作為一個電商賣家我們都知道，每年過了春節以後大部分類目都是一年的淡季，今年可能因為疫情的反複這個情況就更加的明顯了。所以在這個淡季裡，作為一個淘寶賣家，我們需要做的是提高内功，做好優化，一定要把店鋪維持在一個好的狀态以迎接疫情以後的流量的回升，及後每年下半年銷售旺季的到來。當然，在這段時間裡，我們要做的不僅僅是學習，除此之外我們能做的還有很多，比如整體店鋪的升級改造、服務提升、精選爆款、定向推廣等。今天我們就如何選擇爆款商品展開叙述。如果打造爆款，讓自己的商品和店鋪脫穎而出，爆款需要滿足哪些條件才能被稱為爆款呢？下面小編就來一一給大家解答。大家也可以關注我公衆号，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

我們想要打造爆款，就一定要明白什麼樣的寶貝可以叫做爆款。那麼什麼是爆款呢？百度百科中爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。其實理解起來更簡單，淘寶裡我們所說的爆款就是賣的很多，銷量大，人氣很高的商品。爆款的近義詞有很多，比如牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。那麼什麼樣的産品符合爆款屬性呢？下面我就和大家說一下。

第一，爆款要盡可能是全年全時間段可銷售，受衆面廣，複購頻次高

我們首先說全年全時間段可銷售的産品。比如涼鞋、風扇，再比如棉服、毛衣受衆面夠廣，幾乎家家戶戶都需要，人人都要買，但是卻因為是季節性需求，一般銷售的季節隻有夏季或冬季，就算作為爆款也是在熱銷的季節性爆款，在其他季節能維持日常的銷量都很難。就算有反季節促銷，但吸引的人群也依然較少。

複購頻次是産品能否起爆的一個很關鍵的因素。短頻快的商品更容易引起複購，比如零食，大概隻有兩周甚至一周的消耗時間，複購頻次高，很容易打造成為爆款。但是對比大件家具、四件套之類，使用周期長，這些商品要打造爆款需要不斷的新客戶湧入，或者新客戶帶老客戶推動新流量增加，你需要每天都找新客戶。複購率高的兩個典型例子就是三隻松鼠和小仙炖。

圖1（圖片源于網絡，僅供參考）

任何一個産品都有高頻使用的人群，也有低頻使用的人群。再拿家具舉例，對于一般家庭居住，一輩子很少可能經常裝修，購買家具的頻率非常低，甚至十年為周期，但是對于裝修公司或者經營性場所，購買頻率就會提升。大家也可以關注我公衆号，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

隻有符合大衆的，爆的幾率才會大。雖然大衆産品競争很大，但是大衆的，永遠是機會最大的。想要受衆面廣，我們就要去掉高端奢侈品、或者冷門小衆人群熱愛的商品。就拿衣服來說，百搭款總是比那些個性化的服裝會銷路更廣。打開天貓搜索“零食”，這些TOP前5的商品月銷量動辄過萬，評論更是以幾十萬、幾百萬累計，可想而知受衆面和客戶基數之大。

綜上所述，這個商品是一個高使用率的消耗品，對于客戶來說是剛需商品，客戶群體幾乎涵蓋了大部分人群。

第二，挑選的産品客單價要适中

物美價廉很關鍵，但是打價格戰永遠不是最明智的。我們搜索一個關鍵詞，然後翻找銷量排序，我們會驚奇的發現，銷量最高的，往往并不是價格最低的。相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、沖動消費，而高客單價客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再對比下。而在高質量高價格及低價格低質量之間，很多客戶都會選擇價格适中的産品。在客戶購物時，對這個商品一般都内心中有一個價格區間值，随着自己對這個商品的喜歡和必需程度，價格可接受範圍可以有上調。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。比如手機膜需求量大，複購頻次高，但是客單價極低，就算賣10萬單，總銷售額也不過才一百多萬元。

圖2（圖片源于網絡，僅供參考）

當然物美價廉是所有客戶的終極追求，但是要排除品牌因素，尤其是大衆熟知的品牌，品牌附加值也是大衆承受和理解範圍之内的。

第三，性價比要高

一個爆款産品肯定是性價比很高的産品。就算為了打造爆款，價格制定不能偏高，要追求價格優惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質量的前提下，性價比高是客戶追求的極緻。如果是價格低品質差，可能前期的銷量積累很快，但是随着客戶收到産品，經過一段時間的使用，如果産品質量很差，評論就會很快的毀掉這個鍊接。在目前便宜已經不是網購最主要的需求，一味的低價并不是客戶的最大關注點。在合适的價格中質量最優對客戶來說才是最好的選擇。

第四，流行産品

人們永遠跟着流行腳步走。如服飾、護膚、化妝等時尚類行業，近幾年流行趨勢肯定是要有所了解的。除了這些行業，我們要緊跟時代流行，不是說最近熱銷什麼我們就去賣什麼，而是從流行中分析客戶需求。比如現在的零食幾乎都是獨立小包裝，适合在辦公室上班人群，打開吃不完不利于保存的情況。如果你店鋪的客戶群為城市上班族，爆款肯定不能是居家量販裝的大規格。雖然是流行，但是要存在時間盡可能長的商品，在時間維度上可以在這個商品精耕細作，而不是流行兩三個月後戛然而止。

第五，解決客戶痛點，滿足客戶的需求

這個就涉及到我們的産品優化了，我們一定要想好客戶的使用及購物場景，将這個場景通過主圖或者詳情頁完美的呈現給客戶，讓客戶産生認同感，這樣客戶才會下單。拿前幾年在白酒電商行業異軍突起的江小白，充分分析客戶需求，将目标人群定位在年輕人。所以針對年輕人，年輕人對白酒有什麼需求呢？首先，淨含量減少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度數降低。再次，在瓶裝外包裝上有個性化的文案。而這三點同時直擊客戶内心，所以受到廣大年輕酒友的追捧。

第六，必須要有一定的利潤

賺錢，是我們做淘寶的最終目的。所以我們一定要保證我們産品有足夠的利潤，尤其是小賣家，低價跑量一是沒有資源，二是沒有精力。所以一定要選擇有一定利潤的寶貝，這個利潤能維持店鋪的運轉，否則賠錢的生意總歸是無法長久的。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進行階段性的促銷等活動，但是從長遠看，必須是盈利的才能讓你的爆款長久的買下去，不僅是暢銷品，還是常銷品。

以上是爆款的幾個特點，大家可以選擇這樣特點的商品打造，但是并非這些特點之外的商品就無法做爆款。大家還是要根據自身店鋪的定位來進行具體分析。可能這個爆款不是大衆意義上的爆款，但是針對你店鋪的目标客戶群體，精準定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道适合你店鋪的爆款，肯定是基于你店鋪的目标人群而言的。

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