好電影需要好劇本，比如前段時間很火的一部年代劇《人世間》。電視劇好看，前提是有個好劇本，好劇本裡有很多好台詞。比如“每個人都像煙花一樣，會有自己最燦爛的時刻。”“走一步看一步，走一步走好一步，苦嗎？嚼嚼咽了。”“人這一輩子，你真的在意的，同時又在意你的人，就那麼幾個，這幾個人，就是你全部的世界。”“開導别人最好的方法就是訴說自己的不幸。”“一個什麼都沒有的人，最有的就是自己，隻要有了自己，天就不會塌。”“不要相信是金子總會發光，就算是一塊破抹布給蓋上了，這金子也不能發光。機會來了，要牢牢抓住。”

劇本是一切表演藝術的基石。一個好劇本自然會有一個好故事，一個好故事往往具備這四個關鍵，第一就是入戲，把自己當成故事的一部分，全身心融入故事；第二就是氛圍，營造故事該有的氛圍很重要，要有畫面感，聽衆觀衆進入這個氛圍和畫面，就能引起共鳴，有代入感；第三就是節奏，起承轉合，抑揚頓挫，引發聽衆或觀衆的情緒。第四就是收尾，讓故事升華，引發聽衆或觀衆深思，渴望改變，立即行動。

同樣，我們邀約或講商務計劃都需要好的劇本，好的台詞。邀約時最好有整套熟練的邀約台詞；講商務計劃時有整套熟練的演講台詞。邀約或講商務計劃，直播或制作短視頻，同樣可以遵循寫劇本或演電影的四個關鍵，比如，入戲，在邀約、直播或講商務計劃的當下，全身心融入創業當中，生命中每一個細胞都是創業，全身心地熱愛創業，全身心地堅信創業；比如，氛圍，讓自己的情緒達到巅峰狀态，眼中有光，心中有夢，腳下霞光萬丈，塑造美好的必然成功的創業氛圍；比如，節奏，模仿對方肢體語言，合一架構溝通方式，引導對方情緒，掌控談話方向；比如，收尾，收尾是故事的升華，收尾是夢想的開啟。

最初邀約的時候，我們對邀約不太熟悉，頭腦裡沒有太多好的邀約詞，這會影響我們的邀約質量。即使是有豐富的邀約詞，我們也可能因為不熟悉而支支吾吾。在這種情況下邀約，傳遞給對方的信息就是本人都對平台創業不熟練和不自信，自然是無法做好邀約的。我們可以用一個笨的辦法改變這種狀況，那就是準備一些小卡片，在卡片上寫好認為好的邀約詞。寫好之後，反複去讀、去背誦，直到對邀約詞相當熟悉，能夠脫口而出為止。這個方法雖然笨，但很有效。而且很容易複制。

這種方法不僅在剛開始創業時有用，而且在你成為擁有多個創業團隊的領導人的時候仍然有用。

我所見過的最專業最成功的邀約，都是事先在卡片上寫好了邀約詞。因為在你随口說話的情況下，比較難以組織好語言，且容易忘詞，可是如果你事先寫好，經過練習就會記住。

不要怕記不住，如果記不住，原因隻有一個，那就是還沒有下苦功夫背熟練熟。

從心理學角度來看，人們感知過的事情、思考過的問題、體驗過的情感或從事過的活動，都會在大腦中留下不同程度的印象。俗話說得好，好記性不如爛筆頭。把邀請話語寫在卡片上，并經常溫習，這些邀請話語便會留在你的腦海裡，進而産生記憶。這樣可以有助于你的邀約成功。

1.寫邀約台詞的原則

第一，針對不同的人群、不同的個性特征設計不同的邀約話術。人的内心是細膩敏感的，一樣的語言在不一樣的人聽來會有不一樣的感受。當你有一份标準的分好類的邀約話語卡片，你在邀約時就能遊刃有餘了。

第二，要多用問句。每一句話的結尾最好都用問句，這樣到最後，對方往往是忙于回答你的提問，你就不必再回答他什麼問題了。多問容易回答的問題、二選一的問題、“Yes”的問題。

第三，用口語而不要用書面語言書寫。因為你應該對潛在顧客自然而親切地說出邀約話語卡片中的内容，所以，一定用口語來寫邀約卡，而不要使用書面語言。

2.面對不同的人要用不同的邀約台詞

經常見面的人：今天有沒有重要的事情？我有很重要的事情要告訴您，幾點方便？我在辦公室等您？

不經常見面的人：好久不見，很想您，近來在忙什麼？什麼時候方便見面？我這有一個很好的項目很适合你。今天還是明天？上午還是下午？

熟人邀約：你好！是高寒嗎？我是孟輝（是的）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（什麼事？）是給你介紹一個生意（什麼生意？）我現在很忙，在電話裡也說不清楚，當面跟你說更好一些，你明天白天還是晚上有時間？（晚上）那到時候我們再詳談吧。

