首先了解一下品牌營銷策劃之4大問！

為什麼要做品牌？

做品牌的目的是什麼？

什麼是品牌營銷策劃？

賣貨！怎麼實現賣貨？

做品牌之前，先搞懂為什麼做品牌

認識決定定義，有關品牌的定義往往分兩種：

一種是概念性定義，比如品牌是一種感覺；

另一種是操作性定義，是根據可觀察、可測量、可操作的特征來界定變量含義的方法。

即從具體的行為、特征、指标上對變量的操作進行描述，将抽象的概念轉換成可觀測、可檢驗的項目。比如品牌是為了讓消費者指名購買，從而降低流量獲取的成本。

客戶提出需求的時候，通常有兩種誤區：

• 一種是品牌營銷策劃就是一套完整營銷策劃方案，産品結構組合怎麼做，價格怎麼定，渠道怎麼做，應該是線上還是線下，是代理還是直營，推廣應該怎麼去規劃，一步二步三步都應該怎麼走…甚至連商業模式都希望别人幫忙定
• 另一種認為品牌策劃就是策劃品牌文化和故事，然後抛出願景、價值觀、故事等一大堆東西，更有甚者認為品牌就是策劃主題，讓品牌好玩有趣

為什麼會産生這樣的誤區呢？有些時候看似沒有找對方法，實際上是因為沒有問對問題。

做品牌的目的是什麼？賣貨！但怎麼實現賣貨？

有時候把東西賣出去，我們能找到100種方法，促銷就是一種方法，再比如一次賣很多，可以用套餐、搭配銷售等方法就可以實現。所以營銷上的很多問題并不是靠品牌來解決的，品牌并不是萬能的，在企業裡也并不是至關重要的。

那這麼說品牌是不是完全不重要了？當然不是！用互聯網概念來說明品牌的作用，那就是流量

做品牌的最終目的是什麼？

不斷降低企業流量的獲取成本；不斷提升企業流量轉化率

通過不斷提升品牌知名度，實現讓顧客主動指名購買我們的産品，從而讓流量的獲取成本不斷降低甚至于無限趨近于“0”，這就是品牌營銷策劃的核心目的。

通過品牌營銷實現指“名”購買的三條路徑

要實現消費者指名購買，必須得讓消費者知道這個品牌吧，所以“知名”就非常關鍵，如何做到超高的知名呢？隻有不斷地推廣傳播，廣告也好，公關也好，貨架陳列也好，網絡推廣也好，要不斷地實現品牌曝光……

第一塊内容就是策劃傳播内容（海報、高炮、平面廣告、TVC、軟文等），根據品牌方的預算和目标來策劃傳播方案（媒介、投入、效果評估）。沒有傳播，就沒有積累，即使設計一個再牛逼的LOGO，想一句再牛逼的廣告語，不好意思，它都成不了牛逼的品牌，實現不了指名購買。對于傳播内容的規劃上，請記住，受衆往往是茫然的，怎麼把他們從茫然中喚醒？有時候并不是内容越多越好的，這就需要時刻代入現場思維，對待物料始終保持“用在哪？怎麼用？”的思考。

第二塊内容就是提升流量轉換率，我們就要去找賣點、找背書信任狀、提供購買依據等，用奧格威的話來說，就是給消費者“承諾”，降低消費者的決策成本。如果說前面的核心關鍵詞是推廣傳播，那這裡的關鍵詞叫“溝通”。當然這塊内容也會跟前面那部分有交叉，并不是嚴格的區分。

第三塊内容就是前面提到的品牌文化主題等，這部分的作為并不是一定要有，而是來記住回憶品牌，驗證前面的“承諾”和賣點。

天策行品牌策劃告訴大家，以上三塊内容便是我們做品牌營銷策劃實現“名”的三條重要路徑。放眼整個行業，品牌策劃這個詞現在已經成為一門顯學，但是現在基本上無論是做Logo設計的，做公關活動的，做戰略咨詢的，做企業文化的都說自己是做品牌的。所以我們必須堅決從品牌原理出發，始終圍繞品牌最終目的，持續為品牌創造價值。而這一點正是我們天策行所擁有的優勢，我們會幫助面對發展無從下手的企業，樹立自己的目标，實現企業的價值，渲染品牌的力度，讓企業更加發展，讓企業家們蒸蒸日上。我們所帶來的品牌策劃項目，會針對所有的不同企業本身，量身定制屬于他們自己的品牌發展道路，運用我們的資源、實力、智慧、服務給企業帶來更高更好的品牌效應，天策行歡迎大家多多咨詢，搜索“天策行”進入官網，進行咨詢，我們等您來！

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