疫情的這幾年，各行各業不景氣，身邊很多朋友萌生了想要創業的想法，打算從最低門檻的擺攤開始，他們有的人是為了賺錢，有的人是為了體驗生活。但是很多人思路模糊不清，也不知道怎麼開始第一步，最後不是無疾而終就是草草了事。所以真的要規劃清楚，下面介紹擺攤錢要思考的7個問題，提供大家一些參考和思路。

首先列出創業擺攤發家緻富前先要了解的7個問題：确定商品、地點、目标客戶、産能計算、售價計算、營銷策略、止損點

第一，擺攤商品。一開始我們先将想賣怎樣的商品，并不是所有的産品都适合擺攤。選擇加盟還是自己研究，根據自身情況來決定。

第二，擺攤地點，首先要考慮自己做生意方便，比如賣冰品需要電，賣熱食需要火，如果選的地點不能實現這些必要的條件，自己又沒辦法克服，那隻能換地點或換商品了。另外還要思考客人方便，如果挑選的地點不是密集的住宅區或是夜市，那就要選可以給客人停車的地方，因為如果不是密集的住宅區，就沒有足夠的客群，勢必要讓更遠的客人有意願來到你的攤位，那如果是夜市，周邊的交通一定都很完善，所以不用擔心這一塊。最後再來決定是不是要選人流多的地方，但人流多往往代表租金貴，因此不是選人多就好，人多有适合人多的商品，人少有适合人少商品，很多時候都需要你随機應變、因地制宜。

第三，目标客戶。在選定的地點裡面定出目标客戶，确認目标客戶在這一區的數量是否足夠，《一人創業》這本書裡面提到要精确的了解目标客戶的職業、家庭、興趣，甚至了解到客戶的三維的。但總結來說，就是除了确認目标客戶的數量以外，還要收集目标客戶的消費習慣，為目标客戶量身打造出最适合的産品。

第四，産能計算，産能計算就是指你開店之後每小時可以做幾份餐點，不是指先前的備料時間，而是正式擺攤之後在客人面前需要花多久時間做一份餐點，就可以知道一天可以賣出幾份。在此之前，可以自行練習餐品的制作或是配方，并且記錄下時間，這樣就可以大概地知道理論上可以做多少份餐點，一天能賺多少錢。

第五，售價計算，首先先依照你選那個商品确認是否在市場上是特殊的，如果是一般的産品别人賣多少，你就差不多賣那個價就好了，但如果你的産品在市場上是特殊的或是改良過的，這時候就必須要看你的租金、攤車、食材成本跟你的良心了。良心價最好是你成本的一倍以上，确定自己不會虧錢。如果賺到的錢不如自己預料的，那就要考慮是不是産能太低，先确認增加輔助工具，增加人力，或者減少一些制作步驟、提高效率，看是不是能讓産能增加，成本降低。

第六，營銷策略，一定要根據目标客戶的需求與習慣來設計。利用社交媒體、朋友圈、微信群、短視頻等平台來宣傳。可以找一些網紅路邊攤來學習和對标，學習他們技術、思路和做法！

第七，止損點，最後一項評估就是設定停準點，因為創業不可能順風順水，所以一定要設定自己的止損目标，賺的能不能抵消每個月的支出？另外對比正常上班，到底每個月淨利潤多少才能抵得上去公司上班或工廠打螺絲的工資。

最後要說的是預備金，就是讓你可以嘗試多久的關鍵，最好留個三個月到半年生活預備金，總之要量力而為，不要因為創業而造成自己或者身邊的人長期困擾。也要留意城管和了解當地城管的法律法規，遵紀守法，不然被沒收道具那就一下回到解放前。

還是那句話，擺攤有風險，入行需謹慎！“擺攤不易，且擺且珍惜”！

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