移動聯通電信實體店靠什麼收入?滿大街的移動聯通電信營業廳為啥那麼多，他們都是怎麼賺錢的今天我們就來聊聊這個話題，營業廳都是怎麼賺錢的，未來的前景如何，是否還有賺錢機會 ，下面我們就來聊聊關于移動聯通電信實體店靠什麼收入?接下來我們就一起去了解一下吧!

移動聯通電信實體店靠什麼收入

滿大街的移動聯通電信營業廳為啥那麼多，他們都是怎麼賺錢的。今天我們就來聊聊這個話題，營業廳都是怎麼賺錢的，未來的前景如何，是否還有賺錢機會。

首先，我們要明白一件事情，那就是你看到的那些營業廳，絕大多數都是個人店。營業廳的類型大概有兩種，一種是官方的營業廳，比如移動營業廳，聯通營業廳，電信營業廳，這些官方的店鋪主要是用來做渠道展示和辦理一些業務的，從賺錢的邏輯來看，很多店鋪是不賺錢的，因為一般情況下他們所處的位置都是不錯的，而且裡邊的員工可能都是正式編制，薪資福利都并不差。

當然我說的是以店鋪維度來衡量，是不賺錢的，但是這些大的運營商本身是非常賺錢的，無論你是在網上充話費，還是在線下充話費，這些錢都是直接被運營商賺走的，所以這些線下的店面對他們來講，是否賺錢并不重要。

除了這些官方的門店之外，剩下的絕大多數都是個人承接的店鋪，為什麼要讓大量的個人來承接呢。首先，運營商需要線下有大量的店鋪，這樣會形成較好的品牌效應，同時也能夠搞定線下用戶的一部分需求，最典型的就是老人需求，因為老人不太會使用網絡。這個邏輯和vivo oppo手機的邏輯一樣，到處都能看到這樣的店鋪。

其次，就是通過個人代理來做的話，能夠節約大量的成本，官方店鋪不能說開就開，說關就關，店面的硬性成本是比較高的，還有就是員工的成本，如果是代理店鋪，代理店鋪的老闆可以自己招人，幹的好就做下去，幹的不好就關門，這對運營商來說是沒有壓力的。

接下來，我們來聊聊個人代理店是如何賺錢的，不論是移動還是聯通，還是電信，其賺錢邏輯是差不多的。

第一個，代充話費有返點。個人營業廳代充話費是有優惠的，每個城市每個地區的返點都是不一樣的，每天充話費都會有相應的收入。這一塊業務在前些年還是比較賺錢的，現在的收益要下降很多，主要以一些老人為主，因為老人們不太會網上充話費。

第二個，開卡。現在充話費都跑到線上了，但是開卡很多人還是會去線下辦理，開卡和賣卡其實是一個道理，用戶辦理了一張新卡，代理就能夠拿到一定的返利，如果用戶在後續一直使用這張卡，那麼代理能夠持續不斷的獲得分成，當然這要看各個地方的具體政策。

第三個，賣定制手機，類似的各種合約機就是這個邏輯。手機本身可能很便宜，甚至不賺錢，但是裡邊可能會綁定手機卡，或者是固定的套餐業務，而代理則主要通過這些套餐業務賺錢。

第四個，安裝寬帶，現在大家的生活條件都好了，即便是在農村地區，很多家庭都開始裝寬帶了，營業廳用戶裝一個寬帶，也能夠獲得相應的提成，并且隻要持續的使用，就會一直的拿到相應提成。

第五個，推薦公司業務，這個需要有一定的人脈資源，主要是一些公司級别的客戶。

第六個，賣充值卡，這個和代充話費是一個邏輯。在前些年的時候，這個東西還是非常火的，尤其是在農村地區，早些年農村地區的網絡普及度不高，手機話費沒了，就需要到鎮上去充值，這樣一來就會非常麻煩，所以一次性多買幾張充值卡就成為不錯的選擇。

第七個，業績補貼。你的業績如果做的非常好，運營商就會給到一些補貼，運營商本身是非常賺錢的，所以他們不在意這點補貼，他們在意的是你能不能把業績做上去，各地的運營商總部也都有業績考核指标。

第八個，直接的銷售手機或者是其他的配件。上面提到的是定制款手機，除了定制款手機，要想多賺點錢，必須要各種東西都賣，比如最新款的品牌手機，比如各種手機殼，耳機，等等。

第九個，代理不同運營商的業務。我們經常會看到有些營業廳，上面挂的牌子不僅僅有移動，還有聯通甚至是電信，這些基本上都是代理了不同運營商的業務，這樣一來業務範圍就會更加廣泛一些。當然也會有相應的缺點，比如單個運營商業務的業績就很難做上去，那麼相應的業績補貼也就會少一些。

第十個，各種周邊的亂七八糟的業務，這一塊就是自由發揮了。比如我之前視頻中講到的這個流量卡，尤其是在農村地區，這個東西很暢銷。流量卡不是移動官方推出的手機卡，不能打電話，隻能上網，具體流量卡是什麼東西，我就不展開講了，想了解的童鞋可以翻看我之前的視頻。

流量卡這個東西的成本非常低，50塊錢的卡，成本可能隻有十幾塊錢，甚至幾塊錢，營業廳的利潤空間非常高，而且隻要用戶一直使用，營業廳就能夠一直拿提成。

除此之外就是套路用戶各種業務套餐，我不知道大家是否接到過這樣的電話，對方不是官方的号碼，是私人号碼打過來的，先是問你是不是某某手機号的機主，如果你說是，對方就會告知你一個特别優惠的套餐，正好适合你目前的情況，當你問他是否需要費用的時候，一般情況下得到的答複都是免費的。

其實這裡邊的套路非常多，隻要你答應了，他們也會相應的收入，并且有的比較過分，一個套餐可能會幫你設置20年，如果這20年你沒有更改套餐，他們就會一直賺錢，我就被坑過，所以後來我接到類似的電話，就直接挂掉了。

最後，我們來聊聊這個行業是否還有錢景，其實聰明的人應該能聽出來，比較容易賺錢的時期已經過去了，代理營業廳最賺錢的那段時間是2G3G時代，以及轉4G的時代，那個時候4G開卡，以及一些套餐業務和合約機業務都是非常賺錢的。

而經過這幾年的發展，即便是農村的老大爺老大媽，很多人都有智能手機，玩的非常熟悉，要想在充話費這個業務上賺到錢，機會已經非常渺茫了。所以，整體來說，新手想靠表面的這些業務點賺到錢是比較難的，你必須要對裡邊的一些運營邏輯做深入的了解才行。

這句話是什麼意思呢？比如我剛剛講到的流量卡，以及電話推銷業務套餐，這些才是你能否賺錢的核心點。你如果開了一個店鋪之後，啥事都不幹，也不主動去推銷，那是不行的。你看很多店鋪還會時不時的做一些活動，針對老人群體送雞蛋，等等，這些都屬于日常的運營。

當然，對于農村地區來講，雖然過了紅利期，但是仍然是有很大生存空間的，不然也不會有那麼多的營業廳，說明人家肯定是賺錢的，隻不過現在的競争太激烈了，不懂行，又不會去做行業研究的人，做起來就會比較吃力。

最後做個總結，要想通過代理營業廳賺錢，就不能把眼光僅僅的放在營業廳本身的業務上，要多想一些開源的方式，比如流量卡，比如注冊拉新，比如電話銷售，等等。隻有你比别人做的更多，你才能夠掙到錢。

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