丨本文由小陳茶事原創

丨首發于頭條号：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

最近，看了很多賣茶的直播間。

對人性的弱點，愈發了解透徹。

直播間裡，不僅有誠信求購好茶的消費者，更多的，是一隊又一隊的托。

他們各個演技超群，讓不明真相的消費者，一步步掉進自己設下的陷阱。

在商業交易中，我們把禍亂當事者，特意擡高或壓低價格，并從中牟利者，稱為“托”。

舉個例子，當年劉邦欲廢劉盈。

因為他認為呂後太過彪悍，而太子劉盈卻生性軟弱，擔心皇權旁落。

接着，呂後就坐不住了，硬逼着張良出主意。

人家張良原本不想卷入劉邦的家庭紛争，迫于無奈，隻好讓他們去請商山四皓出山。

一頓吹捧後，劉邦不得不放棄廢儲的想法。

在古代的特殊背景下，托的作用，顯然要把現在大得多。

信息閉塞，而且對名士之流大多帶有盲目崇拜的心理。

說到底，還是找尋人性的弱點進行變相推銷，從而得利。

古代如此，現代亦是如此。

《2》

午飯後，刷某音。

這一刷可不得了，看到一條廣告：花99元就能喝到六大茶類，你心動了嗎？

點開詳情頁裡，發現不到百元的價格，能買到足足6罐茶葉。

而且，每一款茶的名氣都不小。

綠茶賣的是西湖龍井，黃茶賣的是君山銀針，白茶賣的是白牡丹，烏龍茶賣的是武夷肉桂……

即便是平時不喝茶的人，都或多或少有所耳聞。

這個價格，在很多人眼裡，妥妥地是“撿漏”。

尤其是對于新茶友而言，想喝茶，卻又不知道自己适合哪一種。

因此，他們更偏向于購買這類組合裝的茶葉。

花最少的價格，就能嘗到最豐富的品種，一勞永逸。

衆所周知，在網上買茶，風險比線下茶葉店買茶更大。

畢竟，看不見，摸不着，隻能憑借着幾張圖片和文字，或者茶掌櫃的描述來判斷。

況且，萬一收到以後，貨不對闆，那就上當受騙了。

所以，大家消費過後的評論，成為了一種約定俗成的衡量标準。

俗話說，群衆的眼睛是雪亮的，大家好才是真的好。

同理，大家說不好的，那肯定不會好到哪裡去的。

然而，新聞早已多次曝光，好評不一定很好，有可能是刷的。

亦或者是，通過某種營銷手段對客戶進行了評價的引導。

因此，即使好評滿滿，也未必能夠完全證明茶葉品質優秀。

很有可能是商家花錢雇來的“托”，潛伏在産品評價裡，誤導消費者。

要識别是否是托，最好的辦法，就是看他們發的内容。

如果都是基本相似的長篇大論，且配圖的拍攝角度、風格也大體相同，就說明是商家自己在刷信用了。

因為大部分的買家，都是習慣默認評價，或隻給簡短扼要的評價。

很少有人願意抱着手機，打下幾百字的評價。

要知道，手機打字很累的，且大家的時間都很有限。

這種行為，很容易令人反感，頗有種此地無銀三百兩的意味。

如此不誠心的商家，無論他的茶好不好，都讓人失去了購買的欲望。

《3》

99元買六大茶類，靠譜嗎？

不僅僅是直播間，某寶、某東、某夕夕上，也能看到類似的宣傳推廣。

一斤茶葉，或者6罐茶葉，隻要99元。

包郵到家不說，還送上一整套精美的茶具或者杯子。

老實說，如果村姑陳是個外行人，完全不懂茶的人，肯定會心動。

按照大多數人的想法，不到一百元，就能買到這麼多東西。

就算沒有茶葉，光是茶具和包裝，再加上郵費，就已經回本了。

所以，即使裡面的茶葉，品質很差，也可以輕松被大家接受。

一分錢一分貨，大概率是準确的。

喜歡貪小便宜的人，也并不是不知道這個道理。

隻不過，還是抱着“試試不吃虧”的心态，買回家了。

殊不知，商家都是無利不起早。

不賺錢，是不可能賣的，即便99元還送這麼多贈品，人家依然有利潤。

99元的價格，除去采茶、加工、包裝、贈品、運輸、人工、倉儲的費用，最終分攤到茶葉身上的部分，少之又少。

