近日，據香港珠寶巨頭周大福、周生生報告顯示，其業績與盈利均大幅下滑。業内人士普遍認為，今年以來，黃金珠寶行業呈現整體低迷态勢。

泸州珠寶賣場

而在泸州，10月1日，一國内珠寶品牌分布在江城、水井溝、龍馬潭錦華萬象城三個黃金地段的營業點将同時開業，如此來勢洶洶，或許将掀起泸州新一輪的珠寶市場争奪戰。

競争大 消費弱

泸州珠寶業績下滑明顯

這段時間，不管是香港珠寶三巨頭之一的周生生，還是周大福，亦或是其他珠寶商發布的半年報告均顯示，營業收入和淨利潤均呈現大幅度下降，珠寶市場一片慘淡。2016年上半年，國内外經濟環境日益複雜、市場競争日益加劇，加之整體消費增速放緩、境内外電商分流等新興消費方式的影響，珠寶行業受到一定的沖擊，産業和行業都處于調整期。

市民正在挑選戒指

實際上，泸州的珠寶市場也經曆着這場考驗，營業額均輕微縮水。以前，泸州的珠寶市場主要集中在水井溝及迎晖路一帶的商場及街道，品牌不多，屈指可數。近幾年，随着消費市場的升溫，衆多品牌紛紛看好酒城，紮堆入駐。目前，在泸州可購買珠寶的地方越來越多，品類也更豐富，各種黃金、鑽石、彩寶、玉石、銀飾等應有盡有。“泸州珠寶市場的消費蛋糕隻有這麼大，品牌那麼多，再加上市場不景氣，銷量下滑也是很正常的事。”重百泸州商場一樓精品部業務主辦刁喻莉這樣說。

不過，大多數珠寶品牌負責人稱，這是黎明前的黑暗，就看誰能挺住。談及今年以來的銷售業績，泸州不少珠寶商家搖頭表示，受消費不旺等種種因素影響，珠寶銷售也處于低迷期。

抓時機 找突破 商家各自布局搶占市場

不少珠寶企業在分析業績下滑因素時稱，整體經濟大環境的影響以及消費者消費習慣的變化成為兩大主要原因。珠寶行業經過新一輪洗牌，一些技術低下、工藝落後、缺乏自主創新的企業必将被市場淘汰。

金伯利鑽石泸州店經理杜山江表示，目前，珠寶行業剛需相對穩健，與過去消費者沖保值買珠寶不同，越來越多的消費者擺脫了過去的增值思維，趨向珠寶的佩戴裝飾性，這是未來趨勢，也是行業良性發展的表現。珠寶商家需做到破舊立新、穩紮穩打，才不會被市場淘汰。

守住原有市場，并穩步提升業績，是珠寶商們正在打的如意算盤。而一些珠寶商卻抓住機遇，擴張市場覆蓋面，為接下來的競争做好充足準備。據老鳳祥四川運營中心市場部林志胞介紹，2008年，老鳳祥正式進入泸州市場。那時候的珠寶産品分割市場與今日相比，已經不可同日而語。“當初黃金市場占領了70%左右，其他30%，而現在鑽石占了40%左右的市場份額，黃金20%，鉑金、銀飾等占40%。”針對市場的發展變化，老鳳祥推出了迪士尼、潘多拉、婚嫁等更加年輕、個性化的系列産品。

而該品牌在泸州從原有的1家門店到現在的11家門店，已經成為了目前泸州門店最多的珠寶品牌。

從今年老鳳祥在泸州的業績表現來看，林志胞估計，今年泸州珠寶市場有望達到3億餘元，老鳳祥的門店将覆蓋四川80%的市、縣，在去年四川不少地級市業績下滑比較明顯的情況下，老鳳祥在泸州市場的表現依然不俗，業績甚至穩中有升。在零售低迷，行業洗牌階段，老鳳祥仍然保持着渠道的繼續擴張。按照規劃，在接下來的兩年裡，老鳳祥還将在泸州增加5個營業點，遍布泸州的各個區縣。

擺脫低迷 轉危為安 珠寶商借力“互聯網 ”

一面是線下市場的競争，另一面是線上領域的競争，面對顧客消費習慣和消費觀念以及大環境的轉變，珠寶企業紛紛尋求互聯網突圍，砸重金發展電商業務。一些珠寶商家陸續嘗試涉足線上領域，比如開設旗艦店，推出季節性定制款、非常規款式，區别于線下産品；嘗試微店模式，建群拍賣；利用微信自媒體與消費者互動等。

“颠覆固有的思維模式，在‘互聯網 ’時代，借勢網絡，幫助企業在行業低迷期轉危為安。”有分析人士指出，一方面線下珠寶市場不斷做出更積極的調整，另一方面傳統珠寶企業轉型O2O，“發展線上經營能夠擴大品牌的覆蓋面，依托互聯網打破産品在供應體系和價格體系上的信息不對稱。”

在經濟放緩條件下，一業内人士認為，消費者愈趨精明，透過産品品牌差異化帶來增長機遇，緻力提供更為優質的顧客體驗，是未來珠寶市場發展的趨勢。“珠寶依托‘互聯網 ’發展前景看好，但目前大部分珠寶在‘互聯網 ’方面的嘗試僅限于渠道和營銷模式，珠寶行業如何借力’互聯網 ’整合資源才是新的思考重點。”

川江都市報記者 陳永超

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