撰文：藤遙

監審：範慧新

DHA應用較為廣泛，應用于各大營養品、奶粉、輔食、保健品等領域中，按照可食用人群劃分，主要有嬰幼兒DHA、兒童DHA、孕婦DHA、成人DHA等，在母嬰市場中發展較為火熱，作為營養品或是添加至嬰配粉當中都廣受消費者的歡迎。

但在發展過程中也存在一些羁絆阻礙其前進，比如消費周期較短、宣傳尺度、上遊原料、品質不一、價格較高......

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消費周期較短，使用量并不高

DHA在母嬰市場較為受歡迎的原因之一是，一直以“有助于大腦發育、降低腦發育不良風險”的賣點著稱，部分新生代家長想要通過DHA來幫助寶寶變聰明；另一方面DHA對于孕産婦而言也較為重要，随着消費能力和消費意識的提升，孕媽們對于自身健康是會付出較多的，不管是在時間還是在金錢上。

在孕早期或是孕中期，DHA營養品成為部分孕媽們選購的營養品之一，但由于在此期間孕媽們會有孕吐行為，對于味道的敏感程度較高，而DHA營養品相比其他營養品氣味較為強烈，可能會引發孕媽們的不适，所以孕媽們雖然會購買DHA營養品，但實際使用量或是食用周期都相對較短。

而對于嬰幼兒而言，消費者在購買DHA營養品時，相對孕媽們的消費者可能會較高，但嬰幼兒所需營養較為豐富，并不是單純隻有DHA。另外，對于DHA的攝入上，世界衛生組織建議，根據嬰幼兒的體重，DHA每天攝入量為20mg/kg，ARA每天攝入量為40mg/kg，其比例應該在1:2左右。

在寶媽們追求科學喂養的前提下，嬰幼兒DHA營養品在消費者周期上可能較長，但食用量卻較小。這也是影響孕婦DHA和嬰幼兒DHA市場體量發展的原因之一。

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宣傳尺度

DHA營養品在母嬰行業能夠得到快速發展的原因主要是因為全民健康意識的提升，願意花費時間和資金在營養品上，來維護或是改善自身的身體狀态；另外，DHA營養品作為營養品的重點之一，讓部分消費者對其有所認知和了解。

營銷宣傳對于品牌而言是較為重要的，但也是一把雙刃劍，因為宣傳讓消費者對于DHA營養品有所認知；但有部分品牌誇大宣傳，增強産品賣點，對于保健食品來說，宣傳其功能性是符合規定的，但對于普通食品進行功能性宣傳是違規的，因此有不少産品打起擦邊球。

愛瑞可孕婦專用DHA在詳情介紹中宣傳“孕期鎖鈣維持，孕期少抽筋，心情不煩躁，孕期營養足，皮膚更Q談”，雖然并沒有直接表明該營養品是具有功能性的，但這産品介紹中擁有此類闡述，不免讓消費者誤以為會擁有此類作用。

而愛樂維DHA軟膠囊在詳情介紹中宣傳“頭腦棒棒、眼睛亮亮”、“孕期，寶寶視覺腦部發育關鍵期，DHA在視網膜和大腦占比非常高”，此類宣傳是否是在暗示消費者孕婦食用DHA營養品會有助于寶寶頭腦愈發和眼睛明亮？

雖然DHA不管是對于寶寶還是對于孕婦都較為重要，但以上宣傳都有在暗示消費者DHA的功效性。

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上遊原料

在各大電商平台搜索孕婦DHA營養品可以發現，大多數都是國外品牌，市場份額也是外資品牌占據主導地位。根據CBNData《天貓孕産報告》顯示，孕産婦DHA排名前五的品牌分别為bioisland、Qrthomol、Nemans紐曼思、Wyeth惠氏、Nordic Naturals。

