10月19日，三隻松鼠亮相2021天津秋季糖酒會，并召開分銷戰略星品發布會，三隻松鼠創始人章燎原發表演講時表示：三隻松鼠線上已有百億規模，五年時間線下分銷要再造百億。

章燎原透露，整個中國的樹堅果有近700億規模，其中線上約200億，線下約500億，而在這500億中，線下散貨與預包裝各占一半。三隻松鼠在線上擁有20%的份額，處于相對領先地位，其中禮包占據40%份額，但線下所占份額僅2%。到2030年，中國樹堅果的市場份額有望達到2000億元，三隻松鼠争取占據40%的主導份額。

三力齊發，建造分銷體系

“第一”、“IP”、“真實”是三隻松鼠占據市場的三個重要資産。章燎原認為，“我們有第一的背書與實力。我們有三隻松鼠“IP”，三隻小松鼠就是我們的代言人，三隻松鼠的IP動畫小朋友很喜歡。三隻松鼠有“真實”的價值觀，到了分銷的戰場上，真實同樣重要”。在未來5年要做到100億，為了這個目标，章燎原表示投入不設上限。今年年貨節，三隻松鼠将投入1.5億元廣告費用進行飽和推廣，助力中度分銷渠道建設。“聚焦堅果”是三隻松鼠“十字戰略方針”中的第一步。下一步，就是要實現“多品牌、全球化”。目前三隻松鼠100億的體量中，堅果占據50億，剩下的50億是休閑零食。下一步，三隻松鼠将對精選零食全部子品牌化。年貨節之後，三隻松鼠實現超過20個以上的子品牌，随後全部導入分銷系統。

線上0-1，線下1-10

章燎原表示，在線下渠道，從0到1拓展很難，從1到10複制很容易。從0到1需要考慮品類，繼而形成品牌，再進入一個渠道，摸索3-5年的時間，再從1-10進行複制，這是線下品類發展的邏輯與規律。而在線上則相反，因為線上的賣場與媒介統一，使得0-1變得簡單。但1-10的場景終究在線下。在這其中，三隻松鼠擁有的是從0到1的優勢。三隻松鼠有這個能力去做整合，并且三隻松鼠擁有很強的供應鍊整合能力，未來三隻松鼠做中國食品界的寶潔。三隻松鼠有義務與責任去做一件事，向全世界輸出一個方案:通過互聯網0-1創新平台，再通過線下分銷模式創建1-10是完全行得通的。

打造品牌力，構建企業護城河

章燎原認為，三隻松鼠要做長期的生意，就是構建企業的護城河。好品牌是一家企業的護城河，品牌的護城河隻有兩點:第一占據用戶心智，第二占據主流渠道。三隻松鼠今天要做的，是占據主流渠道。中國品牌發展30年，1990年到2000年十年間，因為渠道推動商超的發展，短期内出現了非常多的新品類去滿足大衆的需求，它的邏輯是向一群人賣更多的商品，因此産生了很多自以為是、卻不一定是的品牌。但品類的發展最終需要依靠品牌的驅動，由此便産生品類繁雜與品牌難産之間的矛盾。而2000年到2010年的十年間，大多數存活下來的品牌，無不是在做減法，從流量生意開始轉向品牌生意。

(孟雨)

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