前言：鍊動2 1結合電商，突破傳統賣貨思維，打造新消費新業态的商業模式玩法是怎麼樣的？本文老段将在軟件開發行業五年的經驗，說說自己對鍊動2 1模式的幾個觀點，且大家都比較關心的模式是否合法合規？

一、在聊鍊動2 1模式之前，先簡單說下微商的模式玩法？

微商的代理模式是主流微商模式，通過代理層級的設計，如常見的三級代理，董事、合夥人、總代理、及利益分配設計，如發展代理有提成、下級拿貨有提成，讓代理賺取批發的價差，并以拿貨量建立嚴密的代理機制。

不管是做微商品牌還是做微商代理，都要對微商的代理模式有透徹的了解，如此才能把利益打造成驅動力和自增長力。而做微商品牌或微商運營則需要精通更多的規則：如何選品，微商的主推産品利潤要高、受衆要廣、複購率也要高，比如面膜、護膚品、彩妝、大健康産品等等

微商是在人的趨利屬性設計了返利的代理制度，你可以說微商借鑒了傳銷中的一些理念，但是微商和傳銷是有本質區别的。畢竟幾乎所有商業模式的設計都要考量人性的因素，微商和傳銷又都偏重渠道，自然會有看起來相似的地方。

二、鍊動2 1模式和微商模式區别在哪裡？

微商模式在市場上産品的流通形式，按照代理折扣拿貨，逐級壓貨，最後貨都壓在了代理手上，市場産品泛濫的時代，想要招代理也是非常的難的，除非價格和産品品質都是非常的有競争的優勢，而鍊動2 1本質就是具備着快速曝光産品的優勢，也是目前在招商和團隊裂變上最快的模式。

鍊動2 1模式這個新的商業賽道能夠融合供應商、平台、消費者，讓三者都能根據自身需要獲得利益，從而形成一個充滿高活躍的商業生态圈。讓消費者參與平台從産品成本至市場售價之間的利潤差價分配，通過産品效果激起消費者創業的欲望，在利潤分配的過程中把産品賣出去。讓消費者體驗購買産品到能掙錢的樂趣，增強消費者與平台的信任和粘性。

現如今各行各業競争的逐漸增加，電商市場也是已經漸漸從增量經濟變為存量經濟，也就是目前市場上産品趨于飽和，消費群體生活水平的提高，對産品的要求越來越多，平台營銷變革一定需要從産品營銷一端轉變為會員營銷，創造會員價值為主要方向，通過培養和招募團隊，制定針對性的團隊管理政策、通過團隊利益分配策略達到商品銷售為目的。

三、鍊動2 1是個什麼樣的模式？

鍊動2 1兩個身份：代理商、合夥人。以自釀醬香型白酒，市場價599元，現在平台福利售價499元為例

【代理商】：需要自購買499産品，就可以獲得【代理商】身份，自購省100元，推薦他人賺取推薦獎100元。（比如A代理推薦B用戶，B用戶去下單，A代理就可以獲得100元直推獎勵）。

【合夥人】：推薦兩個代理商，就可以升級獲得【合夥人】身份，自購省300元，推薦他人賺取推薦獎300元，團隊下級代理商進貨賺取間推獎200元（比如A合夥人推薦B代理，B代理推薦C用戶，C用戶去下單，A合夥人就可以獲得200元見單獎勵）。

鍊動2 1模式亮點：A代理推薦了B代理和C代理，A可以得100元 100元的直推獎勵，即A代理升級成為合夥人。當B也想成為合夥人時，則B要直推B1代理和B2代理，B得100元 100元，而A代理獲得200元 200元的間推獎勵。當此時B就成為合夥人就可以獨立開發新市場了，而B1代理跟B2代理還是留在A合夥人這條線做業績，當B1也想成為合夥人時，也要再發展直推2個代理如B3跟B4，而A一直可以獲得團隊間推廣收益200元 200元。一直都有團隊新增代理的業績，一直有人幫你做市場

四、鍊動2 1模式是否合法合規？

線上分銷，可能很多人理解為傳銷，其實深入去了解并不是的，很多大的電商平台都有做分銷，對沒有理解三級分銷或者誤會三級分銷為傳銷的這裡和大家普及下，所謂的三級分銷模式，意思就是A發展B，B發展C，C發展D那麼三級傭金的是以直接接近消費者的三級獲得傭金，什麼意思呢，就是D買了，那麼C.B.A拿到傭金，如果D發展的E，E買的。那麼是D.C.B拿傭金，與A無關。

平時我們了解的傳銷是沒有實物的，就是靠拉人頭、繳納入會費，無下限發展的金字塔式的集資，三級分銷在國家掌控上是合法的，但微信官方對此微信的關系鍊也早有預防，所以建議平台還是做兩級以内，有利于長遠發展。從整個體系架構來說“鍊動2 1”模式就直推和間單講，都是立足于二級分銷的體系來做的，加上團隊間單獎有着走人和留人的機制，有斷層的因素，所有也不存在多層級團隊計酬。

做任何的一個模式平台本質應該還是要以賣産品和銷售為導向：不要做收錢不發貨，搞集資，不要賣假貨和僞劣産品，違背生意規律的平台自然不會長久，隻有在合理合規的模式上運營，互利共赢，才能長遠發展。

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