不少都是外資品牌，據了解，80年代以來，美國、日本、英國、澳大利亞等發達國家開始生産和使用DHA。

據不完全統計，DHA上遊原料外資企業有嘉吉、帝斯曼、阿拉斯加、威利、巴斯夫、KD制藥集團等，而國内則有嘉必優、福星生物、潤科生物等，相對來說國内企業較少。

目前不少DHA營養品需要依賴國外的上遊原料上進行生産，紐曼思、智靈通、樂佳善優Lacare、天然博士、培芝等品牌的藻油DHA均采用馬泰克life’s DHA藻油原料。

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政策不統一，品質參差不齊

雖然關于DHA的建議書和規範正不斷陸續推出，但DHA營養品行業内并無統一的執行标準，導緻其産品品質參差不齊，行業發展較為混亂。

1.規範和建議

2012年2月，衛生部發布《食品營養強化劑使用标準》（GB14880-2012）中明确注明：調制乳粉（僅限兒童用乳粉）中DHA的含量占總脂肪酸的百分比必須≤0.5%；調制乳粉（僅限孕産婦用乳粉）中DHA的含量為300mg/kg—1000mg/kg。

2013年2月，衛生部發布《輔食營養補充品》，将輔食營養補充品的适宜人群擴大至36~60月齡兒童，并在可選擇成分指标中增加“二十二碳六烯酸”（即DHA）。

《2021中國藻油DHA消費市場報告》

2020年12月1日，國家市場監督管理總局官網發布了關于輔酶Q10、破壁靈芝孢子粉、螺旋藻、魚油、褪黑素五種保健食品原料目錄，并自2021年3月1日起施行......

2.無統一執行标準

随着DHA的發展壯大，關于DHA的規範和建議陸續推出，但在DHA營養品市場中仍然缺少一個統一的執行标準，導緻宣傳打擦邊球的現象時常發生，市場内産品品質參差不齊。

艾瑞可孕婦專用DHA詳情介紹

3.抽檢不合格

比如産品标簽大都是外文、DHA濃度不統一。在2021年10月未準入境食品中，紐奇貝慧DHAB 藻油凝膠糖果因貨證不符，未批準入境；由美國進口的一批澳羅欣魚油軟膠囊，因标簽不合格，未批準入境。

2021年10月全國未準入境食品化妝品信息

4.DHA濃度不統一

DHA營養品之間DHA濃度也相差較大，比如斯利安DHA藻油軟膠囊每粒DHA含量100mg；愛樂維藻油DHA每粒DHA含量為200mg；bioisland孕婦藻油DHA每粒DHA含量為210mg。筆者查看的這三款中相差較大的DHA含量已經相差一倍多，整個DHA營養品市場中産品之間的DHA含量可能相差更大。

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價格較高

據紐曼思向港交所遞交上市申請書顯示，2016至2019年及2020年上半年，DHA為紐曼思帶來分别為約人民币691萬元、801萬元、918萬元、1383萬元、973萬元的收益，毛利率分别為68.1%、68.6%、70.8%、75.3%與72.5%。可以看出DHA的毛利較高，幾乎占到了産品的七成左右。

價格較高也是阻礙DHA營養品進一步提升的重要原因之一，雖然孕婦對于自身營養投入較高，但長期食用可能會勸退部分消費者，也有部分孕媽們會在孕早期和孕中期進行投入，孕晚期可能重視度較弱。

根據CBNData《天貓孕産報告》顯示，孕早期和孕中期消費者在營養品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養品消費金額占比尤為突出。

認知&淺評：DHA在母嬰市場應用廣泛，但目前實際市場體量還較小。而在健康意識不斷加強的背景下，DHA營養品擁有着較好的發展潛力，需要突破發展瓶頸。市場内想要規範、有序發展，統一的執行标準是必不可少的因素之一，另外，品牌在宣傳上要精準，并且不能越界，在品質上有待提升，較為重要的一點DHA的腥味是否能得到緩解？這需要企業在研發技術上加大投入。

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