正在崛起的民族自信和文化認同，讓國内新興品牌逐漸嶄露頭角。創始人從名企辭職逐夢創業，打造一家中國美妝護膚品牌；在直播間探索世界的“詩和遠方”，将産品包裝打造成來自遠方的禮物......這家創立三年的上海本土美妝護膚品牌PMPM，在近期上海市數字生活節啟動儀式上，榮獲上海市網購商會授予的首屆上海網絡新消費品牌TOP50。

雖然在創業初期去過多個城市，PMPM聯合創始人郭文慈對上海總是情有獨鐘。“我在上海工作多年，随後在上海開啟創業逐夢之旅。在我看來，上海是個集聚創造力和人才的城市，很适合青年人創業。為了向年輕人傳達我們的品牌理念，我們結合抖音921好物節和巨量引擎合作，希望PMPM市場不隻在中國，将來也會走向世界。”

新賽道美妝領域的中國品牌夢

走進PMPM位于越界X2創業園的辦公室被稱為“探索太空城“，巨型五彩燈帶蔓延、室内工業風設計等諸多細節，都折射出這家上海本土美妝護膚品牌面向年輕人的定位。“不好意思，久等了，我們前面在準備巨量引擎PMPM專場直播。”采訪時，初見PMPM聯合創始人郭文慈，第一印象就是她的眼神堅定且充滿活力。

當問及為何最初選擇辭職創業，打造中國美妝品牌時，郭文慈回憶道：“我們曾在全球知名護膚外企工作，看到了海外品牌在護膚賽道上占據的市場，同時我們也看到了國貨品牌的崛起。我們希望結合此前工作積累的大量經驗，打造一個世界一流的中國品牌，從中國制造到中國創造，提供專屬中國年輕人的創新護膚解決方案。品牌帶給消費者的不僅是産品功效，還有情緒價值。我們也希望通過抖音921好物節，向更多年輕人推廣我們品牌的理念‘去往世界，探索世界’。PMPM想用這個名字時刻提醒自己，走的再遠，也别忘記最初來自遠方的那一份美好與震撼。”

一場逐夢之旅，始于夢想，興與一場旅行，郭文慈回憶道，“在正式創業前，我和另一位創始人進行了一場長達一年的環球旅行。讓我印象非常深刻的是，在馬達加斯加，我們偶然看見了當地少女把一種黃黃的粉塗在臉上。過往的職業習慣讓我不由産生好奇，經過詢問知道，原來這是一種當地傳統的護膚品。這件事讓我發現，每個地區都有自己獨特的護膚文化，和符合當地年輕人的護膚需求。”這個小小插曲，成為點燃逐夢之旅的燭火，讓郭文慈和幾位創始人夢想打造一個傳遞中國原創價值觀、創新産品科研、表達審美主張的護膚品牌。

新思路将品牌人格融入産品和品牌推廣

從過往走來，國貨承載着曆史的厚重；而如今，随着Z世代加入消費市場，每位年輕人對于中國新消費品牌有着不同的诠釋和理解。

打造一個年輕人喜愛的中國品牌并非易事，雖然Z世代願意為彰顯性格的産品買單，但他們的需求不僅是物質上的，更是精神上的。作為以“探索”精神為核心的護膚品牌，PMPM一直堅持在情感上與用戶做朋友。郭文慈介紹道，打開PMPM快遞禮盒，包裝設計像是一個來自遠方的禮物，禮盒中還會别出心裁地放置一張各地美景的明信片。“當消費者打開包裹，會和我們産生比較強烈的情感共鳴，會覺得原來我不止買到了産品。‘探索遠方，沒有到達不了的遠方，’這就是我們的審美定位。”PMPM雖然創立僅三年，但是在2021年已經突破10億銷售額。

然而，萬事開頭難，對于青年創業者而言，更是如此。“剛創業的時候，無論是産品設計，還是品牌推廣都是非常具有挑戰的。”郭文慈透露道，“我們當時在進行市場調研時，會大量搜索和調研年輕人聚集的平台。我們發現Z世代都喜歡刷抖音短視頻，在抖音這類短視頻平台集聚着很多年輕流量，和我們的用戶畫像很符合，這也是我們了解Z世代的方式之一。過去，消費者可能隻知道我們是上海本土品牌，但通過抖音博主種草再到品牌推廣，再到專業的美妝護膚知識介紹，新興美妝品牌也能和消費者雙向奔赴，了解消費者的表達、聽到消費者的故事，與消費者産生更深的品牌連接。品牌在巨量引擎做推廣，需要因地制宜，既要細水長流地經營内容，也要有激流勇進地大促銷和種草蓄水的突破。”

新方式抖音電商直播聯通Z世代

迎着燦爛的陽光，在波光粼粼的布列塔尼看海；在鮮花盛放的格拉斯花谷，品味惬意詩意的下午茶；在綿延山坡的皮埃蒙特森林，來一場野趣叢生的野營......在輕松愉快的聊天氛圍中，觀衆在評論中收獲了無數探險家的遠方探索故事。郭文慈介紹道，“這些都是PMPM在抖音直播間的場景。相對于傳統印象中，圍繞産品的大聲吆喝式直播，我們更希望打造内容型直播，讓年輕人更了解我們。每個時代的消費者消費需求都不同，關鍵要與Z世代消費者産生内容化、品質化、興趣化的‘精神共振’。通過抓住細分領域，創新打造内容型直播，從而和Z世代情感共鳴。”

這些充滿“詩和遠方”的直播間，看似和産品無關，其實和産品原料産地密切相關。在直播中主播和觀衆進行互動，分享年輕人的熱門話題，可以拉近和觀衆的距離，用潛移默化的方式讓年輕人更加了解新興品牌。随着越來越多的新興品牌冒出，全域電商成為新趨勢。當問及作為新興品牌如何應對時，郭文慈坦言道，“我們希望抖音直播間的主播，就像是觀衆的一位遠方朋友，為大家帶來沉浸式觀看體驗。不僅介紹産品，更要根據消費者觀衆肌膚問題給出個性化的方案，從而讓觀衆共情随後‘種草’。我們還會結合品牌推廣，通過巨量引擎‘好用工具箱’，多維度地向年輕人介紹我們品牌的理念和産品，賦能品牌價值，滿足品牌的多元需求，從而得到年輕消費者的喜愛。”

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