邀約時可以用二選一法确定時間，再确定地點，并要給對方留下你的電話。此類邀約台詞适用于一對一或家庭聚會。

第三者邀約：你好！是歐陽荷嗎？（是的，你是誰？）我是蔡依依，我是張莉莉的朋友。（有什麼事嗎？）是這樣：我們正在××市拓展市場，我們需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作，我和張莉莉提起這件事的時候，她極力向我推薦了你，說你很優秀。（過獎了，你有什麼需要我做的嗎？）我不知道你有沒有1個小時的時間，我們坐下來談談。（談什麼，是什麼事啊？）是一個很好的生意。在電話裡也說不清楚，有重要的内容要當面跟您交流。（哦）我今晚或明天下午有些空餘時間，你看在這兩個時間内你什麼時候方便？

同樣要用二選一法規定時間，再确定地點，并要給對方留下你的電話。

3.推崇消費理念、平台、會議、成功創業者等的台詞卡

推崇理念：

馬雲在不同場合說過，花錢比掙錢難。很多人不理解，為什麼花錢比掙錢難？在他們看來，賺錢是一個長久的過程，需要付出很多的艱苦努力，而花錢通常都是一瞬間的事，一下子就沒了。花錢容易掙錢難才是他們普遍面臨的一大經濟問題。為什麼花錢容易賺錢容易，因為把錢花錯了地方。很多人一輩子都在辛苦賺錢，省吃儉用，可依然擺脫不了貧窮的束縛。年年如此，如此年年。

我們很多人要買東西時，天天盯着超市打折，商場優惠促銷，網上商城釋放消費券、代金券等信息。一旦發現打折促銷代金券等信息，立馬行動，為的就是省那三五塊錢。

但是，我們有沒有想過下面這些問題：

有沒有商場或超市曾經因為你的消費而給你返還紅利？

有沒有一家專賣店曾經邀請你成為他們的合夥人？

你有沒有因為電子商務的快速發展而變得更富有？

你有沒有因為購買打折商品而改善自己的财務狀況？

我想你跟我一樣，答案是沒有。到今天為止，我和我的家人，每年在商場在超市，在便利店在咖啡館，在機場在酒店，在一切需要花錢的地方花費了數十萬數百萬，除了獲得了一點産品或服務外，我們什麼也沒得到。我們為這些企業做出了貢獻嗎？肯定是做出了一點貢獻，但企業越做越大，錢越賺越多，而我們卻錢越花越少。今天，如果我們還不改變自己的消費理念、消費方式，我們的财務狀況就很難有大的改觀。那麼，如何改變呢？必須換一個新的消費理念，“消費的力量”消費理念，這是一次新時代的創新，這是一次轟轟烈烈的消費革命，這是一次徹底颠覆傳統消費理念的消費方式。

推崇會議：

下星期六和星期天我們公司有個講座，相信會對您（目前的工作/下一步的發展/提升個人能力/了解世界發展趨勢/了解如何建立一個團隊等）有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？

推崇成功人士：

你聽說過×××嗎？（沒有）那你聽說過××公司嗎？（沒有）太可惜了，××公司是一家人聯網、物聯網、互聯網三網合一的平台企業，是一家全心全意為創業者服務的創業平台，這個平台成立三年來幫助很多人建立了個人事業，改變了自己和家人的生活條件，在國内非常有名氣，口碑極佳。×××就是一位非常成功的創業者，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定有幫助。

推崇工具：

你看過/聽過×××書或聽過×××的演講嗎？（沒有）是嗎！真是太可惜了，×××書/演講簡直太棒了，是我近年來看/聽過最好的書/演講。然後在很短的時間内大體介紹一下書/演講的内容。

建議一：先使用。你開始從事這個生意，進行邀約時要使用邀約台詞卡，雖然不一定所有的台詞都是最好的或完全适用你，但可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練掌握其中的精髓，特别是一些關鍵的用詞。

建議二：照着念。對新人來講打電話前把“台詞卡”放在電話前照着念，好過你自己不專業的邀約，在這點上很多人已屢試不爽。

建議三：反複練習。使用“台詞卡”前，你要與專家或家人事先多次模拟打電話的情景，反複練習，這樣可以訓練你掌握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。

針對不同層次、不同身份的人，在接受你的邀約後可能出現的不同的反對意見，你要提前做好準備，事先寫出幾個具有針對性的應對台詞卡片。這樣做你可能會想，在電話裡念台詞是否太做作了。其實，準備好應對台詞的目的是做到心中有數，必要時能對答如流。有理有節，自信自然地解釋化解對方的疑問，能帶給對方更大的信心。銷售是情緒的轉移，信心的傳遞，狀态的複制。

事實上，我們在看電視或聽廣播時，都感歎播音員的發音那麼标準，說話那麼順暢，那是因為他們都有廣播稿，而且私下演練過無數次了。專業演員也一樣，他們念台詞就像平時說話一樣自然，因為他們也經過專業的訓練。

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