農夫山泉要“上市”的消息已經流傳很久了，如今終于坐實要在香港上市了！

農夫山泉成立于1996年。

在那時，中國的飲料市場幾乎是被娃哈哈和康師傅所壟斷的。但農夫山泉僅用了14年時間，就在飲用水市場打敗了早9年進入市場的娃哈哈，如今成為中國飲料行業數一數二的的品牌。

農夫山泉所獲得的成就，那些被人們深深記在腦海裡的農夫山泉文案，可謂是功不可沒。

所以今天，小編就帶你們來回顧它的經典文案。

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01

農夫山泉有點甜

“農夫山泉有點甜”是農夫山泉在1997年提出，在1998年被确定為品牌slogan的一句文案。在它的背後還有一個冷知識：

據說1997年5月，農夫山泉選定上海為全國第一個試點市場。董事長鐘睒晱親自跑到上海調研市場，他在靜安寺附近敲開一戶居民家的房門，請他們全家品嘗農夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脫口而出：＂有點甜！＂這就是＂農夫山泉有點甜＂的由來。（所以說好文案來自生活）

這句文案好在哪呢？

首先，它隻有7個字，“有點甜”這種口感上的形容詞既生活化又接地氣，簡簡單單組合在一起就讓這句文案變得朗朗上口。

其次，“有點甜”這三個字最大化的呈現了産品的差異化特點。它從口感出發，感性的告知了人們農夫山泉水的純淨和甘甜，引誘人們去品嘗。最後，“甜”是一個幸福美好的詞，它為品牌水賦予一種美好的象征意義。

02

我們不生産水

我們隻是大自然的搬運工

1998年，農夫山泉提出了天然水的營銷概念，從此之後農夫山泉開始打造“天然健康水”的概念，在2008年，農夫山泉将slogan改為“我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工”。

這句文案從之前強調水的口感和品牌的差異性上轉變為主打水的“品質”和“質量”，并以搬運工自居，一方面體現了水産品的純淨澄澈，另一方面體現品牌的匠心。

03

無條件免費關閉廣告

在2016年，農夫山泉推出了兩支新廣告《農夫山泉2016年新廣告片之西藏篇》和《農夫山泉2016年新廣告片之貴州武陵山》，時長三分鐘。

對于奔着去看視頻的用戶來說，三分鐘的廣告實在不能忍受。鑒于對用戶的了解，農夫山泉就反其道而行，提出了“無條件免費關閉廣告”的創意。這種出乎意料的操作，确實引起了用戶的好奇，據了解當時看完廣告的用戶達70%。

并且，這種“尊重用戶選擇”的行為，極大的獲得了消費者好感的同時，在網絡上也引發了不小的讨論度。

04

每一滴水，都有它的源頭

“每一滴水，都有它的源頭”這是農夫山泉礦泉水在2016年廣告中的一句文案，是對“大自然的搬運工”這句廣告語最好的诠釋。

在這句文案背後，我們能看到雨滴從天上落下，融入純澈的溪河裡，然後随着流水在森林中愉快的奔騰，最後被人送到我們面前。

05

什麼樣的水源

孕育什麼樣的生命

2018年，農夫山泉又上線了一支紀錄片，描繪長白山附近的生态情況，并配上文案“什麼樣的水源，孕育什麼樣的生命”。

短片裡呈現的風景令人心曠神怡，而那句文案将這種“心曠神怡”反哺到品牌身上，讓人一邊感慨大自然的精彩絕倫，一邊贊歎農夫山泉在水品質上的嚴苛。

06

農夫果園 喝前搖一搖

其實在農夫果園打出這句廣告詞之前，就有許多果汁飲料甚至口服液的産品包裝上均會有“如有沉澱，搖勻後請放心飲用”這類的小字。但是農夫果園改變了它，把它變成了一種獨特的賣點。

農夫果園的“喝前搖一搖”絕對是一個經典的概念。

首先，“喝前搖一搖”就給人一種果粒豐富的感覺。

其次，在格拉德威爾的《引爆點》中有一個理論就是在廣告傳播中的互動性，也就是産品宣傳和人們形成互動，形成自主傳播或者一種潮流。“搖一搖”就是在産品與用戶之間增加了一層互動性，也讓用戶在喝之前，多了一種儀式感。

07

茶π，自成一派

茶π是農夫山泉在2016年推出的新産品，名字取的就非常有記憶點π=3.1415926…（不知道他們是怎麼想到這個名字的）

而推出後，茶π的slogan就是“茶π，自成一派”，它的前後“pai”同音讀起來上口，并且文案表達的個性和态度也符合産品瞄準的年輕用戶。

08

朕打下的一瓶江山

這是2018年，農夫山泉與故宮推出的聯名款上的一句文案。

“朕打下的一瓶江山”這句文案既符合與故宮聯名的調性，“一瓶江山”又體現出農夫山泉“大自然搬運工”的形象，突出水的品質。

（文章來源微信公衆号4A廣告圈（ID：newggm），圖片素材來源網絡，如有侵權，聯系立删，謝謝！）

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