銷售流程待人與真實實際待人的區别

原創作者：三公新解\sangong3000

近期，學習了一些銷售類的書籍、視頻和音頻材料，然後，重新回眸了現實生活中的點點滴滴，發現，這個社會，真是“人生如戲，全憑演技”，這句話的真谛。同時，也再一次證明，人，真的需要不斷學習，活到老學到老絕對不能單單成為口号，而是一個“必修課”，否則，很可能，你就是“韭菜”。

為什麼這麼說呢？因為，如果不學習，不分析，很多人根本無法區分銷售流程待人與真實實際待人的區别。當然，有些老練的銷售人員的銷售流程待人方式，已經到了爐火純青的地步，但是，是狐狸總會露出尾巴，隻要全流程分析，抓住細節，從動機和目的角度，就可以進行區别。當然，本人也承認，有時，銷售流程待人會和真實實際待人的方式重疊在一起，這時，目的就是唯一的區别方式。

其實，本篇的内容在之前的文章《關于人情》和《關于引導式思維，要警惕》中已經有部分提及，隻是沒有說明細節性的問題。下面就談談，本人對這兩者待人方式區别的看法。

這兩種待人方式，最本質的區别是，銷售流程待人在交流中，以說服和引導為主；真實實際待人在這個過程中，以互相陳述和表達為主，當然，中間也有說服的内容。大部分人很難區别這兩種方式的區别，這是因為，銷售流程待人的人，本身經過培訓和學習，他們将熟知精通，至少了解，心理學，銷售學，社會學等等人文類學科的基本原理和技巧性内容，同時，對人性的本質和弱點如數家珍。所謂，見人說人話見鬼說鬼話，對他們完全适用。還有一個最大的最根本的區别就是，銷售流程待人方式，他們會持續的無視對方的拒絕行為和表态，因為他們本身是有目的性的，所以，如果被你對拒絕的人，拒絕多次後，對方還是和你接近，基本是銷售流程待人的方式，這種人，一般臉皮很厚（但不可否則，往往更容易把事情做成功）。如果是真實實際待人方式，本身是沒有目的性的，基于互相本能的喜好，如果拒絕多次後，基本不會再去接近。這些是區分銷售流程待人會和真實實際待人的主要方法。至于銷售流程待人具體使用的方法和手段，現實中有大量的書籍，你随便看個2-3本，就基本對他們使用的手段有所了解。

其實，本人發表該文，并沒有表達好壞的問題，隻是寄望于更多的人，能夠更真實客觀的了解社會的真相和本質。本文的内容，從另一個方面，說明了人與人之間關系的本質。當然，銷售流程待人方式和真實實際待人方式并不是絕對的，也會互相轉變，很多時候，銷售流程待人方式到後面，會變成真實實際待人方式，當然，有時也會反過來。

本文内容的一種應用場景是，可以阻止不必要的購買行為，很多人購買商品，不是真正需要，而是被說服，而事實是，購買人根本不需要這個商品，隻是他被銷售人員的思路完全引導和控制了，就是說，失去了自己獨立的思考能力。

所以，現實中，你會發現，很多老闆或高收入人群是銷售出身，為什麼，因為他們是人精，他們可以洞察大部分人性，讓這些人按他的思路來，那當然可以賺錢了。作為普通人，首先要了解自己的需求，不要被他們牽着鼻子走，如果你沒有這個能力，離開，或拒絕溝通，是最好的方法，就是說，你不要回答他們的任何問題，記住，是任何問題，一直保持沉默，這樣，再厲害銷售流程待人方式也無計可施。當然，使用這樣的方式，是在你确定你不可能從對方得到益處的前提下，因為，有時，你也可能從對方那裡得到收益，這也是人和人之間本質關系的體現。

三公新解：解說事物底層邏輯，看清社會本質，讓人們擁有獨立思考能力，實現公開，公正、公益的宗旨。敬請投稿，探讨！

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