讓顧客願意走進你，是一切的前提。

對于服裝店來說，有一個讓人願意呆下去的環境是很重要的。服裝的陳列方式便成為了構成店内環境的重要因素，也是提升進店率與成交量的核心要素。

陳列對于一個服裝店來說是給顧客帶來好心情的關鍵之一,今天我們就來看看服裝店陳列的十個基本原則。

1、整體陳列

服裝店怎麼陳列吸引人？将整套商品完整地向顧客展示，如将全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列方式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。

2、主題陳列

服裝店怎麼陳列吸引人？店創造獨特的氣氛，吸引顧客的留意力，進而起到促銷商品的作用。

3、勸買暗示

陳列的目的當然是「讓（更多）商品獲得購買」，顧客在店内選購時，會下意識地邊收集各種商品情報，邊進行購物。一旦掌握這個過程，陳列便能發揮莫大的效果。陳列的首要之務是「留住顧客目光」，試圖讓客人對店内感到「驚奇」，吸引他們的注意。擴大排面數、把商品堆高凸顯其存在感的陳列法；或是應景、配合季節、節慶主題的集中陳列法；加上店内其他商品的搭配陳列等等，引起顧客對商品的興趣。

4、制造動機

其次是「制造動機」，激起顧客對陳列商品的購買欲。将服裝店商品分類、分區時，要将容易比較的商品和同類型、有關聯性的商品組合陳列。

若同時放上商品的補充說明和POP廣告，「想要購買」的動機會更加強烈。最後是讓顧客「拿取」商品，也就是結帳。陳列樣品以便顧客現場試用，或是以「限定商品／限時特價」為主題，利用平台陳列營造出相對便宜的感覺，刺激購買欲。依目的和商品的不同，将各種陳列法作有效的搭配利用，以增強顧客的購買意願，是陳列的重要任務。

5、停下腳步

首先，顧客在店内來回走時，視線停留在商品和裝飾的時間隻有三秒鐘。因此，為了讓顧客在服裝店「停下腳步」，陳列想表現的商品情報，必須在三秒内将信息傳達給顧客。此外，人的視野寬三尺（約九十公分），超過這個寬度就必須移動視線。思考商品分區時，若能盡量在三尺以内解決，就能利用「橫向陳列」将同一類商品橫向并排，橫向陳列不需要上下移動視線，較容易進行商品的比較。若超過三尺，可改為直式的「縱向陳列」。雖然需要上下移動視線，但顧客不必在服裝店内來回走動，即可選購商品。

6、三角結構

除此之外，以三角形結構來陳列商品，會帶來視覺上的平衡感。排成三角形的商品，可以同時有縱深、寬度和高度。配色最好也是三種，減少顔色種類，可為整個陳列帶來清爽的印象。

7、店鋪黃金帶

服裝店内通常有一塊區域，會自然吸引顧客視線，稱為「黃金帶」。若是一般女性，黃金帶即指地面以上70—120公分之間的區域，之前介紹的自然視野便與黃金帶重疊。

8、陳列視線

隻要視線停留在位于黃金帶的商品，伸手拿取的次數就會變多，購買機會也增加。據女裝貨源檔口網線下陳列指導李經理反映，一般在進行店鋪診斷時，一定會檢查黃金帶的商品結構。漫無目地陳列商品的店家，已經失去服裝店的魅力，銷售情況不振。黃金帶不一定就是自然視野，若是中老年女性，除了要遷就其自然視野，将黃金帶設得低一點，還要将接近天花闆的上半部也設為黃金帶。中年女性基本上都是和好友一起來購物，反複參考他人意見，所以視線經常接觸天花闆上半部。生意較好的中年女裝店，為了提高顧客的回遊性，在服裝店的黃金帶天花闆上的裝飾也較多。

服裝店怎麼陳列吸引人？遵循這十個原則，一定有效果。想讓自己的店更吸引人嗎？就來看看服裝店陳列的技巧吧。

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