在化妝品行業，從來不缺從服裝行業跨界而來的創業者，王小燕便是其中之一。

4月30日，經過前期的一系列精心籌備和火熱宣傳，她的第一家化妝品店——片仔癀化妝品體驗店在内蒙古烏蘭察布正式開業，成為目前片仔癀化妝品100多家體驗店中的一員。

值得關注的是，這也是内蒙古地區第一家片仔癀化妝品體驗店，代表着片仔癀化妝品在渠道布局上已經向北挺進了一大步。

“産品效果好，消費者認可”

在加盟片仔癀化妝品體驗店之前，王小燕已經做了4年的服裝生意。之所以放棄“老本行”轉型開“化妝品店”，她坦言，“緣分使然”。

“去年國慶期間到福建廈門旅遊，機緣巧合之下買了兩套片仔癀化妝品産品，用了一段時間，覺得效果很好。”她如是說。實際上，熟悉片仔癀化妝品的人都知道，福建（漳州）正是片仔癀化妝品的起源地。

正因這一次不經意的購買，王小燕與片仔癀化妝品體驗店的“美麗故事”也悄然開始。

據她分享，随着對片仔癀化妝品的深入了解，她想要加盟的想法越來越強烈。在認真分析了服裝店與化妝品店所面臨的大環境後，她最終下定決心“開化妝品店”：

一方面，她高度認可片仔癀化妝品；另一方面，不管是女性服裝還是化妝品，都可滿足人們對美和時尚的追求，因為兩者的目标消費群體相一緻。

“當時我不斷去聯系廠家，因此結識了片仔癀化妝品内蒙古區域經理張先生，并在他和他的團隊的幫助下成功開出我人生中第一家化妝品店。其實，我是不知不覺地就做了這個牌子。”她笑着說道。

在她看來，首先，産品效果好，消費者認可，這是基本要求，而片仔癀化妝品的産品效果她已親身驗證過。

“皇後片仔癀珍珠膏（白金級臻養）、片仔癀牌凝時素顔緊緻精華和雪肌無暇潤白系列在我們店裡很受歡迎，認可度很高，目前最高客單價可達1600元。”王小燕直陳。

據了解，皇後片仔癀珍珠膏作為片仔癀化妝品旗下暢銷30多年的經典單品，在全國已有一定的口碑。在王小燕店中，很多顧客看到皇後片仔癀珍珠膏，幾乎都不禁感歎：“原來這就是我們經常聽說的珍珠膏啊。”

另據王小燕透露，開店第一個月，皇後片仔癀珍珠膏銷量就接近200瓶，而她所進的第一批貨已經“庫存不足”。此外，片仔癀牌凝時素顔緊緻精華也因其抗皺功效而倍受歡迎。

“片仔癀化妝品體驗店剛剛‘落戶’内蒙古就有這樣的表現，這是個很好的開始。”她由衷說道。

其次，相比起烏蘭察布市其他化妝品店，片仔癀化妝品體驗店“很有特色”。

王小燕提及，她很喜歡這種複古的風格，這是烏蘭察布市其他日化店所沒有的，且很多顧客對體驗店都是滿滿的贊美，“古代感”、“有創意”、“很不錯”是最常聽的評價。

據了解，将中國傳統建築文化、中醫藥文化與現代化妝品設計理念相融合的片仔癀化妝品體驗店，正是片仔癀化妝品彰顯“國貨新風尚”的關鍵之一，讓顧客在古典與時尚的水乳交融中細細品味片仔癀近500的深厚曆史文化。

“服務專業、細緻、周到”

王小燕透露，在這一個多月的時間裡，片仔癀化妝品體驗店已經吸納了近50名會員，首月業績2w 。張經理表示，作為一枚化妝品店新人，王小燕在片仔癀化妝品此前未曾布局的内蒙古地區運營首家片仔癀化妝品體驗店就取得這樣的成績，“表現不俗”。

而王小燕則坦言，除了她個人的努力外，這更源于片仔癀化妝品團隊“服務專業、細緻、周到”。

她說:“開店是為了賺錢，這是肯定的，但我并不是把貨賣出去就完事了。我希望每一位購買片仔癀化妝品的顧客，都能夠得到她想要的效果和專業的服務。”而這一點，片仔癀化妝品做到了。

一方面，片仔癀化妝品提供專業的培訓。培訓老師根據具體的産品功效，有針對性地設計有效的護膚組合手法等，幫助體驗店以高品質産品和專業的服務打動顧客，使消費者在古典氣息彌漫的氛圍中愉悅消費，充分滿足他們的護膚體驗和購物體驗。

另一方面，片仔癀化妝品給予了大力度的政策、物料以及活動支持。與此同時，片仔癀化妝品團隊更化身強大“後援”，以他們多年的化妝品行業經驗，從門店選址、貨架陳列、形象設計、門店宣傳與引流、活動策劃、會員招募等多方面給王小燕提供專業指導。

譬如，在選址時，充分考慮到單品牌店的調性和客流量問題，把片仔癀化妝品體驗店選址于烏蘭察布人流密集的中心廣場，為體驗店獲取了盡可能大的曝光度。

王小燕頗有感觸地說：“沒有片仔癀化妝品團隊的付出，體驗店做不到今天這樣的效果。他們給了我很多支持和幫助，端午節活動期間還過來幫忙，目前仍在跟我讨論宣傳方案。”

據她透露，體驗店不乏“慕名而來”的片仔癀化妝品粉絲，但由于開店時間不長，目前的客源主要來自她以前做服裝時所積累下來的顧客群體以及親朋戚友的推薦。

基于此，王小燕表示必将籌備更多的宣傳活動，進一步打開片仔癀化妝品體驗店在烏蘭察布的知名度，讓更多有功效護膚需求以及對片仔癀化妝品有“情懷”的消費者如願所償。

其實，本土化妝品單品牌店之風正盛，片仔癀化妝品不過是順勢而為之。它結合當下消費者的體驗需求，發揮場景化營銷和體驗式營銷的作用，為消費者提供不同于其他傳統門店的融購物、服務與文化一體的沉浸式體驗，同時滿足其文化、物質和精神需求。

更值得關注的是，片仔癀化妝品把片仔癀化妝品體驗店列入長期運營範疇，通過多項渠道政策維護渠道利益，使得各大區域意向合作客戶不斷增加，其距離“年内網點拓至1000家”的目标也越來越近。

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