你一定無法想象，國際市場上在售的吉他，七分之一都産自貴州省遵義市的一個小縣城。

在大山深處的正安縣，和看似風馬牛不相及的吉他，竟然連接在了一起。

巍巍婁山雄踞，滾滾芙蓉争流。正安縣位于遵義東北部，在大婁山脈東麓、芙蓉江上遊，素有“黔北門戶”之稱。

正安被稱為“黔北門戶”，處在重慶“1小時經濟圈”和“黔中産業帶”結合部，是長江上遊和烏江幹流的生态屏障和重點開發區域。

如今的正安，是中國吉他之鄉，年産銷吉他600餘萬把，産值超60億元。正安吉他，已占據全國産銷額的五分之一、全球的七分之一，是全國乃至全球規模最大、最集聚的吉他生産基地。

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300娘子軍下番禺

吉他作為西洋樂器，如何成為了正安縣的支柱産業？一切還要從上世紀八十年代，正安“300娘子軍下番禺”說起。

300娘子軍的合照 圖源/今貴州

當時的正安縣總人口48萬，人均隻有0.8畝地，地少人多，一方水土養不活一方人。

同時期，千裡之外的廣東番禺卻遇上了“用工荒”。因為改革開放後，沿海城市工業迅速發展，工廠迅速增多，勞動力短缺的問題日益凸顯。

1985年，正安縣副書記李國士到番禺挂職。發現當地勞動力緊缺的情況後，他提出了一個大膽的想法：把正安的富餘勞動力輸送到番禺來打工。

這個想法得到了正安縣領導的贊同。緊接着，廣東番禺縣和貴州正安縣達成協議，由正安向番禺輸出300名女青年做合同工，開創了貴州有組織勞務輸出的先河。

圖源/今貴州

這在當時，沒有先例。這個跨省輸出勞動力的創舉，在貴州和全國引起強烈反響。

1987年，“300名正安娘子軍”向番禹出發，他們進入了服裝廠、玩具廠、樂器廠，從這時起，就有正安人學起了制作吉他。

但很快，新問題出現了。沿海炎熱潮濕的生活環境、飲食不同、語言不通，再加上技術不熟練，收入低，部分女工堅持不下去，偷偷溜回了家。

兩三個月後，留在番禺的娘子軍隻剩三分之一。

帶隊幹部把相關情況寫成材料反映上去，層層上報到了貴州省委辦公廳。随即，正安縣委派出工作組趕赴番禺，解決問題。

一個月後，留下來的112名女工技術熟練了，工資也大幅提高。最高的有400多元，最低也有100多元。而當年的帶隊幹部工資也才65.5元。

一些偷偷返鄉的女工也要求重返番禺，自此越來越多的正安人如潮水般湧往沿海地區，正安勞務輸出的發展就此步入正軌。

勞務經濟，讓正安嘗到了甜頭。2005年，正安外出務工農民彙回的資金就有4.5億元，是整個正安地方财政收入的6倍左右。

老鄉帶老鄉，像滾雪球一樣，進入吉他制造行業的正安人越來越多。2012年，整個縣外出務工人員達到20多萬人，占全縣人口的1/3，其中就有5萬多人在制作吉他。

一個窮困山區，就這樣與吉他建立了聯系，為吉他徹底改變正安山區人們的命運埋下了伏筆。

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貧困山谷傳出吉他之音

但長期的勞務輸出，沒能從根本上改變正安貧困落後的狀況。

2007年，正安縣政府決定 “引鳳還巢”，吸引人才回鄉創業，招商企業前來投資。

但沒有一家企業願意到正安這個國家級貧困縣投資。盡管正安縣政府領導親自帶隊招商小組，先後往廣東等沿海地區跑了三四十次，拜訪了上百家企業，仍舊一無所獲。

但通過調研，招商人員驚訝地發現，正安在外從事吉他制造的農民工竟然有5.4萬人。

攝影/陳科

這個事實讓縣政府清晰了思路，決定在正安發展吉他産業，引回從事吉他行業的老闆和務工人員。

大公司不願意來，正安縣把目光轉向了規模小一些的企業，盯上了當時公司正處于成長期的鄭傳玖。

鄭傳玖，也是90年代正安外出勞務大軍中的一員。他來到廣州，從制作吉他幹起。

鄭傳玖 圖源/今貴州

2006年，鄭傳玖和幾個同在樂器行業打工的老鄉聊天。這群正安老鄉，有的懂技術、有的搞管理、有的跑市場，在鄭傳玖的提議下，決定合夥開辦吉他廠。

到2012年時，鄭傳玖和哥哥鄭傳祥，以及20多個正安同鄉們創辦的廣州神曲樂器有限公司，每月的吉他訂單量已經超過了上萬把，工人擴張到了200多名。

縣委書記親自登門拜訪鄭傳玖，有故鄉情結的他被縣政府招商的熱情深深打動。

盡管當時的正安縣交通閉塞、物流成本高、吉他産業沒有上下遊、沒有任何配套，是全省倒數第二的貧困縣，鄭傳玖還是下決心搬了一條生産線回來。

