打工人都有一顆想要創業的心，但作為普通人，創業之前需要想明白以及測試自己是否有這個幾個能力，作者通過自身創業經曆，總結了四輪測試，供你自測，希望對你有所幫助。

作為一名還未成功的平民創業者，我在親自踩過一些坑後，建議所有的朋友們，如果你是一名普通人，你想離開職場，做生意，開店，開公司，創業，最好能在這之前，依據下面的内容，對自己進行一個客觀的評估。

普通人創業前面臨的最大問題就是會高估自己的能力，低估創業的難度，如果在此之前進行一些有邏輯的測試，可以充分認識到自己能力水平的不足，甚至可以進行有針對性的訓練補強。

而這些準備，将大大提升普通人在創業之後的存活率。

是的，普通人創業，最開始不要想的發财，而要想的是盡可能生存下來。隻有盡可能在這場創業大逃殺中生存下來，才有可能在後續的過程中找到機會，實現發财之夢。

根據創業近兩年的過往經驗，我認為以下測試可以有效的幫助到普通人。

如果你認為自己不是一名普通人，是隐藏的大佬，天選之子，未來的馬雲，被埋沒的張一鳴，則無需看下面内容。

對于所有創業者，公司創始人來說：

拉新能力是最高優先級能力！

對于很多小公司來說，拉新能力甚至在最開始，要遠遠大于産品能力！

因為從公司開張那一刻，所有的老闆每天一睜眼，面臨的就是，客戶在哪？用戶在哪？顧客在哪？消費者在哪？

同時由于現階段國内商業環境的競争激烈，大家同質化嚴重，大多數公司的産品，服務，并不會比其他公司好太多，這就決定着誰有持續穩定，獨特的拉新能力，誰就先能在市場上存活下來。

我見過身邊諸多死掉的老闆朋友們，最開始創業，耗費大量時間研究産品，耗費了大量資金，等産品一開發出來，推不動，不會拉新，不會推廣，賣不掉，倒閉關門。

還有一些我認識的朋友，開個店之後，完全就是坐店，不懂開拓客戶，不懂推廣，不懂營銷，完全吃自己之前積累的人脈，或者門店的流量，到最後一旦人脈吃盡，或者選址錯誤，就直接挂掉。

還有很多老闆，覺得我不懂拉新，我不懂推廣，我找一個懂的合夥人，懂的員工來幫我。要麼就被坑了好多錢，什麼也沒賣出去，要麼就是合夥人，員工一走，公司直接一蹶不振。

所以拉新能力是最高優先級能力，可以說是老闆必須具備的核心能力！隻要老闆有拉新能力，那公司這個攤子，就已經具備了張羅開的條件。

哪怕初期産品能力不強，隻要你具備拉新能力，也可以先跑起來，為産品後續的不斷優化，留出試錯的空間和方向。

所以在創業前，你最好在職場中，就要盡可能去培養自己的拉新能力，盡可能做和拉新，推廣相關的事情。這個可以不拘泥于手段，方式。

比如你是乙方公司的牛X客戶經理，你是電商公司的牛X推廣，你是互聯網公司的牛X市場，你是快消公司的牛X渠道銷售，你是汽車公司的牛X銷售，你是傳媒公司的牛X寫手…..

隻要你懂得有方法，有策略地去用一些手段，就能搞來客戶，用戶，買家，那你基本就具備了這個能力。

當然，如果你希望自己更強大一些，那你可以在此能力上不斷進行延伸。

比如不斷挑戰自己，用非常少，甚至不花錢的方式帶來用戶，客戶。

不斷挑戰自己，用之前沒用過的方式去進行拉新，搞來客戶，跳出自己之前的能力圈，培養多種拉新能力。

這個非常重要，我之前做在線教育的時候認識了一堆所謂的“用戶增長大神”，這些用戶增長大神各個擅長用免費的課程，資料，禮品進行微信裂變，獲得用戶，結果後面微信裂變被封殺，在線教育被團滅，這些增長大神的技能，紛紛無用武之地。

