□大河報·大河财立方記者張利瑤陳玉堯文圖
一代鞋王達芙妮跌下王座
像你的青春一樣,達芙妮、Esprit、美特斯邦威……這些帶有青春記憶的鞋服品牌,也正在遠去。8月25日晚間,在港股上市的達芙妮國際發布業績報告稱,截至2020年6月30日的6個月業績,營業額同比減少85%至2.12億港元,虧損1.41億港元。同時,達芙妮國際還宣布,将徹底退出實體零售。
8月27日,記者走訪市場發現,曾經風靡鄭州大街小巷的一代“鞋王”達芙妮專櫃,如今已罕見蹤影。
達芙妮宣布退出實體零售,鄭州多家門店去年已撤出
從一二線大都市到低線小縣城,一代“鞋王”達芙妮的門店曾四處開花。近日,達芙妮正式宣布徹底退出實體零售,一時引發熱議。
8月27日,記者通過高德地圖搜索關鍵詞“達芙妮”發現,目前鄭州市區尚有金水家樂福店、凱德廣場店、世紀聯華店、印象城店、東風路店、丹尼斯中原店等多家達芙妮門店。根據地圖指引,記者來到達芙妮金水家樂福店看到,該門店位置已被商場圍擋招商信息覆蓋。
該商場一負責人向記者解釋道,數年前,達芙妮在鄭州市場門店多達數十家,随着近幾年達芙妮業績下滑,公司開啟轉型升級後,陸續在多個城市關閉門店,鄭州市場也包含在内。
對于很多80後、90後女生來說,達芙妮陪伴着她們長大,還因為知名女團S.H.E代言紅極一時,“愛上S.H.E,愛上達芙妮”。據悉,鼎盛時期的達芙妮一年能賣出5000萬雙女鞋,換句話說,國内每賣出5雙女鞋,就有一雙是達芙妮。
“這幾天聽說達芙妮要全面關閉線下零售店,突然才意識到我已經好幾年沒買過這家的鞋了,看來達芙妮真的過氣了。”8月27日,記者走訪鄭州市場時一80後女士表示。
對于達芙妮關閉實體零售業務,很多網友紛紛表示惋惜,有微博熱搜評論:爺青結(爺的青春結束了);也有人回憶:當時的“夢想”就是擁有一雙達芙妮的鞋。不過,也有不少網友吐槽,達芙妮的款式和設計沒跟上消費者的變化。
5年半關閉6464個實體門店,虧損超過40億港元
根據達芙妮8月25日的公告,截至6月30日,達芙妮的實體銷售店剩下293個,其上半年淨關閉了132個銷售店。
今年前6個月,達芙妮營業收入2.12億港元,同比減少85%;淨利潤虧損1.41億港元,由于店鋪數量的減少,虧損額同比收窄64%。
從營收規模來看,達芙妮上半年的營業收入不僅遠遠比不上高峰時2013年同期的營收水平(51.68億港元),甚至不及2001年上半年的營收(5.96億港元),創近20年以來的新低。
達芙妮業績的下滑始于2013年。
當年達芙妮營收規模104.46億港元,與2012年105.29億港元的營收規模基本持平,但淨利潤卻從2012年的9.56億港元驟降至3.29億港元,下滑65.6%。
到了2014年,達芙妮盈利再度下滑,當年淨利潤僅1.76億港元。
這一年,也成了達芙妮盈利的最後一年。2015年開始,達芙妮淨利潤轉負,陷入連年虧損的困境。
也是這一年開始,達芙妮開始關閉表現欠佳的店鋪,進行店鋪整合。
2014年時,達芙妮的銷售店還有6757個。到了今年上半年末,達芙妮的實體店鋪隻剩下不足300家。
短短五年半時間,達芙妮淨關閉實體店鋪6464個,占2014年末店鋪總數的95.7%,平均每天關閉3.2家實體店鋪。
2015年,達芙妮虧損3.79億港元。2016年,達芙妮虧損額擴大到8.19億港元。2019年,達芙妮虧損額超過10億港元。五年半時間,達芙妮虧損額合計41.38億港元。
