今天給大家帶來的案例是：廣東夫妻開超市，利用“一瓶茅台”，一年盈利210萬。

近段時間關于超市怎麼做的問題，詢問是一天比一天多，但其實我覺得，超市這個行業，真的是所有行業裡面最好做的，畢竟他是剛需，而且還是高頻消費行業。

大家說超市難做，可能很大原因是在于，這個行業的普遍性，一個小區少說也能有個四五家夫妻店，存在的競争壓力比較大。

就像廣東的一家生活超市，店面面積大概50來個平方，經營老闆剛好也是一對小夫妻，就是那種典型的夫妻店，一個負責進貨跑腿，一個負責收錢守店。

可能這家店的經營狀态，也能代表所有現在生意不好的老闆。就剛開業的時候，可能顧客或許因為新鮮感，所以生意也挺好，大家繞段路都喜歡到這家店買東西。

可是随着時間的推移，這家店的生意就下滑越來越嚴重，當時也去做了市場調查，很多顧客就說：反正每一家店的東西都一樣，一次購物又花不了多少錢，老闆也沒給什優惠，所以哪裡方便就到哪裡呗。

其實說白了，顧客不進店，最根本的原因就是沒有“動力和借口”。而解決動力和借口的方法，在商業模式當中又是順手拈來的事兒，所以這也是為什麼我要說，超市行業最好做的第一個原因。

至于第二個原因是什麼，我們結合下面要講的憑“一瓶茅台”，年賺210萬來講。

實體店想要提高顧客進店幾率，那麼首要解決的問題就是，顧客憑什麼進你店，你的店比你的同行有什麼樣的優勢，隻要把這倆個問題解決了，那其他的就不是問題了。

推出店慶活動：

1：市場價68元一桶的食用油，現價38元，每人限購3桶。

2：免費送市場價2100元茅台酒一瓶，一次性獎勵300元現金。

食用油本身就是剛需，一日三餐餐餐必用，是高頻中的高頻産品，所以低價賣食用油，基本上沒有那個顧客能抵抗了這個進店理由。

茅台酒相當于市場硬通貨，等同于送錢，再加上一次性送你個300元的現金，兩個進店理由給到顧客，隻要能看到這個活動的顧客，百分之百會進店。

但是這樣做活動，他的盈利點在哪，老闆憑什麼能一年賺到210萬呢？

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參與活動有一個要求，所有顧客必須儲值300元，成為這家店的會員，儲值的300元可以當天消費，可以抵扣3桶食用油的消費。

1：三桶食用油的成本，如果按照正常渠道進貨，一桶68元的油，其成本大概是45塊錢左右。而我們做活動，肯定不能用正常渠道的油，因為成本高會造成虧損。

我們活動用油，油本身是沒有任何問題。問題出在日期上，一些臨期産品，因為過期不能使用的問題，所以廠家會在臨期前幾個月，進行大規模的降價處理，所以為了降低成本，我們進購油的渠道，就是臨期批發商。

這樣一桶油的成本可以控制在30-38元左右，也剛好和顧客支付的38元錢對上賬，控制了成本提高了老闆的利潤。

2：所有儲值用戶，除了可以享受低價購油的福利以外，老闆還會送一張抽獎券，獎品就是一瓶市場價2100元的茅台。而中的茅台的中獎幾率，可能是百分之一，也可能是千分之一，中獎幾率多少由利潤決定。

畢竟顧客儲值300元，減去油的價格，還剩186塊錢，根據超市利潤占比25-30%去計算，利潤有56塊錢。如果是百分之一中獎幾率，老闆還能賺3000多塊錢。

3：一次性送300元現金，并不是儲值當天送，而是儲值當天額外會送顧客一張價值300元的抵扣卡，等顧客把本金300元消費完之後，以後每次消費都可以從抵扣卡裡面抵扣10%。

等到顧客把300元抵扣卡抵扣完以後，憑空卡到前台一次性領取300元現金。

把300元抵扣完，顧客需要花費3000元，減去10%的優惠，再減去300元獎勵，老闆依舊還是賺錢。

上面的邏輯，隻是表面上的盈虧邏輯，這場活動之所以要這麼做，其實最大的盈利所及就是引流和鎖客。因為低價賣食用油，以及送茅台酒，所以能吸引到的顧客絕對是一個龐大群體。

等到顧客進店參與活動，又因為需要儲值，所以就能鎖定住一大波顧客最少消費也得把300元消費完。等到顧客把300元消費完以後，又因為有抵扣卡和返現，所以顧客不得不繼續在這家店裡消費。

所以你會發現，這場活動過後，這家店一直都不缺顧客，雖然單品讓利給了顧客，但是因為顧客流量大，從而最後這家店一年時間直接盈利210萬。

上述内容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

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