所以，多學會幾種拉新方式總歸是好的。

如果你接觸不到這樣的工作，那恐怕你需要在工作外去進行一些有針對性的訓練，比如做個抖音号，做個公衆号，做個小紅書号，嘗試去推廣推廣，練習這種思維，不過要注意别被培訓機構割了韭菜。

當你發現拉新，推廣對你來說比較難，比較棘手，沒有什麼頭緒，各種手段都搞不來用戶，或者搞來用戶很慢。

那相信我，你在創業之後，也将面臨這種痛苦。

大家可以仔細看身邊能做起來的老闆，公司最開始第一批客戶，一批消費者，一定是老闆親自上陣，打下來的天下。

比較幸運，我在創業之前，就一直混迹于互聯網公司的運營崗位，天天就是搞用戶。我投過廣告搞來用戶，也通過灰産搞來用戶，也做過微信裂變搞來用戶，也做過紅包活動增長用戶，然後我自己也做過公衆号，搞了3萬粉絲，也兼職通過BD拉來過客戶。這一切，都是在創業前，進行拉新能力的反複訓練。

所以我後來開公司搞客戶，做電商賣衣服，本質就是放大這個過程。

所以拉新能力測試，最高優先級！基本這一關，就會淘汰掉大多數人。

創業後，所有老闆，每天會遇到大大小小幾十個問題，每個月會遇到幾百個問題。

這些問題，都不是大問題，都是很多小問題。

公司注冊工商執照對公賬戶員工招聘開發崗位寫BP寫PPT寫公司手冊定績效租房拉網線攢電腦安家具修電腦修打印機開除員工做合同交社保買工具辦物流搭貨架繳稅開發票調解員工情緒安慰員工大姨媽……

等等等等各種各樣的小問題。

這些小問題，很多人在職場打工的時候沒有遇到過，因為很多事情不歸你管，你也沒有心思和權限管，但到創業後，這些問題鋪面而來。

對于創業者，對于各位的老闆來說，你能不能解決這些小問題，尤其是快速解決這些小問題，非常關鍵！

因為你開公司後，每天節奏非常快，都是推進型的層層速進，一旦某個小問題你無法快速解決，它很有可能就會纏繞着你其他事情，一環扣一環，後面的事情你就推進不了，節奏就慢了下來。

能快速，大量，密集型的解決小問題，其實是很多創業者非常忽視的一個能力，它會産生很多深遠的影響。

首先你能快速解決很多小問題，讓它們不困擾你一天兩天，你就會節省出很多精力，專注解決更高難的問題。

如果你能快速解決很多小問題，意味着你可以省很多錢。比如員工說電腦壞了，你啪啪啪上去一頓搞定，至少省200。員工說要買個正版office，你直接說花那錢幹啥，我U盤裡有盜版，又省200。做公司門頭有人忽悠你要500，你自己淘寶搞了一個，還很好看，又省300。省下來的都是你的錢。