随着達芙妮業績下滑的,還有其港股的股價。
2012年初,達芙妮股價一度超過11港元/股,總市值超過190億港元。而今,達芙妮股價隻有0.180港元/股,市值不足3億港元,較此前峰值蒸發98.5%。
達芙妮1折清理閉店庫存,線下渠道或将作為形象店
值得注意的是,達芙妮門店規模的縮減,直接導緻其産生了大量的庫存。
在此背景下,連年虧損的達芙妮急于清理庫存商品換取現金流,這一現象,在鄭州上班的李女士感受頗深。
今年3月,李女士參加達芙妮官方舉辦的五件一折活動,購買五雙達芙妮的鞋子隻花了300元。而在此之前的雙十一,盡管也是購買的打折鞋子,李女士一雙鞋子也花費了499元。
大幅度折扣下,達芙妮的庫存明顯降低。
由于大量庫存折價銷售,達芙妮今年上半年毛利率降至31.1%,與2019年同期毛利率46.4%相比,下滑15.3%。
對此,達芙妮表示,公司在存貨管理方面的持續努力,長遠有助于構建健康的存貨結構,實現向“輕資産”業務模式的逐步轉型。
記者了解到,在“輕資産”業務模式下,線下渠道将作為達芙妮傳播品牌形象的載體,與線上渠道協同合作,釋放最大協同效應。
而線上業務,将成為達芙妮新的業務增長點,是達芙妮在後疫情階段重點發力的方向之一。
為此,達芙妮電商部門協同設計團隊,開發出“線上專款”,并以“小單快返”的供應鍊系統作支持,以更貼切地滿足快速轉變的線上消費者需求。
此外,達芙妮還通過與“抖音”和“快手”等新興短視頻分享社交平台合作,增加品牌在大流量線上平台的曝光與傳播,并挖掘直播帶貨潛力,增強在線上市場的競争力。
達芙妮告别線下、富貴鳥破産、百麗退市……昔日“鞋王”為何紛紛跌落神壇
從整個女鞋行業來看,除了達芙妮,80後、90後熟悉的女鞋品牌還有百麗、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、BAS-TO(百思圖)等品牌。
2017年,“鞋王”百麗黯然退市。而其他中國鞋企品牌也紛紛在國内市場遭受業績打擊。
“達芙妮關店原因有三。一是線上競争對手對線下實體店零售沖擊較大,消費群體急劇減少,線下市場規模随之萎縮。二是實體店鋪面租金連年上漲,人員工資也在不斷提升,經營成本增加,盈利空間縮小。三是受疫情影響,生産開工不足,銷售出現退減。”中國商業經濟學會副會長、立方大家談專欄作者宋向清表示。
在他看來,達芙妮關店也可以理解為一種戰略騰挪,通過關店來實行大品牌和輕資産運作,利用達芙妮的品牌知名度和對鞋業的号召力來整合市場資源,實現輕裝簡行。
不可否認的是,由于鞋業和服裝等具有因人而用的特殊性,單純依靠線上營銷容易引發消費者使用的不适,從而損及名牌信譽和市場認知。“因此建議達芙妮等知名鞋企品牌能夠建立線上出單,線下服務的全營銷模式,避免走入單純依靠線上營銷的誤區。”宋向清表示,從技術和市場進步的角度來講,達芙妮将市場運營的重心放到線上具有前瞻性,而将線下實體店全部關閉則需要慎重決策,不可走火入魔。
2015年開始達芙妮淨利潤轉負
5年半關閉6464個實體門店
平均每天關閉3.2家實體店鋪
虧損超過40億港元
股價市值不足3億港元蒸發98.5%
将徹底退出實體零售
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