巴西鋼鐵産業五力分析?龐大的國外市場，一直是大家可望卻不一定不可求的香饽饽當地文化、風俗習慣、貿易需求等等，都是需要關注的對象往往成功就在于細節之間，失敗亦然以巴西為例，OKCHEM給大家重新介紹一下巴西，相信能讓大家感到受益匪淺，今天小編就來說說關于巴西鋼鐵産業五力分析?下面更多詳細答案一起來看看吧!

巴西鋼鐵産業五力分析

龐大的國外市場，一直是大家可望卻不一定不可求的香饽饽。當地文化、風俗習慣、貿易需求等等，都是需要關注的對象。往往成功就在于細節之間，失敗亦然。以巴西為例，OKCHEM給大家重新介紹一下巴西，相信能讓大家感到受益匪淺。

一、初印象

1）三慢

三慢是指，浪漫、生活節奏慢、工作效率慢。

巴西人很浪漫，喜歡跳躍和豐富多彩的顔色，看下《裡約大冒險》和世界杯的主題曲MV就知道了。

巴西人并不認為不守時是一件很嚴重的事，如果你在等巴西客戶的回複郵件，已經等一個多月，覺得希望渺茫決定放棄之時，說不定下一秒就收到巴西客戶的回複了。因此在和巴西商人聯系時，一定要有耐心。

2）三快

“三快”則是指開車快、踢球快、花錢快。

巴西司機隻認燈不認人，所以中國式過馬路在這裡是冒着生命危險的。“踢球快”大家都懂。“花錢快”與巴西的信用卡普及程度相關，巴西政府鼓勵老百姓使用信用卡消費，銀行既不向使用者收卡費，還提倡分期付款，一般分為10期，于是商家在價格标簽上幹脆把1000巴币标價為100x10巴币，以此來刺激百姓的消費欲望。

但這消費習慣也影響到了他們的外貿，與巴西商人做生意，要習慣他們提出賒銷的要求，仔細評估審核，在一定風險範圍内允許他們賒銷的需求，别因為這一點就失去了拓展巴西市場的好機會。

3）人口

巴西在南美洲，世界上面積排名第五，平均密度低。巴西是多元化人口：47%的白種人，43%的棕色人，7%以上是黑人，還有少部分的亞洲人和印第安人。

4）語言、交流

巴西官方語言是葡萄牙語，建議多花點時間學一下。

巴西客戶如果是男士的話你可以跟他談一下巴西的足球，問他喜歡哪一個當地的球隊，他支持哪個隊，或者跟他一起看場球賽，或者跟他在酒吧一起喝酒看球賽，這種做法都可以增進感情。

當臨近節日、節中或者節後幾天這個過程中貿易訂單決策會特别慢，在節日期間可以給這個客戶、朋友發一封郵件，祝他節日快樂，别在網上拷貝一些卡片，或者你知道這個客戶的生日你也可以專門在日曆上記下他的生日，在他生日的時候給他打電話或發去祝福，他會很高興你記得他的生日。

5）社交禮儀

巴西男人之間見面也是握手的，我發現很多中國男人不是很懂得握手，握手最合适的是手顯得很有力，當然不能用大力把對方弄疼，但是手要有力。去見客戶着裝要幹淨适當，吃一些口香糖讓口氣比較清新，很多西方人吃飯的時候喜歡安靜。

二、海關政策

（1）聯邦稅務總局負責海關事務

（2）辦理進口許可證

（3）按顔色抽檢通關

（4）要求特殊的提單

（5）通關手續繁瑣

（6）退運或轉賣操作困難

海關的清關材料要求較為特殊，清關審核較為嚴格，如不符合規定，都有被罰沒的風險。若是遇到不靠譜的買家，極有可能貨物被扣押。不僅如此，貨物被海關扣押也很有可能成為某些進口商索要折扣甚至拒絕付款的“正當理由”，最後導緻出口企業貨款兩空。為防止此類風險，建議出口企業做好以下幾點：

（1）挑選專業的合作夥伴

（2）選擇靠譜的結算方式

（3）注意申請Free Time和Free Storage

近些年，“中國制造”不斷興起，巴西市場也越來越認可性價比極高的中國産品。但是雖想與當地終端零售企業達成合作，還需注意好語言、物流、渠道等多個關卡才行。具體來說，主要有兩點：

第一，清關前拿許可證；

第二，對進口産品征稅很高；

巴西政府允許進口商就海關倉儲費、代理費同海關代理去洽談。如此一來，與當地的貿易商合作，或在當地尋找代理商去開拓市場、辦理物流清關，就成為外國企業角逐巴西市場的一條捷徑。OKCHEM協助供應商們完成各項證件認證，拓展海外貿易市場。

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