編輯導語：最近以薇娅、雪梨為代表的頭部網紅因偷稅漏稅被罰，直播行業的未來也引起了廣泛關注。本篇文章中，作者分享了對直播的看法，以及直播未來的發展趨勢。對直播感興趣的小夥伴不妨來看看，說不定能幫助到你哦。

盡管人們并不太願意承認，但是，直播帶貨正在走向新的發展階段則是一個不争的事實。

無論是以薇娅、雪梨為代表的頭部網紅因偷稅漏稅被罰，還是直播帶貨本身的商業邏輯，無不需要直播帶貨從以流量為主導的時代，進入到以産品為主導的時代。而這，或許正是直播帶貨真正回歸正軌的開始。

談及直播帶貨，我們首先想到的是那場發端于電商平台的直播帶貨熱潮。從網紅到明星，從企業家到素人，幾乎所有人都參與到了直播帶貨的浪潮裡。

全民直播，便是在這樣的大背景下誕生的。的确，全民直播不僅讓有流量的IP找到了變現的方式，同樣讓廣大的消費者找到了一條近距離了解商品的渠道。

當直播帶貨火爆，我們看到的是它呈現出來的化腐朽為神奇的能力，很多銷路不暢的商品借助直播帶貨的方式實現了逆襲，很多遠在深山老林裡的商品登上了一二線城市消費者的餐桌。

相對于傳統的方式，直播帶貨正在以一種全新的方式将諸多原本人們不認識，不了解的商品帶到人們面前，于是，直播帶貨開始從一個平台的衍生品，獨立成為了一個行業。

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事實上，早在直播帶貨出現之前，直播就已經存在。

那個時候，人們認識的直播通常是以秀場直播為主，并未真正與電商深度結合在一起。

那個時候的直播，玩家們更多地關注的是直播本身，關注的是直播的流量，他們試圖通過直播獲得足夠多的流量，然後讓這些流量進行打賞。

為了獲得足夠多的流量打賞，我們看到的是諸多直播亂象的出現。

于是，有關直播的監管開始出現。

當直播無法帶來足夠多的流量，特别是當直播無法實現一個完整的商業閉環之後，我們看到的是諸多直播玩家的逃離，我們看到的是諸多資本的撤退。

于是，直播開始從燥熱期進入到了冷靜期。

新冠疫情的突然來襲，讓人們以線下為主的消費方式受到的諸多影響，在這個時候，人們開始選擇線上消費的方式來彌補線下消費的缺失帶來的不便。

正是在這樣一種背景下，沉寂的直播開始與電商結合在一起，通過将直播與電商進行深度融合，直播帶貨開始堂而皇之地登上了曆史舞台。

在頭部電商平台的加持下，在資本的助推之下，直播這個原本已經陷入到沉寂的行業重新煥發了生機，開始越來越多地與電商聯系在一起。

直播帶貨，便是在這樣的大背景下誕生的。

從本質上看，直播帶貨，依然是一種流量變現的方式和方法，它的核心依然是流量。

換句話說，隻有那些真正掌握了流量的玩家，才有機會參與到直播帶貨當中，才會有機會借助直播帶貨來實現盈利。

這是我們看到那麼多的網紅、明星、KOL和企業之所以會投身直播，并且可以在直播帶貨當中掘金的關鍵所在。

那麼，難道這是直播帶貨的本質嗎？難道這是直播帶貨的終極歸宿嗎？很明顯，不是。

筆者認為，直播帶貨的本質并不是在于流量，而是在于商品。

隻有好的商品，隻有好的産品，才是直播帶貨的本質。

我們以往所看到的直播帶貨僅僅隻是它在野蠻生長期所表現出來的樣子，等到野蠻生長期結束，直播帶貨的發展依然還是會回歸到以商品為主導的發展階段。

當下，我們看到的這場以規範頭部網紅主播的新變革，正是直播帶貨正在從以流量為主導的網紅時代，進入到以産品為主導的産品時代的證明。

經曆了這樣一個階段的洗禮之後，直播帶貨将會徹底告别以網紅為代表的流量時代，真正進入到以産品為主導的産品時代。

網紅時代的直播帶貨，更多的是展現出來的是流量邏輯，它與互聯網時代的邏輯是相通的。

換句話說，網紅直播帶貨是互聯網時代的産物，它的本質依然是流量思維和平台邏輯。

當互聯網開始走向沒落，直播帶貨的沒落是必然的。

如果對這種沒落做一個總結的話，筆者認為，這種沒落應當是以直播帶貨的規範為先導的，我們看到的對于薇娅、雪梨為代表的頭部網紅主播因偷稅、漏稅的監管，正是在這樣一種大背景下衍生而來的。

經曆了這樣一個階段的洗禮之後，直播帶貨将會告别以流量為主導的野蠻發展期，真正進入到以産品和産品為主導的平靜理性發展期。

需要明确的是，這并不意味着直播帶貨從此會一蹶不振，僅僅隻是代表了那些相對較為不規範的直播帶貨行為将會被規範，從而讓直播帶貨更加規範。

至此，直播帶貨将會告别網紅為主導的時代，真正進入到以産品和商家為主導的時代。

直播将會從一個僅僅隻有少數的頭部網紅、明星所擁有的紅利與資源，真正成為一個人人皆可享有，人人皆可享受的新紅利時代。

具體來看，未來的直播帶貨帶貨，主要将會呈現如下幾個方面的特征：

1. 直播帶貨的去頭部化和去中心化

一直以來，人們都在說直播帶貨火爆，但是，如果我們仔細分析就會發現，事實上，我們所說的直播帶貨的火爆僅僅隻是局限在頭部的那些為數不多的玩家身上。

對于絕大多數的直播帶貨玩家而言，直播帶貨并不如想象中那樣神奇。

我們經常提到的那種神奇，僅僅隻是局限在為數不多的「頭部」和「中心」身上。對于很多的直播帶貨玩家而言，直播帶貨僅僅隻是一種「标配」而已。換句話說，這才是直播帶貨的真實寫照。

