衆所周知，王老吉和加多寶這對生死冤家糾纏多年，因為廣告語、配方、紅罐、商标權等紛争不斷。最近這兩個品牌再次起沖突，這一次是因為品牌slogan。

從加多寶涼茶官方網站看到，加多寶收到最高人民法院民事裁定書，該裁定書指出：“怕上火喝XXX”廣告語由加多寶首創且持續使用。這也意味着加多寶重獲“怕上火喝加多寶”使用權。

至此，加多寶和王老吉的“slogan之争”可以說塵埃落定告一段落了。而這背後，也體現出slogan對于品牌傳播的重要性，尤其是對于初期的品牌，Slogan是建立溝通和塑造記憶的重要元素。

今天，葉川就通過案例的形式，給大家分析一下品牌slogan的價值和營銷策略，希望能夠給大家一些啟示。

随着時代的更叠，廣告營銷也在不斷地創新和突破，唯一不變的是每一次廣告營銷都需要slogan。

Slogan，由一句短語或幾個詞組構成，它最大的作用不是語不驚人死不休引來萬衆仰望，而通過最簡潔有力的語言組織準确傳遞出品牌的核心理念或産品的關鍵利益。

當然，品牌slogan也會随着品牌的發展階段以及消費趨勢做出升級調整。尤其是近兩年，在消費升級的大趨勢下，品牌們的slogan也在不斷升級。

比如，我們熟知的天貓，slogan從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”，這背後其實是天貓從滿足消費需求到引領消費趨勢的嬗變，是從傳統零售到新零售時代的跨越。

“上天貓就夠了”這個slogan是天貓給自己的定位——全方位、系統化的線上購物平台，而給消費者傳遞的也是這個信息。但是，升級後的slogan，不再是一味的呼籲人們上天貓“買買買”，而是将level上升到理想生活的高度了，把天貓定義為一個專業提供品質生活的高逼格品牌。

還有為了一句品牌slogan，鬧到最高人民法院的王老吉和加多寶；口紅一哥把自己的口頭禅“oh，my god，買它，買它”注冊成商标...無不體現着Slogan的核心價值。

一個好的品牌slogan，不僅是指引企業發展方向的一盞明燈，也是讓用戶迅速産生情感共鳴的催化劑，直接産生永久的品牌溢價。

移動互聯網時代，衆多信息、廣告輪番轟炸，人們碎片化的閱讀方式逐漸形成了習慣，這對于廣告宣傳而言無疑是提升了難度。

以往那些傳統的苦口婆心式品牌推廣已然失去功效，與此同時，花樣百出的廣告從業者們，開始對slogan重視了起來，希望通過短小精悍的口号，搶占消費者們的心智、加強消費者們對于品牌的認知。

那麼，slogan對于品牌而言究竟有多重要呢？

1、精準诠釋産品賣點和功能，形成潛意識消費

一年一度的高考餘熱已經過去，但憑借高考、中考作為場景化營銷的“六個核桃”，也憑借其直擊産品訴求點的slogan——“經常用腦，多喝六個核桃”，在學生市場中一路飙紅，甚至俘獲了不少學生家長的心智。

對于消費者來說，傳遞産品特色是最直接、有效的方式。而能夠傳遞産品賣點和品牌理念的slogan，可以在市場和消費者心目中留下潛意識的認知。

如同六個核桃的slogan，将産品特性和功效闡述的淋漓盡緻，且無形之中精準鎖定了目标消費群體，以借力場景化營銷的方式，将目标受衆帶入消費情境之下，刺激潛意識消費行為。

2、直擊用戶情緒點，降低用戶選擇成本

人們在生理需求得到滿足之後，會自然而然的追求情感上的契合。而好的slogan可以成為連接品牌和消費者的情感紐帶，進而擊中消費者的情感訴求，引發對品牌的情感共鳴。

比如開篇提到的加多寶和王老吉對于slogan的争奪戰，就足以證明這句slogan的價值。顯然，“怕上火喝王老吉”這句slogan精準擊中了用戶怕上火的痛點，并且給出了消除恐懼的方案，高效傳遞了品牌的使用場景和功效，構建“上火=加多寶”的消費場景。

用賣點打痛點，激發起消費者的情緒觸點，這樣就可以瞬間打動消費者的内心。同時，這句slogan已經在市場中進行了大規模的廣告投放，早已在消費者心智中建立了認知壁壘和心理認同，能夠大大降低用戶的選擇成本。因此，兩大品牌才不遺餘力的搶奪這句slogan的使用權。