我對解決小問題省錢這個事情真的感觸很深。我身邊一些互聯網高管出來創業，可能之前在公司花錢花慣了，或者融資了，一開公司，花錢就大手大腳。

我朋友說冬哥，我要買個騰訊企業郵箱，1000多元一年，這樣顯得正規。我說你花那錢幹啥，我給他用50元租了個公司域名，建了個企業郵箱，非常正規專業，隻要50元。

我朋友說冬哥，我們最近打算買個電商系統看數據，好像是8999元一年。我說你花那錢幹啥，我丢給他一個聯系方式，讓他直接租就好，100元就一個月。

這些都是很小的問題，但你解決了它，就會省很多錢。

創始人能快速解決小問題，還有一個最重要的意義，就是：

在團隊面前樹立你的威信，樹立老闆能幹，強悍的形象，從而加深你的領導力。

小公司，員工們對于老闆或多或少都有着能力的懷疑。員工丢給你一個小問題，你能快速解決，甚至員工出了很多問題不用找你，你直接上來啪啪啪啪給他們擺平。

那你在團隊中的領導力會得到絕對的加強！員工會對你有向心力，心悅誠服，絕對不會私下建群罵你。

最怕的就是小公司老闆，員工一有問題解決不了，老闆也解決不了，老闆隻能罵員工：我招你來是為了啥？

長期以往，員工就會對老闆失去信任，一旦公司有風吹草動，員工會立馬拍屁股就走。

大家有興趣可以看看那個紀錄片《張藝謀的2008》。我看張藝謀的感受就是這絕對是一個優秀的創業公司老闆。

雖然張藝謀是個導演，但解決音響舞蹈音樂設計鏡頭場景工資項目員工吃住大大小小問題全都信手拈來，甚至還不是外行指導内行，全都解決的深入徹底，表達的令人信服，這就會讓很多優秀人士願意跟着他幹，從而形成絕對的領導力。

那做小問題壓力解決測試也很簡單。

從明天上班開始，你作為你公司的一名員工，隻要你看到公司有各種小問題，大到這個業務沒人管工商沒人跑，小到公司燈管壞了該換了，你都可以親自嘗試去解決一下。

以及你老闆，你上司扔給你大大小小是你的，不是你的活，以及各種講理的，不講理的需求，你都接住嘗試幹一幹，哪怕他們讓你去訂個外賣，你最好也嘗試做一做。

以及你看到你同事業務做不下去了，活幹不過來了，你都親自去幫一幫。

相信我，你做的這些事情，未來創業後，一個不少的都會出現在你的公司。

你甚至可以反複做這些事情，不斷的去練習解決小問題的熟練度，相信我，解決問題也是需要習慣積累和鍛煉的。

如果你在這個過程中，發現自己能解決掉大部分問題，甚至會愈戰愈勇，不解決問題誓不罷休，甚至會享受此過程，樂在其中。

那我認為你已經具備了一個優秀創業者的素質。

不過那時你這麼優秀，公司應該會給你加薪吧？

現階段創業，還是需要團隊作戰。尤其你在解決上面的拉新問題，各種各樣的小問題時，公司和業務，需要靠譜的副手，核心骨幹來幫你看着，讓你抽出精力，發揮出你能力的最大價值。

所以你必須要有真正認可你的追随者。他可能能力并不足夠強，做不了你的合夥人，但卻可以成為你最忠成最靠譜的副手，你把一些基本的事情交給他，可以完全的放心。你出去辦事，談業務，談客戶，公司有他在，你就不擔憂。

這種關系是超越普通員工的。

所以你必須有引領他們的能力，讓他們對你的人品，或者利益，或者能力，或者口碑，或者夢想，是願意信服，從而追随的。

這個測試我認為在職場中通過管理場景可以觀察，也就是你需要在職場中做到一定的管理崗，比如下面管3個人或者十幾個人。

在這個過程中，如果你下屬經常會抗拒你的決策；你每次發表宣導，下屬都目光呆滞；你當上領導後，下屬離職率飙升；下屬離職後，直接把你拉黑，再也不想搭理你；下屬對你很冷漠，大家都是公事公辦……..

那這些都證明着你無法引領追随者，你創業後大概率是無法把招聘來的員工變成心腹，變成核心團隊，隻會是一般老闆和員工的普通關系。這種普通關系在小公司裡極其脆弱。

如果你發現你的下屬們跟着你很有幹勁，你任何指導他們都表示認可；逢年過節還問候你；甚至你離職去了下一家公司他們表示願意跟着你一起走；

那大概率你開始慢慢有了自己的領導力，可以開始引領一些追随者。

我手中始終有一份員工名單，這份員工名單是在公司到了最危險時刻，我也完全不會裁掉的人。因為我知道隻要有這些人在，公司就一定會東山在起。

公司本質是要靠老闆和他的一群忠誠的追随者打造。

啥，你沒做過管理崗？大哥，你要不要先積累點管理經驗？不然你開公司後怎麼管員工呢？哪些員工要靠錢吸引，哪些員工要靠大餅吸引，哪些員工要靠展望來吸引你都不知道，咋管理下面人呢？

