他既是奇葩說TOP4鬼才辯手，也是熱播綜藝上能說會道的“金句輸出機”，更是通過5場抖音直播就實現帶貨GMV翻20倍增長的種草型全能主播，他就是冉高鳴。

冉高鳴一直都有要讓自己越來越有價值的内心驅動力，“我是非常需要工作給我帶來安全感的人，”冉高鳴坦言，銀行卡的存款并不能給自己帶來真正的安全感，隻有掙錢的能力可以。

于是，懷揣着對直播由來已久的熱情，冉高鳴前不久在抖音開啟直播帶貨，他獨有的語言魅力加上常年累月練就的種草力，在開播後不久，單場GMV就迅速突破160w 。所以，距離他下一個單場帶貨500w 的目标也不遠了？

先視頻種草再上架直播間

冉高鳴5場直播GMV翻20倍增長

對比衆多帶貨主播來說，冉高鳴無疑是一個特别的存在，他的身份介于純帶貨主播和藝人之間，所以，他可以輕松做到直播流量與娛樂流量通吃。

而近期一場帶貨總額超160w 的直播，也印證了他獨特的帶貨潛力。要知道，這是他開播以來的第5場直播，如此快速的成長速度，既離不開他堅持種草多年的爆發力，更在于他直播間的獨特性。

據冉高鳴介紹，一直以來他都喜歡買買買，有一次甚至因為自己瘋狂購物後在機場提不動貨而失聲痛哭，但這就是冉高鳴真實的一面，他手機購物軟件裡的待收貨件數永遠超過10件。

冉高鳴

冉高鳴不僅愛買，還愛分享，他最初是跟身邊的朋友分享，從2017年前後開始在社交平台分享自己的親測好物，當這已經不能滿足他滿滿的分享欲時，前不久他終于開始了直播帶貨。

冉高鳴表示，目前他的直播間選品主要分為三個方向，一是來自團隊的推薦，二是來自粉絲群的反向種草，三是冉高鳴自己日常發現的好産品。

值得注意的是，冉高鳴會在大多數主播親自試用産品、談好目标産品價格機制的基礎上，增加通過短視頻種草和評測的環節，并且，一般隻有經過他種草的産品才會上架直播間進行銷售。

一般的，冉高鳴會把2-3個同類産品放在一起做對比，選出粉絲最感興趣的産品，團隊才會去找相應的品牌談合作。這樣一來，他的直播間購買轉化有了強有力的保證，另外，“好産品本身自己就會說話”，冉高鳴直播間也可以借此吸引更多自然流量。

事實證明，冉高鳴和團隊的做法是對的，在他8月23日生日這天，創下了開播5場以來的最高帶貨額，單場帶貨總額160w ，送給了自己一個30歲最好的生日禮物。

好口才 強種草

冉高鳴為合作品牌開啟增長新路徑

“帶貨對于我來說，它是一件能夠帶給我自信的事情。”冉高鳴表示，他一直希望把直播做好，而事實也證明，目前他已經在保健、美妝、家居品類展現出強大的種草和帶貨力。

總結下來，冉高鳴的視頻特征是，除了介紹産品的功效和賣點以外，還會在視頻裡展現自己最核心的語言能力優勢，加入了歇後語等諸多有趣的表達。所以，他的視頻觀看愉悅性極高，并經常在社交平台引爆。

冉高鳴

以奶薊草精華肝液為例，冉高鳴根據像自己一樣的年輕消費群體一邊熬夜、一邊養生的痛點，錄制了該産品的種草視頻後，迅速在社交平台成為爆款内容。

不過，好事多磨，在奶薊草精華肝液産品因種種因素未能及時入駐到抖音的情況下，冉高鳴一方面通過直播間福袋安撫想要購買該産品的粉絲的焦慮情緒，另一方面，他在日常的種草視頻中，持續為該産品做曝光，等到該産品首次在冉高鳴直播間上架時，就爆賣40w 。

冉高鳴直播間截圖

類似的還有冉高鳴自用的傳皙諾化妝水，也是先在他的視頻中走紅，随後在其直播間爆賣。

冉高鳴深知，所有買家的核心訴求都是用最便宜的價格買到最劃算的東西，但他也會在種草視頻中“犀利”發言，提醒粉絲要有一個心理底線，就算産品價格再劃算也不會是品牌貼錢售賣，“買家永遠沒有賣家精，雙方共赢，買賣才能長久。”

基于此，冉高鳴成為為數不多在短視頻、直播帶貨兩個領域全面開火的藝人。目前，他在小紅書有210w 粉絲，累計獲贊676w ；在抖音的粉絲量為173.4w，累計獲贊1486w 。

“沒有針對你的平台，隻有足夠爛的内容。”冉高鳴表示，每個平台都需要好内容，未來他也會堅持自己的種草屬性，同時保留自己的個性，做一個轉化效能高的主播。

下個目标：單場帶貨突破500萬

讓全品類品牌“愛上”冉高鳴直播間

事實上，冉高鳴的私域也為其展現卓越的種草力和帶貨力，起到了極大的促進作用。

據冉高鳴介紹，目前他的粉絲年齡普遍集中在20-30歲之間，并且95%都是女性，沉澱在其微信私域的粉絲，普遍活躍度高、粘性強，而其抖音粉絲群的粉絲則有更強的購物屬性。

冉高鳴表示，他會不定時在群裡回複粉絲信息，其中，對粉絲在他直播間購買的産品的使用方法，回複率會比較高，“我希望我一旦做了帶貨這件事情，我自己也能參與到售後。”

以OGP時光肌智能射頻家用美容儀器為例，為了督促粉絲使用，他還專門建了一個美容儀粉絲群。他會把自己每次使用美容儀後的照片發到群裡，以此激勵粉絲認真使用，并自證堅持用是可以見到效果的。

冉高鳴

值得一提的是，冉高鳴的直播間又叫“快樂小作坊”。“我的直播台本是别人一定看不懂的，”冉高鳴透露，他會為直播間的每一款産品寫好具有自己語言風格的話術，并為每一個品牌寫一個歇後語，為的就是給粉絲帶來不一樣的購物體驗，營造一個不一樣的直播間。

“人的精力是無限的。”冉高鳴表示，時至今日，他依然有做視頻做到淩晨1點再吃當天第一頓飯的熱情，未來，他會通過自己的努力，得到更多品牌的認可。

“我相信冉高鳴和他的團隊是有能力讓品牌愛上的。”冉高鳴透露，他下一個目标是直播帶貨突破500w 。我們有理由相信，通過他和團隊的努力，未來的冉高鳴會在短視頻種草、直播帶貨與節目錄制方面會取得更進一步的突破和成就。

文：葦甯

責任編輯：華筝

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