在職場中，很多人都喜歡講故事，我們講故事，不外乎是想赢得别人的信任。麥肯錫給出了常用的信任評價公式：信任=資質能力X可靠性X誠意親近度/自我取向。就是：資質能力、可靠性、親近度，這三個是分子越大越好，而自我取向是分母越小越好。那如何講好故事，有什麼妙招嗎？

第一個模闆，在面試時怎麼介紹自己的優勢？可以使用STAR模型。這個模型的核心就是，挑戰 解決方案。

簡單說就是，要在面試中呈現一個閉環。你到底是怎麼解決具體問題的？麥肯錫信任公式裡的可靠性，評價他的方式，其實就看你是怎麼解決一個具體的問題。千萬不要籠統地說職業履曆。

你想在自我介紹時，突出自己的優勢，你可以回想一下自己解決過的最棘手的問題是什麼。通過一個具體的挑戰，來說明自己的優勢。這比單純的羅列簡曆要有效得多。比如，你是一個保險經紀人，與其講你的業績數據，不如說說，搞定過的最困難的訂單；再比如，你是一個HR，與其介紹自己的日常事務，不如說說，你做過的一個具體的人力資源項目。

在面試時，面試官還會經常問你的缺點是什麼？麥肯錫認為，這是提高親近度的機會。暴露缺點，其實就是一個提高親近度的方法。

說缺點，說得太大自己覺得不好，說得太小對方會絕對的你不嚴肅。那該怎麼辦呢？策略是，說一個可控制的，模棱兩可的小缺點。

比如，你是一個管理者，你可以說自己的缺點是主意太多。但是有時，這會讓屬下覺得，朝令夕改，心裡沒底。因此，你決定，在跟下屬溝通之前，要先明确一下，你說的話，到底是指令，還是想法。想法有溝通的餘地，而指令是必須執行的。

主意多這個事，你可以把它解讀成優點，也可以解讀成缺點。而且它還是可改進的。這就是典型的，可控的模棱兩可的小缺點。

如何說為什麼跳槽？跳槽，其實就兩個原因：要麼是原來的單位呆不下去，要麼是别的地方待遇更好。但是，這兩個原因，都沒法兒擺明了說。

跳槽時，你需要準備的一個故事模闆。把外部誘因，轉化成内部動力，然後再展現你在關鍵時刻的選擇。

怎麼争取升職加薪或者說怎麼讓老闆看到你的努力？

很多人的都有這樣的困境，直接說，顯得自己在邀功，不說又不甘心。你可以在向上級彙報工作時，要在這份彙報裡呈現兩個目标：

第一個目标是，既定目标。也就是，這份工作完成得怎麼樣？比如，你是一個企業的HR，去組織校園招聘。你肯定要說，這次校園招聘很成功，想招的崗位，都招到了。如何讓上級看到你的努力。這時，你就需要呈現第二個目标，對未來的目标。假如這個項目再做一次，你有什麼建議。這不是真的讓你提建議，而是通過建議，把你的努力呈現出來。比如，同樣是校園招聘，你可以說，雖然這次完成得不錯，但是下次，我們建議在這個項目上增加一點人手。因為這次遇到了很多突發情況，團隊一起加班加點，做了很多額外的工作，才解決了這些問題。為了避免以後再出狀況，我還有如下幾點建議等。

這表面上看，一直在表達自己的建議，但實際上，你是在說，我們特别努力，值得被獎勵。

在職場很多人都即是領導，也是屬下，作為領導應該怎麼跟下屬說話？

很多人都覺得，越是上級，就越要懂得表現自己的優勢，要不怎麼服衆？但是，羅伯特·麥基認為，正好相反。他說，人們會屈從于權力，會尋求權力的庇護，但絕對不會跟權力産生共鳴。簡而言之就是，權力越大，越不容易讓人跟你産生共鳴，怎麼辦呢？

亞裡士多德曾經說過這樣一句話：要像智者一樣思考，像普通人一樣說話。前半句很好理解，但是怎麼才能像普通人一樣說話呢？像普通人一樣說話，他的本質其實是，展現自己脆弱的一面。

很多著名的商業領袖，他們流傳最多的故事，恰恰是關于失敗的故事。比如，早期創業時遇到過多少挫折？經曆過多少磨難？等等。畢竟，人無完人，想靠近彼此，得先卸下光環。

綜上所述，說本文說了自我介紹、跳槽轉行、争取加薪，這幾個場景下的故事模闆。這些故事模闆的最終目的就是增加信任度，每一個故事其實都是在放大麥肯錫信任公式的計算結果。

自我介紹時要少說簡曆，而是說一個具體的挑戰。這就是在增加可靠性，讓别人知道，你是一個能對結果負責的人。主動暴露自己的弱點，是在增進親進度。在争取升職加薪的時候，要把自己的努力，包裹在對未來的建議裡，這其實是，在降低自我取向這個指标。菲茨傑拉德曾經說過，能夠同時擁有兩種相反的觀念，還能正常行事，這是第一流的表現。

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