美妝市場營銷分析總結?作者：福貴中國擁有全世界最具活力的化妝品市場，這片熱土已成為全球美妝巨頭的重要增長引擎，今天小編就來說說關于美妝市場營銷分析總結?下面更多詳細答案一起來看看吧!

美妝市場營銷分析總結

作者：福貴

中國擁有全世界最具活力的化妝品市場，這片熱土已成為全球美妝巨頭的重要增長引擎。

特别是近幾年，男性消費群體消費潛力凸顯和國貨美妝崛起，中國美妝市場發展尤為迅速。

數據顯示，2020年，中國美妝個護市場規模達5199億元，預計2022年中國美妝個護市場規模将達6171億元。另有數據顯示，到2025年，中國美妝市場規模将達到1萬億。

來源：36kr研究院

此外，從市場表現上來看，中國市場已成為資生堂最大海外市場，其在上海的總部被集團定位為“第二總部”；位居全球美妝集團第一的歐萊雅，中國是其全球第二大市場；2021年超5000個海外美妝品牌通過天貓國際進入中國市場，其中2000多個中小品牌成功試水中國市場實現月銷超10萬元。

毫無疑問，中國化妝品市場已成為美妝巨頭的重要增長引擎。

那麼，在深圳美妝市場，哪家購物中心最受品牌歡迎？在門店選址上都有哪些特點？獨角Mall通過對深圳18家商場近300家美妝個護品牌進行梳理，試圖尋找其中的一些規律，希望能夠給市場帶來一些參考。

注：表格數據來源于各大購物中心微信公衆号及美團APP，手動統計，如有錯漏，請留言補充。具體品牌及開業門店請以實際情況為準。

18家商場272家門店

誰家最強？

數據顯示，18家購物中心共有個護美妝品牌89家，涉及門店達272家。

從地域維度來看

通過篩選CHANEL、Dior、YSL、Shiseido等高端品牌入駐商場來看，這些品牌大多進駐了深圳萬象城、深圳萬象天地、海雅缤紛城、前海壹方城、深圳海岸城購物中心、One Avenue卓悅中心等購物場所。

圖源：深圳新聞網

華潤系商業在深圳一直是獨一檔，不管是招商運營能力還是區域位置，都是極好的，像CREED、馥馬爾香水出版社目前隻有深圳萬象城和深圳萬象天地有；

萬象天地店

One Avenue卓悅中心占據福田核心區，加上商場本身硬件設施過硬，能夠為品牌提供很好的鋪位，去年引進了不少高端美妝品牌；

One Avenue卓悅中心店

海雅缤紛城一直是深圳老牌商場，雖然交通不太便利，但是周邊有不少老社區，消費力不俗，加上近幾年海雅缤紛城對品牌進行了多次調整優化，銷售額一直位居深圳購物中心前列。

此外，在光明、龍崗、鹽田等稍微較偏區域，目前美妝市場發展還有較大空間，如光明大仟裡隻有一家悅詩風吟，光明藍鲸世界則沒有，鹽田最火的壹海城也隻有一家屈臣氏和悅詩風吟。

從品牌維度來看

從引進品牌門店數來看，排在前三的是深圳萬象城、海雅缤紛城和深圳萬象天地，三家門店數分别為36家、36家和33家，前海壹方城、深圳海岸城購物中心表現亦不俗，分别引進了31家、22家。

One Avenue卓悅中心店

從涉及品牌來看，開店數最多的三家是蘭蔻、迪奧和安潤适，開店數分别為10家、9家、9家。另外，YSL、fresh、Sephora、L＇OCCITANE都開出8家門店。

萬象天地店 圖源：shenzhenlook

另外，統計發現，美妝集合店的生存空間在被壓縮。

表面上看，HARMAY話梅、THE COLORIST調色師這些新興美妝集合店，有更受年輕人喜愛的新模式，但也面對租金成本高，盈利難度大等問題。

加上高端美妝品牌在近兩年疫情期間，持續加碼中國市場，在國内開出專賣店，不管是對以往的百貨渠道，還是對屈臣氏等老牌集合店都有一定影響。

例如，在統計的18家商場裡，完美日記僅在前海壹方城、福田星河COCO PARK、壹方天地、龍崗萬達廣場有門店，調色師則僅在前海壹方城、福田星河COCO PARK、金光華廣場有門店。

圖源：大衆點評

又如2020年新創立的美妝集合店HAYDON黑洞，在深圳僅有領展中心城1家店。

同時，從這也能看出，占據購物中心的還是外來美妝品牌，國産美妝品牌在品牌知名度和影響力上還有待提升。

從品牌落位來看

從品牌在商場内的落位來看，大多數品牌都布局在一樓，一般一樓是人流密集區，品牌層次高的基本都放在一樓。

深圳萬象城、深圳灣萬象城則因一樓被奢侈品占據，美妝隻能擺在負一樓，而通過地鐵，能夠為其帶來大量人流。深圳萬象天地因地面落差，LG層導流也很不錯，相當于首層。

同樣将美妝放在負一樓的益田假日廣場，因為負一樓算是商場人氣最好的地方，一是這裡有深圳唯一一家apple store，二是負一樓的餐飲區也吸引了大量顧客。

深圳海岸城購物中心因為中央街道人氣最旺，品牌自然選擇布局在二樓。

排除以上這些人氣樓層，再看剩下的負二樓，大多是偏集合店，或者層次較低的品牌。

這也印證了高端品牌在選址過程中會選擇核心商圈核心樓層，它們不僅有很強的承租能力，還對品牌調性有着很高的要求，并以此來顯示品牌的高端化。

多家品牌關停

國内美妝市場走勢漸弱？

最近，美妝市場出現了一些不一樣的聲音。

據未來迹Future Beauty消息，今年二季度美妝行業共有34起融資并購事件，去掉未披露融資金額的項目，剩下的總融資金額為12.3億元，同比下滑近80%。

圖源：未來迹Future Beauty

今年上半年退出中國或者關停的美妝品牌達11家，包括愛茉莉太平洋旗下的HERA赫妍，歐萊雅旗下的勃朗聖泉。

圖源：未來迹Future Beauty

剛剛過去的6·18，天貓、京東、拼多多美妝個護總銷售額達410億，較去年512億下滑近20%，GMV破億元的數量也從去年的7個減少到今年的3個。

此外，去年也倒下一批國産新銳品牌，如兔熊季、偏甜主義、牌技、唐詩雅韻、Mumasunny等。

從這裡來看，美妝行業确實是有些疲軟。

但也要看到巨頭還在國内布局。

5月8日，歐萊雅在中國成立首家投資公司——上海美次方投資有限公司，未來将參與國内初創公司的投資。

5月10日，資生堂在廈門成立廈門資悅股權投資合夥企業（有限公司），注冊資本5.01億元。

就此來看，短期内一些品牌的變化還難以界定國内美妝市場走勢減弱。

畢竟一些所謂的“品牌”，僅僅隻是依靠粉絲量來賺點快錢，很難占領消費者心智，或許上線幾個月就倒閉了。

加上資本投資越來越理性，品牌投機的機會不多了。

或許，當下是到了考驗品牌執行力的關鍵時刻。

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