3、傳遞品牌價值主張，建立品牌信任感

随着消費市場中同質化現象的出現，品牌想要快速在消費群體中建立認知，可以通過一句體現品牌價值主張的slogan，加強用戶對品牌的忠誠度，降低消費者的風險擔憂，建立信任感。

比如，在運動能量飲品市場處于飽和的狀态下，東鵬特飲憑借“年輕就要醒着拼”這句slogan，精準傳遞了品牌價值主張。“年輕”定位于主流消費群體，“醒着拼”與不安現狀、奮力拼搏的年輕人高度契合，從而成功殺出重圍，實現虎口奪食！

消費市場已經從以需求為導向的“市場時代”過度到了以競争為導向的“心智時代”，隻有借助品牌價值觀喚醒消費者的認知，走進消費者的心智，從而被消費者優先選擇。

德魯克說，企業存在的唯一目的是創造客戶。

怎麼才能創造顧客呢？簡單來說就是通過品牌實現心智預售，通過心智預售實現顧客創造。

而在心智預售的過程中，一句好的slogan，足以讓品牌優先赢得人心，并産生品牌聯想，誘發消費行為的産生。

Slogan其實就是是品牌對用戶的承諾，一種意境的帶入到植入。好的Slogan往往并不需要華麗和奢華的詞句，裝飾過度的廣告語反而讓人止步。

品牌想要提煉出能代表品牌精神的優質Slogan，也應遵循以下三點：

符合傳播規律，易于用戶記憶

突出品牌優勢，易于建立認知

符合品牌定位，激發消費行動

可以說，品牌slogan在品牌的塑造過程中有着十分重要的地位，是把靜态品牌活化與人格化的一種關鍵策略，從而讓消費者感受到品牌的價值和精神内涵。

接下來就結合一些品牌slogan的具體案例，分享一些創作slogan的常見技巧，希望可以為各位啟發一下思路。

1、口語化，簡單易記

如同中國領先的品牌戰略公司華與華所倡導的，一個逼格滿滿、響當當的slogan，不是品牌說給消費者聽，而是要讓消費者主動說給更多人聽。如何讓消費者主動傳播呢？

這就需要品牌的slogan朗朗上口、簡單易記。比如“農夫山泉有點甜”，既體現了品牌的差異化口感，又符合大衆傳播的基本要求，自然而然能被消費者口口相傳。

同時，品牌slogan千萬不能運用生僻字詞和具有多重寓意的詞彙，容易造成歧義和偏差；反而可以巧妙利用一些押韻對仗的表達，這樣才能給人留下深刻的印象，做到深入人心。

2、直接表達，精準觸達

slogan除了是品牌的門面外，也是産品的靈魂。因此，slogan就是要告訴消費者我“好在哪裡”，能帶給消費者什麼好處和價值。這就需要品牌在創造slogan時，核心訴求和信息表達要單一、直接，才能精準觸達目标消費人群。

比如“美團外賣，送啥都快”、京東的“多快好省”、雀巢咖啡的“味道好極了”...等等，這些品牌都直觀的表達出了産品功能或者是賣點，能夠讓消費者清晰的感知到用了你的産品後，能夠實現什麼價值。

因此，這些slogan都達到精準洞察用戶需求，搶占用戶心智的效果。

3、契合品牌發展，傳遞普世價值觀

品牌slogan并不是憑空想象出來的，一定是基于品牌的戰略發展而創造的。隻有這樣，才能有效傳遞出品牌的獨特形象和價值觀，與其他競品形成差異化的優勢，進而實現高效傳播。

與此同時，Slogan經典與否，往往代表着品牌的品味與價值。随時間的流逝，多數品牌的Slogan被人們淡忘，但有的Slogan卻如同美酒時間越久越香醇，甚至演變成了世界流行語。

這就意味着，品牌slogan所傳遞出來的精神内涵一定要符合時代發展和審美需求，也一定是積極、正能量的普世價值觀。比如耐克的“just do it”、“鑽石恒久遠，一顆永留傳”等，無不廣為流傳且令人印象深刻。

由此可見，品牌想要在市場中得以長久的發展，在目标受衆中樹立深刻的品牌印象，就必須擁有有一個符合品牌調性且易于傳播的Slogan。經典Slogan一字萬金，對于品牌而言，要做的是如何用一句話，就說到消費者的心坎上。

所以，一句适合自己的Slogan，能讓消費者馬上Get到你的品牌，迅速甩競争對手好幾條街！

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