茶葉實際上的價值，可能連一半都不到。

這樣的茶，味道如何，就不需要村姑陳多說了吧，懂得的人，自然懂。

很多商家喜歡把“茶無好壞，适口為珍”挂在嘴邊。

企圖告訴衆人，什麼茶都是有人喝的，也都有人喜歡，蘿蔔青菜各有所愛。

可是，成本如此低廉的茶葉，就連衛生安全都難以保證，就更别談什麼香氣滋味了。

一般來說，價格低廉的茶，品質差，不好喝。

要麼，是茶青原料不好，千萬别想着真的用名優茶的原料來做，人家成本高，産量稀缺。

為了壓縮成本，提高利潤，隻能拿最便宜的茶青來做。

要麼，是粗制濫造，因為技術精湛的制茶師，人工費不便宜。

再加上場地費、加工費、電費等一系列費用加起來，99元或許連零頭還達不到。

所以說，實在要喝的話，也隻是勉強入口。

至于味道好不好，能不能遇到好茶，99%的概率是不可能的，除非天上掉餡餅。

《4》

自前兩年開始，身邊開實體店的朋友，一直過得很不順心。

因為衆所周知的原因，實體經濟不太景氣。

反之，互聯網經濟，卻蒸蒸日上。

冥頑不靈的人，終究隻能領盒飯，拿到被時代淘汰的劇本。

好在，他們都挺與時俱進的，去某音搞直播去了。

然而，問題又出現了。

品質好一些的茶葉，價格并不便宜。

至于那些三坑兩澗的岩茶，福鼎高山的白茶，桐木村的紅茶，因為産量稀缺，價格昂貴，這早就在茶圈裡達成了共識。

但是，在一部分人看來，網上賣茶，本就不應該太貴。

沒有房租，沒有水電，就坐在鏡頭前面帶帶貨，成本能有多高？

所以，在互聯網上，帶貨不是件容易的事情。

再加上某些同行惡意競争，比如99元買六大茶類，還都是名優茶。

消費者貨比三家之後，自然是不願意花高價買茶。

卷，真的是太卷了。

于是，就會出現一種神奇的現象。

那些真正有資源的，手裡拿着好茶的人，直播間裡往往冷冷清清，隻有少數粉絲。

不過，都是忠實粉絲，買過一次就達成了互相信任的關系。

而那些天天靠着表演，編故事，拉同行吵架，胡說八道，或者主播穿着暴露的直播間裡，卻熱鬧非凡。

人數幾千或者上萬，都是常有的事。

大家喜歡看戲，湊熱鬧，看着看着，發現茶葉價格也不貴，順手就下單了。

9.9元秒殺，或者99元一斤，真真是一個敢買，一個敢賣。

抱着看客們都是一錘子買賣，賺一波就走的不良經營心态，進行不誠信的經營。

對他們而言，起點即是終點。

《5》

如今，是互聯網時代。

廣告無孔不入，四處開花，鋪天蓋地，避之不及。

并且，智能化的手機，還會根據你的需求，推薦适合你的産品。

可怕的大數據，讓我們成為了一個透明人，根本沒有隐私可言。

喜歡喝茶的人，不管在哪個平台上，都會看到賣茶的廣告。

廣告廣告，作用就是廣而告之。

但一條好的廣告，應該是在正确的時間，正确的地點，把正确的信息，以正确的方式推送到正确的人面前。

而不是用廉價商品吸引眼球，引導衆人買低價茶。

雖說每個人的消費能力不同，但都是為了喝到好茶。

至少，不能是三無産品，喝起來要舒服。

所以，有些廣告，看看就好的。

真正的好茶，還是藏在巷子裡，需要我們慢慢探索。

茶葉酥脆，便是好白茶？茶友，請您對茶葉的要求再高一些！

茶葉六兩，禮盒三斤，隻看包裝買茶葉，能挑到高品質的好茶嗎？

從茶葉店、到茶館、再到茶葉會所，你帶同行來，是要砸場子嗎？

茶友說，茶葉茶葉，葉子做茶，茶芽隻是炒作？

茶葉隻是消費品，綠茶、白茶、紅茶，六大茶類都不值得存老茶？

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。

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