想要掌握厚黑學，就必須訓練發現空子并鑽營的能力。這裡講的鑽空子，其實有兩層意思：一是尋找空子鑽，一是創造空子鑽，但無論是哪種，都需要你有敏銳的眼光去發現探索。

鑽營這件事，在當今社會并不少見，宗吾先生早在幾十年前就已經總結得非常精辟了：“這貢字是借用的，四川的俗語，其意義等于鑽營的鑽字，‘鑽進鑽出’，可以說‘貢進貢出’。求官要鑽營，這是衆人知道的，但定義很不容易下，有人說：‘貢字的定義，是有孔必鑽。’我說：‘這錯了！隻說對一半，有孔才鑽，無孔者無奈之何？’我下的定義是：‘有孔必鑽，無孔也要鑽。有孔者擴而大之，無孔者，取出鑽子，新開一孔。’”

有個故事，倒能為鑽營求官的行為作注解：

道教玄武神座下的龜、蛇二将，在一起閑談。蛇說：“我很想去花錢捐個官職。”龜笑道：“看你那尊容，尖頭尖腦的；看你那身子，如同光棍一般，怎能做得了官？不如像我這樣縮起頭來，安分着點吧。”蛇說道：“你有所不知，你看如今這世上，做官的哪一個不是光棍出身？至于尖頭尖腦，更不用說了。如果不是尖頭腦，怎麼能把頂子鑽營得紅？怎麼能把官職鑽營得大？怎麼能把差事缺位鑽營得肥？我要鑽起來，比他們總要強點。而且，等我捐得了官職，鑽通了路子，刮着了地皮，再來學你這樣的縮頭法子也不晚。”

是的，如果你安分守己地整天縮着頭，你就注定要平庸一輩子。隻有積極地有所作為，積極地尋找空子鑽，沒有空子創造空子也要鑽，才能有升遷的希望，才有可能出人頭地。

李宗吾說過：“随機應變，相機而行，見空就鑽。這一謀略的實質是當事物在不斷地發展變化時，我們要能夠随着時間、地點、主客觀條件等變化而機智地作出相應的選擇，掌握主動，把握成功的機會。曹操對這一計謀可謂運用得得心應手。”其實，做官也好，經商也罷，鑽空子的确非常重要，它往往就是财富和成功的開始。許多開車的人有這樣的體會，由于車輛不斷增多，城市的街道顯得越來越擠。于是，停車是個大問題。在沒有車位的情況下，你就必須善于尋找路邊許可停車範圍内的空子了，而在路邊被允許的範圍内，把車開進已經停滿汽車的邊縫上，可是要有本事的。首先，你要去“找空子”，然後才下工夫去“鑽”。至于能不能鑽得進去，鑽得好不好，還需要技術支持。位于南半球的巴西裡約熱内盧酷熱正酣，氣溫高達四十攝氏度，因而一般男士愛穿短褲。隻是政府大樓絕不允許任何人穿短褲進出，就有聰明者在政府大樓前開辦了出租長褲的業務，生意非常紅火。

在杭州市郊有一個車站，每日淩晨均有大量旅客眨着惺忪的眼睛抵達杭州。這個時候，如果能有水洗把臉、刷刷牙，對他們來說應該是一件很幸福的事。居住在當地的一個小夥子很快注意到了這一點，每天淩晨備幾大桶熱水，外加毛巾和牙刷，支起了一個洗臉攤，生意出奇的好，一個早晨收入數百元。

厚黑學提倡鑽的這些空子，實際上就是一些空白點。無論官場、職場還是商場，隻要你發現了這些可乘之機而迎頭鑽了上去，那你就離成功不遠了。LEE牌牛仔是美國的一個牛仔服裝品牌，但長期以來，它的市場份額卻遠遠不及位于牛仔服裝排行榜首的Levi’s公司。為了趕上甚至超過Levi’s的市場占有率，LEE召集和聘請了許多知名品牌、營銷和競争戰略專家進行研讨。在研讨中，大家一緻認為，要想達到目的，僅僅運用傳統的策略是很難的，因為Levi’s的品牌效應已經使它擁有了一大批忠實的消費者，這些消費者在短期内很難對除了Levi’s外的品牌産生興趣。那麼，怎樣才能突破這一層障礙呢？人們陷入了思考。

某一天，LEE的決策者突然想到，可以看一看Levi’s究竟忽略了哪一部分人群，然後抓住這部分空子做文章。于是，一個絕妙的策略誕生了。LEE抓住長久以來一直被忽略的一個市場——女性市場。對這一市場的主體——25歲到44歲的女性消費者的定性研究表明，這一群體對牛仔服裝是情有獨鐘的，因為牛仔是她們青春的見證、成長的伴侶，而“貼身”是她們最關心的。大多數女性需要一條在腰部和臀部都很合身而且活動自如的牛仔服，而她們平均要試穿16條牛仔褲才能找到一件稱心如意的。

于是，LEE聰明地定位于此，在産品設計上一改傳統的直線裁剪，突出女性的身材和線條；在廣告表現中，充分體現LEE恰到好處的貼身和穿脫自如。一個“貼”字填補了消費者心中的縫隙，着實地在Levi’s固若金湯的防線中尋到了消費者心中的空子。此後，LEE牌的“貼”系列牛仔服一上市便受到女性消費者的追捧，銷售量直線飙升，進而一躍登上牛仔服裝品牌的第二位。

厚黑學認為，要學習“鑽空子”的做法，充分發揮鑽空子的技巧，方能在已經很擁擠而殘酷的競争中求得自己的一席之地。這種所謂“鑽空子”，實際上就是你的生存努力和定位。隻有你時刻關注這些空子，然後在适當的時間、适當的機會、采取适當的方法把握住它并且鑽進去，這樣你的路才會越走越寬。其實，世界上還有很多機會，或許是他人剩餘的，或許是世界留給我們的，人的成功與否，就看你是否能夠找到這些空子的入口。

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