國貨品牌蜂花的特點有哪些呢?本報記者 李豪悅臨近“520”，各大美妝個護品牌都加大了直播力度5月19日淩晨，記者發現巴黎卡詩、沙宣、蜂花等品牌仍在直播中值得一提的是，蜂花品牌由于當天沖上微博熱搜第一，直播間湧入了大量購買的用戶，觀看熱度超過14萬，今天小編就來聊一聊關于國貨品牌蜂花的特點有哪些呢?接下來我們就一起去研究一下吧!

國貨品牌蜂花的特點有哪些呢

本報記者 李豪悅

臨近“520”，各大美妝個護品牌都加大了直播力度。5月19日淩晨，記者發現巴黎卡詩、沙宣、蜂花等品牌仍在直播中。值得一提的是，蜂花品牌由于當天沖上微博熱搜第一，直播間湧入了大量購買的用戶，觀看熱度超過14萬。

“今天直播人數如果一直上漲的話，就暫時不下播”“蜂花一号已經搶完了，沒貨了”……5月19日淩晨，面對直播間絡繹不絕的人群，蜂花主播一邊介紹産品，一邊回應用戶問題。

“520”前夕

蜂花陷入“同情”營銷質疑

近期，由于多個社交平台熱傳“蜂花老闆在直播中含淚表示：蜂花有37年曆史，不是雜牌，一直受外資企業打壓，37年無違規，10年來僅僅漲價2元錢。”5月18日晚，蜂花官方微博發布回應表示，從3月17日封控至今，老闆一直在忙碌複工複産的事情，暫無時間直播。非緊急需求建議解封後購買，因為目前貨源非常緊張。

即便如此也未能阻止用戶源源不斷湧入蜂花直播間，記者發現，5月19日淩晨天貓直播精緻個護類總榜中，蜂花店鋪已經位列第二，觀看人數最後達到16萬人，多款産品售罄。據多家媒體報道，蜂花沒上熱搜前的當天上午和下午直播，觀看人數分别為“8000 ”和“3000 ”，差異明顯。

值得一提的是，這不是蜂花第一次被用戶“同情”，并激發用戶“野性消費”。2021年11月份，社交平台上突然流傳出“上海知名個護品牌蜂花面臨倒閉”的傳言，引起用戶同情。彼時，蜂花主播還在直播中表示，“突然火了，一天之内居然賣了兩萬單，是平時的一個月的量。”而蜂花官方則辟謠，公司不會倒閉，同時在微博否認賣慘營銷。

但在蜂花熱搜相關的評論區，仍不少用戶直言希望蜂花漲價，或希望品牌更換包裝，煥新升級。

雖然官方多次否認“賣慘”，然而兩次品牌翻紅和銷量激增，都與用戶對品牌的同情有關。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向《證券日報》記者表示，國貨的這種“賣慘式”翻紅，這兩年在很多老品牌身上都存在。它并不一定都是一件壞事，如果通過這類事件讓國貨老品牌翻身，也是一種出路。

不過，蜂花真的“慘”嗎？公開數據顯示，蜂花在國内洗護市場占據份額不算低，在中國市場護發素TOP10的排名中，蜂花僅次于資生堂和潘婷。渠道方面，蜂花的銷售網絡覆蓋國内1600多個縣級以上城市。有媒體報道，2019年，蜂花曆時三年投入4億元建設的智能工廠開業，該工廠配套有行業領先的智能生産設備以及産品研發檢測設備，年産能可達10萬多噸，年産值将達15億元。

老品牌面對新趨勢

“翻身仗”應該怎麼打？

張毅認為，近年來，由于用戶定位不同，美妝個護領域新銳國貨和老牌國貨在價格、包裝、銷售渠道及營銷投入上有明顯差異。“老品牌仍以傳統渠道為主，營銷費用投入不高，很少能看到像新銳品牌針對‘Z世代’用戶的廣告，這也給大家造成一種錯覺，好像老品牌銷量不行，其實是渠道不一樣，受衆不一樣而已。另一方面，營銷投入少的好處就是能控制成本，提高利潤。”

此前，蜂花因破産傳聞“翻紅”時，就有行業人士指出，洗發水、護發素等産品，成本其實并不高。蜂花能營收穩定，正是因為省去了包裝和營銷等費用。

與之相對的是，一部分新銳品牌在高營銷投入打造的高知名度下，卻面臨巨額虧損。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒對《證券日報》記者表示，國貨老品牌有自己的生存之道，但在互聯網時代下，多次讓外界誤以為發生“生存危機”，也值得老品牌反思，不要囿于現狀。

以蜂花品牌所在的個護賽道來看，高端化趨勢已經來臨。英特敏數據顯示，2021年中國洗護市場零售規模已達到536.36億元，年複合增長率約5.8%。京東數據顯示，2021年平台高端洗護銷售額翻了一番。尼爾森數據表明，中國高端洗護發産品的年增長率達20%以上。

記者從蜂花旗艦店發現，其經典産品小麥蛋白護發素，容量1.45L，“520”活動期間價格27.9元。

“行業高端化的背景下，建議老品牌未來能多關注市場與競争變化，讓品牌保持年輕化，提升品牌溢價；其次，繼續堅持品質優先，這也是很多老牌國貨的立足根本；最後是加快思維轉變，借助新媒體、互聯網的渠道，加快轉型，有效觸達消費者。”伍岱麒說道。

（編輯 孫倩）

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