從電子商務到婚禮禮品領域，亞馬遜用40%的市場份額再次證明了自己！

亞馬遜曾經是一家圖書的網上零售商店，而今，在創始人傑夫貝索斯(Jeff Bezos)的帶領下，其市值超8000億美元，已成為全球最大的電子商務網站。

但是，你知道嗎？在美國婚禮禮品市場，亞馬遜亦拔得頭籌。

新人結婚送禮物，商品溢價率偏高

結婚雖是個低頻次的消費場景，但貴在單價高。而美國結婚相關的文化環境與中國完全不同。

在美國，結婚不用送紅包，新人舉辦婚禮前，會将自己想要的東西登記起來，制成一個禮品清單，親友們會照着這個清單買禮物。

這個細分市場可厲害了，包括的種類相當多：婚禮場地和接待裝飾（如标志，桌布，蠟燭等），邀請函等紙制品，新娘和新郎時尚配飾（發飾，帽子，面紗，窗簾，手提包， 領帶，袖扣等），婚禮禮品、紀念品。

最關鍵的是，有關婚禮的商品溢價率很高，而大家是心甘情願地掏錢購買。

畢竟，對于婚禮當事人來說，一輩子可能就一兩次，當然什麼符合心意用什麼。而對于參與婚禮的朋友來說，商品往往代表着對于新人的感情，花多少錢都值得。因此，零售商們通常都會“迎合”消費者這種不怕花錢的想法。

據時尚分析公司Edited的調查顯示，美國一些大型百貨或者是快時尚店内的白裙子，一旦和新娘沾了邊，價格就會比那些沒有此類描述的白裙子貴3.9倍。标記為伴娘禮服的連衣裙價格比普通的裙子貴1.8倍。

此外，盡管美國的大型百貨整體盈利情況不佳，但是如果單看婚禮相關的商品（包括服飾和配件），根據華盛頓郵報的數據，這類商品的銷售額平均增速為7%。梅西這樣的老牌百貨也在革新結婚業務，把結婚行業視為公司增長的動力。

亞馬遜瞄準結婚行業，推出在線婚禮用品店

2016年，Amazon Wedding Registry推出，這是美國亞馬遜針對新婚夫婦的一項優惠。而加入美亞婚禮計劃是完全免費的，隻需要注冊的時候輸入相關信息，即可在設定的婚期後30天内收到一個9折優惠券。

毫無疑問，該婚禮計劃可謂亞馬遜試水結婚行業的一個舉措。

也許通過在線婚禮注冊，亞馬遜收集了不少新婚夫婦的信息，并判斷了哪種商品是新婚夫婦最青睐後，正式打起了結婚零售行業的主意。

2017年5月，亞馬遜宣布推出在線婚禮用品店，這也是繼Amazon Wedding Registry後又一新舉措。

此次推出的在線婚禮用品店，主要用來銷售原創手工制作的婚禮配飾，例如婚禮裝飾、邀請函、首飾和小禮物等。而為了突出手工原創特點，新網站被安排在Handmade at Amazon 旗下。

值得注意的是，在亞馬遜上大部分手工婚禮零售商品價格不太貴，低于市場價。當你搜索新娘頭紗，會出現400美元的手工面紗，但也有45美元的替代品，比如其他發飾等等。

據亞馬遜的數據，在新網站上成千上萬的産品中，大概有3萬個都是價格低于25美元的産品，滿足不同層次消費者的區别。雖然這個手工婚禮店隻有美國亞馬遜官網上存在，但是其他國家的消費者可以通過海淘購買。

亞馬遜希望借由在線婚禮用品店，瞄準那些希望送給新婚夫婦獨一無二的禮物以及希望婚禮能夠與衆不同，追求個性化的年輕人。

190億美元婚禮禮品市場，亞馬遜拔得頭籌

根據Loop Capital的數據顯示，美國人每年在婚禮禮品上花費約190億美元。

更重要的是，越來越多的新婚夫婦選擇在亞馬遜定制婚禮禮品。究其原因，在亞馬遜可以享受折扣且消費者購買特定品牌的商品達到一定金額時，會額外贈送禮品。

Loop Capital的Anthony Chukumba調查了200名已經訂婚的情侶，發現亞馬遜成為千禧一代的首選平台。

目前在婚禮禮品市場，亞馬遜占據最高份額。Chukumba在最近一次調查中發現有54%的夫婦選擇在亞馬遜定制禮品，占據的市場份額達40%。

占據第二位置的為Bed Bath & Beyond，有27%的受訪對象在該平台定制禮品，占20%的市場份額。Chukumba表示，曾經Bed Bath & Beyond遙遙領先，但是已被亞馬遜超越。

而排在第三位的是Target，有20%的夫婦在上面定制禮品，占15%的市場份額。

對于這種情況，Chukumba感慨道：“亞馬遜發展十分迅速，令我們印象深刻。一年半前，僅19的受訪者選擇亞馬遜，平台占據的婚禮禮品市場份額為12%。”

而從12%到40%的市場份額，在婚禮禮品這個細分領域，亞馬遜已經獨占鳌頭。

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