一“名”驚人。

可見，公司企業名稱對企業的市場效應是十分巨大的。如果充分發揮名稱的市場效應。則無疑能受益匪淺。

正是由于公司企業的名字對顧客具有心理效應、對商場具有市場效應，因此，個好的店名，無異于是企業的“第一推銷員”。

企業走向市場，必須給顧客傳遞很多信息，而其所傳達的第一條信息，就是自己的名字，顧客走進市場，需要接受和獲取很多與購買有關的信息，而其首先所接受和獲取的信息，就是為自己提供産品服務的企業的名字。

這種關系，決定了公司或企業的名字必然成為企業的“第一推銷員”。企業名稱的推銷作用甚至比企業中專門從事推銷工作的推銷員的作用還要重要。 如果公司企業的名稱能夠給顧客以好感，顧客就極有可能會去購買其産品；反之，企業名字不好，任憑推銷人員說破嘴皮子，也難以激發顧客的購買欲。

名字的商業效應是一種隐形的存在方式，在人們消費文化觀念日益提高的今天，名字對消費者産生的心理作用隻會愈來愈強，隻有公司企業重視把好公司企業的命名關，才會在将來的市場競争中有較高的立足之地，才會引起商業連鎖反應，帶來滾滾财源。

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