另一個比較現實的就是，小公司最開始，很難招到一些優秀的員工，如果有一些追随者願意跟着你，則最開始公司的初期團隊搭建，就有了基本盤。

我身邊很多朋友創業後最大的苦惱就是公司太小，招不到靠譜的人。其實這個靠譜的人在你做公司前，就應該一群人願意追随你了。

作為一名普通生意人，我衷心建議：如果你是打算從職場跳出來，開始創業或者做生意的話，千萬不要帶着自己打工多年的積蓄，或者拿着家裡的儲蓄去投資創業。

至少不要一開始就這麼做。

因為沒有經過創業洗禮，手上還拿着很多現金的你，那簡直就是殘酷商業世界中待宰的羔羊，送财的童子，共同富裕的炮灰。

我見過身邊諸多的前同事，前前同事，職場好友們帶着積蓄出來創業，開店，開公司，開發APP，到最後賠個底朝天，又老老實實回去打工，幾年白幹。

如果你真心想做生意，我建議你可以最開始，先測試一下自己。

怎麼測試呢：你就讓自己，通過不花一分錢，或者隻花非常少的錢的方式，賺到一點錢來。不用多，10萬這個目标就行。

你可以忽悠别人，寫案子，倒賣東西，提供服務，做咨詢，參與項目，做兼職，總之想盡各種辦法，搞到這10萬塊。

當然如果你覺得10萬很少，自己輕輕松松就可以達到，那也可以适當提高門檻，20萬，30萬都行，甚至50萬。

在這個過程中你會發現，離開了你現在的公司，那些曾經說要照顧你生意的朋友都沒了蹤影；

你會發現，你之前設想的某種賺錢模式，根本就不複存在；

你會發現，你以為你的服務會有很多人買，結果真正付錢的人寥寥無幾；

你會發現，打工賺工資隻需要996，而創業賺錢則需要007。

到最後你會發現，你打工能月薪2萬，出來創業後，賺第一個20萬都難得要死，然後也累得要死。

如果你能完成這個測試，我認為，你創業不能說成功，至少存活率會相當高。那時你再把你的積蓄投進去，至少也算事半功倍。

因為做生意，創業，就是在各種絕路中找到出路，用各種不花錢，少花錢的手段解決問題。然後一旦發現能解決問題，就大舉壓上，開始猛沖。

如果你通不過這個測試，那估計你也老實了，安安心心回去上班，吃喝玩樂買房子，也比把錢虧掉了好。

因為攢了多年的積蓄，說虧就全虧掉，那個心疼感，估計會讓你蒼老5歲。

而你空手套白狼賺到的錢即使全虧掉了，你也并不害怕，不心疼。

因為你知道，後面還可以用各種手段，再賺到錢。

所以以上的幾種能力測試，是我創業之後，認為對于公司存活到現在，有決定性幫助的能力。

• 能拉新，讓我們很多業務一做，就能迅速開展，然後不斷地優化，進錢；
• 能快速解決各種各樣的小問題，讓整個團隊在創業過程中，始終保持着順暢的推進速度，從來不會出現打打停停的混沌感；
• 把員工逐漸培養成核心骨幹，讓他們願意追随我，使得公司員工再怎麼離職，基本盤依然保持不變，始終保持穩定的架構，穩定的向心力；
• 用盡各種辦法，低成本或者無成本的搞到錢，使得整個公司可以持續的運轉下去，到最後一步步發展起來。

以上就是我創業後的一些總結，希望能幫到那些想創業的普通人。當然也不是說你以上測試沒有通過就沒法創業了，隻是或多或少這些問題，都将會在創業之後找上門來，成為緻命的關鍵一擊。

因為真實的商業世界，真的是殘酷而又不講道理啊。

專欄作家

劉玮冬，劉玮冬運營手記，人人都是産品經理專欄作家。互聯網知名運營專家，某創業公司用戶增長負責人。專注于互聯網運營領域的研究和總結。

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