珠寶行業的核心目标?當一個行業出現品牌定價權之後，行業就開始趨于成熟這意味着行業老大位置确定，行業集中度戰争基本結束，整個行業會在老大的帶領下，提升整個行業的盈利水平，下面我們就來說一說關于珠寶行業的核心目标?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

珠寶行業的核心目标

當一個行業出現品牌定價權之後，行業就開始趨于成熟。這意味着行業老大位置确定，行業集中度戰争基本結束，整個行業會在老大的帶領下，提升整個行業的盈利水平。

行業定價權主要看行業核心品類的産品定價權，這個核心品類的産品定價權取決于兩個參照物。一是用戶，看用戶認不認可這個價格；二是行業，看同行會不會跟随和參考。二者缺一不可。

換句話來說，我制定的價格，就是行業的參考标準。“我的價格”是一個不好逾越的障礙，超過我的價格你不好賣，低于我的價格你才好賣。我的價格漲，行業跟着一起漲，我的價格下調，行業跟着下調。我的價格政策，就是行業價格的指揮棒。

從這個概念理解，奢侈品品牌不具備行業定價權（因為同行不去跟進參考），而是具備品牌議價權（就是針對目标客群，價格是我說了算，你沒有議價能力）。

哪些品牌有行業定價權？

在白酒市場，茅台就具備行業定價權；在智能手機市場，蘋果和華為都具有行業定價；在空調市場，格力具備行業定期權；在中國珠寶市場，哪些中國珠寶品牌具有行業定價權？

珠寶行業比較特殊，源于品類過多，産品銷售政策也不統一。所以，我們隻能從幾個大的品類上來辨别。看看哪些品牌初具行業定價權。

在黃金這個品類上，周大福初步具備行業定價權。主要是整個行業的零售金價是看周大福進行調整的。周大福的金價就是行業的定價參考物。

在古法金這個品類上，老鋪初步具備行業定價權，但是，從渠道策略和産品線上看，老鋪黃金似乎在往奢侈品上靠，慢慢将古法金這個品類的行業定價權給弄丢了。目前，古法金的行業定價參考主要看周大福和周生生，截止目前，周大福更勝一籌。

為什麼？一個品類的定價權主要看品牌在這個品類上有沒有旺銷的核心産品，而且這個核心産品是否把控了一個主流價格帶。古法金手镯，周大福的傳承系列把控了15000—25000元這個主流價格帶。

在鑽石這個品類上，誰具備了行業定價權？萊紳通靈還是周大福？謝瑞麟還是周生生？DR還是I DO，是周大生還是金伯利?目前還不明朗。

請注意，品類的行業定價權是品牌産品在這個價格帶上具有絕對的競争優勢。

目前，鑽石的主銷用途是婚戒。鑽石婚戒主銷價格帶大緻有三級，第一級是4000—8000元價格帶，第二級是20分—30分（12000—25000元）的婚戒價格帶，第三級是50分—克拉鑽（30000元以上）的價格帶。在這個三個主流價格帶上，老鳳祥、老廟和中金都在争搶第一級價格帶（4000—8000元），周大生、DR、I DO和金伯利、周生生、周大福、謝瑞麟都在争搶第二級價格帶。而50分—克拉鑽這個第三級價格帶（30000元以上），沒有品牌去争搶。

所以，鎖定一個價格帶并讓産品牢牢把控這個價格帶，就是品牌打造鑽石品類行業定價權的關鍵選擇。這是一個細分的行業機會，就看那個品牌率先在此發力。目前，行業的現狀是，各個品牌在婚戒的三個價格帶上平均用力，沒有鎖定一個主流價格帶。但是，筆者今年走訪終端發現，周大福和DR開始鎖定在20—30分婚戒這個價格帶上。

要搶行業定價權，先搶主流産品主流價格帶

不僅僅是鑽石，在時尚K金、9999克重黃金、黃金套鍊這些品類上，潮宏基能夠鎖定K金的主流價格帶嗎？是夢金園還是賽菲爾能鎖定9999克重黃金的主流價格帶？是周大福還是周生生能鎖定黃金套鍊的主流價格帶？

在中國珠寶行業，彩寶、翡翠、白玉乃至銀飾、金鑲玉、珍珠以及K金、配飾，在各個品種上都有消費的主流産品和主流價格帶。這是很多珠寶企業家以前未曾注意的地方。

鎖定某個品種的一個主流價格帶，就鎖定了這個品類的行業定價權。為何要鎖定産品的主流價格帶？因為消費者購買黃金珠寶是預算的，預算的參考就是主流品牌的主流價格帶。

所謂品牌，其實就是品牌産品在某個價格帶上的絕對競争優勢。勞斯萊斯鎖定的是300萬以上的價格帶，奔馳寶馬鎖定的是40—120萬的價格帶，奧迪鎖定的是20—40萬的價格帶；茅台鎖定的是2000元以上的價格帶，五糧液鎖定的是1500—1800的價格帶，郎酒鎖定的是800—1500元的價格帶。

汽車、白酒、家電、珠寶都是如此。珠寶企業家，您想在哪個品類上擁有行業定價權？又如何鎖定産品的價格帶？！

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