想要掌握厚黑學,就必須訓練發現空子并鑽營的能力。這裡講的鑽空子,其實有兩層意思:一是尋找空子鑽,一是創造空子鑽,但無論是哪種,都需要你有敏銳的眼光去發現探索。
鑽營這件事,在當今社會并不少見,宗吾先生早在幾十年前就已經總結得非常精辟了:“這貢字是借用的,四川的俗語,其意義等于鑽營的鑽字,‘鑽進鑽出’,可以說‘貢進貢出’。求官要鑽營,這是衆人知道的,但定義很不容易下,有人說:‘貢字的定義,是有孔必鑽。’我說:‘這錯了!隻說對一半,有孔才鑽,無孔者無奈之何?’我下的定義是:‘有孔必鑽,無孔也要鑽。有孔者擴而大之,無孔者,取出鑽子,新開一孔。’”
有個故事,倒能為鑽營求官的行為作注解:
道教玄武神座下的龜、蛇二将,在一起閑談。蛇說:“我很想去花錢捐個官職。”龜笑道:“看你那尊容,尖頭尖腦的;看你那身子,如同光棍一般,怎能做得了官?不如像我這樣縮起頭來,安分着點吧。”蛇說道:“你有所不知,你看如今這世上,做官的哪一個不是光棍出身?至于尖頭尖腦,更不用說了。如果不是尖頭腦,怎麼能把頂子鑽營得紅?怎麼能把官職鑽營得大?怎麼能把差事缺位鑽營得肥?我要鑽起來,比他們總要強點。而且,等我捐得了官職,鑽通了路子,刮着了地皮,再來學你這樣的縮頭法子也不晚。”
是的,如果你安分守己地整天縮着頭,你就注定要平庸一輩子。隻有積極地有所作為,積極地尋找空子鑽,沒有空子創造空子也要鑽,才能有升遷的希望,才有可能出人頭地。
李宗吾說過:“随機應變,相機而行,見空就鑽。這一謀略的實質是當事物在不斷地發展變化時,我們要能夠随着時間、地點、主客觀條件等變化而機智地作出相應的選擇,掌握主動,把握成功的機會。曹操對這一計謀可謂運用得得心應手。”其實,做官也好,經商也罷,鑽空子的确非常重要,它往往就是财富和成功的開始。許多開車的人有這樣的體會,由于車輛不斷增多,城市的街道顯得越來越擠。于是,停車是個大問題。在沒有車位的情況下,你就必須善于尋找路邊許可停車範圍内的空子了,而在路邊被允許的範圍内,把車開進已經停滿汽車的邊縫上,可是要有本事的。首先,你要去“找空子”,然後才下工夫去“鑽”。至于能不能鑽得進去,鑽得好不好,還需要技術支持。位于南半球的巴西裡約熱内盧酷熱正酣,氣溫高達四十攝氏度,因而一般男士愛穿短褲。隻是政府大樓絕不允許任何人穿短褲進出,就有聰明者在政府大樓前開辦了出租長褲的業務,生意非常紅火。
在杭州市郊有一個車站,每日淩晨均有大量旅客眨着惺忪的眼睛抵達杭州。這個時候,如果能有水洗把臉、刷刷牙,對他們來說應該是一件很幸福的事。居住在當地的一個小夥子很快注意到了這一點,每天淩晨備幾大桶熱水,外加毛巾和牙刷,支起了一個洗臉攤,生意出奇的好,一個早晨收入數百元。
厚黑學提倡鑽的這些空子,實際上就是一些空白點。無論官場、職場還是商場,隻要你發現了這些可乘之機而迎頭鑽了上去,那你就離成功不遠了。LEE牌牛仔是美國的一個牛仔服裝品牌,但長期以來,它的市場份額卻遠遠不及位于牛仔服裝排行榜首的Levi’s公司。為了趕上甚至超過Levi’s的市場占有率,LEE召集和聘請了許多知名品牌、營銷和競争戰略專家進行研讨。在研讨中,大家一緻認為,要想達到目的,僅僅運用傳統的策略是很難的,因為Levi’s的品牌效應已經使它擁有了一大批忠實的消費者,這些消費者在短期内很難對除了Levi’s外的品牌産生興趣。那麼,怎樣才能突破這一層障礙呢?人們陷入了思考。
某一天,LEE的決策者突然想到,可以看一看Levi’s究竟忽略了哪一部分人群,然後抓住這部分空子做文章。于是,一個絕妙的策略誕生了。LEE抓住長久以來一直被忽略的一個市場——女性市場。對這一市場的主體——25歲到44歲的女性消費者的定性研究表明,這一群體對牛仔服裝是情有獨鐘的,因為牛仔是她們青春的見證、成長的伴侶,而“貼身”是她們最關心的。大多數女性需要一條在腰部和臀部都很合身而且活動自如的牛仔服,而她們平均要試穿16條牛仔褲才能找到一件稱心如意的。
于是,LEE聰明地定位于此,在産品設計上一改傳統的直線裁剪,突出女性的身材和線條;在廣告表現中,充分體現LEE恰到好處的貼身和穿脫自如。一個“貼”字填補了消費者心中的縫隙,着實地在Levi’s固若金湯的防線中尋到了消費者心中的空子。此後,LEE牌的“貼”系列牛仔服一上市便受到女性消費者的追捧,銷售量直線飙升,進而一躍登上牛仔服裝品牌的第二位。
厚黑學認為,要學習“鑽空子”的做法,充分發揮鑽空子的技巧,方能在已經很擁擠而殘酷的競争中求得自己的一席之地。這種所謂“鑽空子”,實際上就是你的生存努力和定位。隻有你時刻關注這些空子,然後在适當的時間、适當的機會、采取适當的方法把握住它并且鑽進去,這樣你的路才會越走越寬。其實,世界上還有很多機會,或許是他人剩餘的,或許是世界留給我們的,人的成功與否,就看你是否能夠找到這些空子的入口。
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