三十多年前輸出的勞動力開始從沿海回到家鄉。2013年，鄭傳玖帶着60多名外出務工的正安人，從廣東回到了正安，創辦了遵義神曲樂器公司，成為正安吉他産業發展的開端。

攝影/魏族

雖然在正安生産吉他的木材需要進口，但是這裡政府主導抱團發展，土地成本低廉，又有充足的勞動力，還是堅定了鄭傳玖的決心。

3年減免地稅、10年免租金。正安縣一邊釋放優惠政策，一邊在五年間投入了一百多億資金，建起了正安國際吉他産業園區。

當時的鄭傳玖意識到，光靠自己一家企業是做不成産業的，必須抱團發展。他一次次聯系廣州的老朋友，介紹正安發展的前景。

在鄭傳玖的積極引薦下，塞維尼亞樂器、華成樂器等吉他制造企業相繼落戶正安吉他産業園。之後來自福建、香港、台灣及澳大利亞的企業也紛紛入駐，正安的吉他産業越做越大。

現在，89家企業聚集成了産業。正安吉他産業年産吉他600多萬把，産值超過65億元，從單一的生産吉他發展到現在的銷售、物流、培訓、箱包等，已經形成了閉合的産業鍊。

靠給園區内的吉他廠發貨，有兩家快遞公司從全省排名倒數做到了全省前三名。以前請也請不來的企業，現在排着隊到正安工業園區申請廠房。超過1.4萬正安人在這裡找到工作，将近7000人靠吉他穩定脫貧。

連馬雲都點贊正安吉他，在“雙11”網購節中創造了兩小時銷售7000把的神奇紀錄。中央電視台播放的43集電視連續劇《吉他兄弟》，也正是以鄭傳玖兄弟為原型。

正安用8年時間，無中生有，打造了全國乃至全球最集聚、最規範、最大的吉他生産基地，成為“中國吉他制造之鄉”。

03

彈響世界

吉他的國際化屬性，注定讓正安吉他走向世界舞台。

在鄭傳玖帶着吉他生産線回到正安的同一年，上海開始了對遵義市的對口幫扶，這對正安吉他産業的發展意味着什麼？沒錯，市場。

吉他的銷路得到了有效的拓展。2018年，單銷往上海的吉他就有12000多把。

攝影/黃良

另一方面，借助上海國際化展會的平台，正安吉他獲得了全世界的關注。2018年的上海國際樂器展上，正安吉他簽約訂單42萬把，銷售額超過2億元。

每年，70%的正安吉他銷往了世界各地，包括美國、法國、德國、英國等幾十個國家，占到了亞洲市場的20%，美國市場的30%，巴西市場的40%，正安成為名副其實的吉他“世界工廠”。

正安吉他，不僅讓正安縣徹底脫貧，還登上了紐約時報廣場的屏幕，讓世界聽到了貴州的聲音。

目前，正安不僅是全國最大的吉他生産基地，還是世界上最大的吉他代加工廠。世界10大知名吉他品牌，就有芬達、依斑娜、雅馬哈等6個品牌在這裡代工生産。

工人拿着巴西古典吉他的模具 攝影/劉滿堂

但代工的利潤微薄，不夠穩定，定價權完全掌握在國外品牌手中。正安出廠價格1000元的國際一線品牌吉他，從海外轉一圈，賣回國内售價能超過1萬元。

攝影/王印

正安人逐漸意識到，打造自主的民族吉他品牌才是長久之策。在神曲和鄭傳玖的帶動下，正安縣吉他産業園區開始全力打造自主品牌，改變吉他單一的代工訂單模式。

園區裡建起了大師工作室，引入了國内外幾十個高水平制作大師，研發出了20多個“高端定制”的自主品牌，單價可以賣到幾萬甚至10萬多。

攝影/王印

擁有吉他廣場、吉他學校、吉他博物館、吉他酒店，世界上最好的玻纖音樂廳，最大的吉他展廳……正安還準備舉辦世界級的吉他展、吉他音樂節。

不滿足于吉他制造之鄉，正安未來的目标是吉他之鄉，世界音樂之城。

攝影/唐其

在上海的支持和推動下，2018年中國上海國際藝術節首次做客正安；

正安他廣場上的吉他彈唱歌手，經常能見到外國人的身影；

吉他園區裡的制作大師來自德國和瑞典；

幾乎每家企業都有一支外國樂隊，在全球吉他展會上宣傳出口的正安吉他……

過去，吉他于正安而言，是以産業創造脫貧奇迹的象征；如今，吉他憑借其國際化的屬性，正在拉近正安乃至貴州與世界的距離。

超級鄉村研究所

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部分圖片素材來自網絡，參考資料：

《貴州正安：一個國家級貧困縣的奮鬥故事》

《看新華社訪“正安吉他”！》

《正安已成中國重要的吉他生産基地》

《貴州正安:大山裡的吉他賣到全世界,年産值達四億元》

《貴州正安：吉他奏響發展“神曲”》

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