「品牌洞察」

“花西子”品牌于2017年3月8日誕生于中國杭州，是一個以“東方彩妝，以花養妝”為理念的彩妝品牌。

從成立到建立品牌，“花西子”僅用了三年時間，并且快速打開海外市場，那麼今天我們一起來聊一聊，在國内做的風生水起的品牌，是如何實現品牌出海的？背後爆紅的秘訣是什麼？

強标簽

“東方彩妝，以花養妝”是花西子主打的品牌理念。在這種強标簽定位，花西子對自己産品的包裝打磨的十分細緻，這或許也是造成品牌下商品種類較少的原因之一。

截至目前，花西子（Florasis）僅僅在亞馬遜日本站店鋪上架了8款商品。

花西子的商品中，最能凸顯其品牌标簽的莫過于同心鎖口紅，因此，在花西子投放的廣告中，同心鎖占據半壁江山。

廣告素材上，花西子采用圖片素材居多，其中大多為下圖這種産品配合古典風格的背景。文案上也是重點突出“以花養妝”的品牌特點，采用“天然の草花からエキスで、あなたの唇を潤う（用天然花草精華，潤澤你的嘴唇）”的文案加強自己的标簽效應。

市場選擇

此前，日本著名女演員石原裡美以中國風的化妝造型登上了日本VoCE雜志的封面，中國風妝容在日本YouTube上迅速爆紅，借着這一風口，中國美妝品牌Florasis（花西子）迅速瞄準日本市場，于2021年3月在日本亞馬遜上開設了官方店鋪。很快，Florasis以專注打造中國風妝容的品牌理念迅速風靡日本市場，飙升至該站點最佳化妝品銷售排名（BSR）的前三名。

Florasis的野心當然不止于日本市場。2020年8月，Florasis進駐TikTok，成為首批通過該平台拓展海外市場的中國品牌之一。為優化業務，Florasis在許多國家創建了本地化的營銷策略。

同時，Florasis也并未打算把所有雞蛋放在一個籃子裡。早在2019年7月，Florasis還與Shopify建立了連接。

品牌營銷推廣

花西子早期在國内的爆火很大程度上得益于李佳琦的影響力，在海外推廣時，花西子同樣積極找尋當地KOL進行合作。而KOL的渠道，基本涵蓋了Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流渠道，最大限度地觸及受衆。

前段時間，在Youtube上擁有1000 萬粉絲、以“毒舌”著稱的美國頂流美妝博主"J姐"Jeffree Star在其2022年第一條視頻中，大呼花西子為"世界最美美妝"，一舉将花西子海外官網的流量拉至黑五水平。

有很多人問COCO，如何找到合适的KOL營銷合作？一般與海外 KOL 合作有幾種方式：

一是品牌方在各大社媒自己找，這是屬于完全主動型；

二是通過平台做篩選，并通過平台與 KOL 合作；

三是通過國内出海 KOL 營銷服務公司與博主進行代播合作。

任何一個企業或品牌成功出海的背後一定離不開一個成熟的海外團隊運作，花西子也是如此。

而幫助企業出海，尋求合适的KOL達成合作，正是COZMOX擅長的領域。如果你也有海外布局的計劃，可以聯系我們哦~

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