當直播帶貨的頭部化、中心化日益嚴重的時候，我們看到的是那些掌握了龐大流量的頭部網紅們可以壓低供應商的價格，獲得巨大的抽傭，讓他們可以輕松賺取巨額利潤。

對于這些頭部的網紅主播們來講，這樣的直播帶貨是好的，但是，對于商家和消費者而言，他們則成為了被頭部的網紅主播們宰割的魚肉。

這種以頭部化、中心化為主導的直播帶貨模式僅僅隻是對于為數不多的頭部網紅主播有益，對于廣大的産業，對于廣大的消費者而言，事實上是一種傷害。

因此，當直播帶貨徹底告别網紅時代，原本高度集中的流量将會分流到下層商家那裡，不僅可以減少商家的負擔，而且還可以進一步讓利給消費者，讓商家和消費者都可以獲得足夠多的實惠。

2. 直播帶貨的産品化、産業化

筆者始終認為，直播帶貨的本質和核心在于産業與産品，而不是在直播。

然而，很多人在看待直播帶貨的問題上，僅僅隻是将直播帶貨看成了一個以直播為主導的存在。試想一下，如果直播的本質是什麼呢？

事實上，直播的本質就是變了樣的流量平台而已，它的本質與以往我們所看到的那些擁有了海量流量的平台并無區别。

在流量紅利業已出清，平台經濟面臨轉型的大背景下，如果直播帶貨依然秉持這樣一種流量思維和平台模式，那麼，它的發展勢必無法長久。

縱然是沒有對于直播帶貨的校正，直播帶貨的未來，同樣将會進入到惡性循環當中。

當直播帶貨開始對頭部網紅主播進行監管，我們将會看到的是直播帶貨将會徹底告别以流量和平台為主導的發展模式，真正進入到以産品和行業為主導的發展模式當中。

可以預見的是，未來的直播帶貨将不再是電商平台們的專利，而是将會成為惠及更多産品，惠及更多行業的福利，甚至直播帶貨将會與行業深度融合在一起，真正成為行業的一部分。

在這個過程當中，每一個行業都會有直播，每一種産品都會有直播。這個時候，直播才會從流量變現的底層邏輯，回歸到産品展示與銷售的真實狀态當中。

随着直播帶貨與産業、行業結合的深入，直播帶貨将徹底告别以收割商家和收割消費為主導的發展階段，真正進入到輔助産業和産品的發展階段。

3. 直播帶貨真正意義上的全民化

提及直播帶貨，我們通常會冠以全民直播的字眼。

但是，在很多時候，全民直播僅僅隻是一個陪襯，并未真正回歸到全民直播的狀态。

也就是說，隻有那些頭部的網紅主播們才可以在直播帶貨當中獲益，而腰部及以下的直播玩家并未真正獲益。

經曆了對于直播帶貨的正本溯源之後，直播帶貨将會徹底告别以頭部玩家為主導的發展階段，真正進入到以全民直播為主導的發展階段。

在這個時候，直播帶貨的功能将不再是大型平台收割流量的工具和手段，而是變成了服務消費者，服務産業的新方式。

一方面，直播帶貨可以為消費者争取到足夠多的權益，讓消費者與商品之間實現真正意義上的無縫銜接，讓消費者可以擺脫平台，實現與商品的對接；

另一方面，直播帶貨可以第一時間将消費者對于商品的反應輸送給産業端，讓産業端第一時間了解消費者的反應，及時作出調整，從而為産業端的生産和制造安上「眼睛」，避免盲目生産和制造。

當直播帶貨進入到真正意義上的全民化之後，直播帶貨也不再僅僅隻是帶貨這麼簡單，它更多地承擔的是一個橋梁和紐帶的角色，它的一端連着的是消費者，另外一端連着的是生産端。

由此，直播帶貨的功能和作用将會從收割流量的角色，真正蛻變成為輔助産業的角色。

當頭部網紅主播被罰，引發了外界對于直播帶貨未來走向的關注。

很多人對于直播帶貨的未來并不看好，甚至還有人認為，直播帶貨将會進入到真正意義上的寒冬期。事實上，這是他們并未真正了解直播帶貨的本質内涵所導緻的。

任何一個認識到直播帶貨的本質與内涵的人，都會對未來的直播帶貨保持信心。因為經曆了這樣一個階段之後，直播帶貨将會徹底告别網紅時代，進入到真正意義上的全民時代。

當直播帶貨駛入新藍海，它非但會跳出流量和平台的牽絆，甚至還将會衍生出來更多有價值的新應用，發揮出更多有價值的新功能。

#專欄作家#

孟永輝，menglaoshi007，人人都是産品經理專欄作家。資深撰稿人，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表财經科技文章超400萬字。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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