今年國慶節假期前,泸州老窖的國窖1573停止接單。
近日,一份名為《關于停止接收國窖1573銷售訂單的通知》在業内流傳,該份由泸州老窖國窖酒類銷售公司發布的通知顯示,由于國窖1573配額已執行完畢,從9月21日起停止接收國窖1573銷售訂單。
國窖1573再度停止接收銷售訂單(來源:網絡)
從過去國慶前停止接單,有可能是國窖1573提價的信号。
據南都灣财社-酒水新消費指數課題組記者此前報道,去年同期,國窖1573同樣也在國慶節假期前停止接收銷售訂單,但在當時被業界解讀為産品提價的信号,随後在去年12月,國窖1573系列産品線的供貨價就至少提高40元/瓶。
業界看來,由于今年終端動銷乏力導緻經銷商去庫存壓力較大,尤其是中秋銷售旺季平淡,高端酒水銷售也是反應平平,因此泸州老窖本次停止接單,是否也是遭遇到渠道庫存壓力?
從報表數據來看,在今年上半年(截至6月31日),泸州老窖仍受到來自經銷商的支持。
南都灣财社記者透過泸州老窖半年報注意到,該公司上半年合同負債(即經銷商預打款)為23.3億元,相比去年同期增加65%(去年同期為14.08億元);與此同時,經銷商回款情緒高漲,上半年泸州老窖銷售商品、提供勞務收到的現金(即銷售回款)同比去年同期增加39.08%報150.9億元,其中第二季度銷售回款達到了75.92億元,同比去年第二季度增加72%,且環比今年第一季度增加1%,呈現“淡季不淡”的情況。
不過南都灣财社記者也注意到,今年上半年泸州老窖經銷商數目為1526家(國内),報告期内增加134家,減少391家,淨減少257家。另外,國窖1573所在的中高檔酒類産品線,上半年該産品線庫存量達到43294.91噸,同比去年增加55.73%。
作為泸州老窖旗下破百億規模的高端大單品,雖然國窖1573在外界印象是“提價頻繁”,但其在市場拓展上具備較大優勢,因此仍有價格堅挺和提價的底氣。
據南都灣财社記者了解,目前國窖1573主要是通過“高度國窖挺價,低度國窖拓展”的模式開拓市場,這一方式也獲得部分券商的看好。中泰證券研報顯示,目前低度國窖正快速放量,并預計該品類講帶動國窖1573整體量價實現20%以上增速。
那麼國窖1573停貨後,今年是否仍會有提價方面的動向,同時泸州老窖在高端酒款上有何布局?南都灣财社-酒水新消費指數課題組記者将持續關注。
南都灣财社記者 貝貝
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