商業計劃書（Business Plane）,簡稱為BP，是向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，其内容應真實、科學的反應項目的投資價值。

BP是企業融資的必備工具，幫助創業者敲開資本市場的大門，說服投資人注資的法器。

當你開始寫商業計劃書的時候，必須有一個BP大綱及邏輯框架。

接下來，小編來分享一下BP的邏輯框架。

一份BP可分為六大模塊：

一、公司概況

二、行業分析

三、産品介紹

四、商業化策略

五、運營現狀

六、未來及融資

封面頁

本頁邏輯：公司LOGO 項目名稱 一句話簡介 （融資輪次） 商業計劃書 （公司全稱） 月份。（備注：括号内的内容為選填項）

項目概述

【項目概述】是讓投資人迅速把握項目的亮點，展示項目最核心的信息，如項目簡介（項目定位、主營業務等）、投資亮點等。

内容示例如下：

•公司定位：打造最具國風的XX品牌

•投資亮點：可從市場潛力、産品優勢、推廣策略優勢、供應鍊優勢等角度進行總結。

•運營數據：用戶量、公司總營收等。

•融資計劃：本輪計劃融資多少，估值多少。

項目團隊成員介紹

主要介紹我們的創始人團隊，這個項目的團隊成員背景牛逼，也是吸引投資人的一個亮點。

行業情況

這部分包括：

1.市場前景

2.消費人群特點

3.所投資的産品行業目前所處發展階段。

4.競争對手分析

5.行業痛點分析

研究與研發或品牌及産品介紹

研究與研發部分内容如下：

1.産品介紹

2.未來要研發什麼産品

3.研發資金

4.每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

5.現有技術資源。

6.研發模式是怎樣。

品牌及産品介紹内容如下：

1.品牌調性：市場定位、品牌内核、核心賣點等。

2.産品介紹

産品制造及供應鍊介紹

一、自有工廠的公司：

1.公司目前的生産能力, 廠房面積和生産人員數量（互聯網行業寫維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何）。

2.生産設備先進程度如何，是否投保，最大生産能力是多少。

3.如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期等。

二、代工廠的公司：

概括供應鍊的真實情況，包括但不限于：

1.代工廠是哪家，位置在哪等。

2.代工廠的産能、供應能力及穩定性等。

3.代工廠還代工什麼其他品牌。

市場方案或商業策略

市場方案内容如下：

1.産品定價方式。

2.銷售價格制訂依據和折扣政策。

3.銷售渠道、廣告促銷、設立代理商和售後服務方面的策略。

4.列表說明營業額預測及市場份額的預測。

商業策略内容如下：

1.品牌推廣策略

2.商業模式，例.闡述策略優勢，即說明該策略能帶來管理、銷售以及品牌方面的哪些好處。

3.線上線下銷售渠道

4.線上線下品牌宣傳

運營現狀和短期預測

關于運營現狀的展示，需要告訴投資人我們的項目現在做得怎麼樣。

未來發展規劃

此部分作為公司未來3-5年的發展規劃，主要包括業務規劃及财務規劃，并對應到相應的時間節點，讓投資人了解項目的發展節奏。

财務狀況

說明公司的基本财務數據，包括：主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、财務費用、淨利潤、補貼收入、總資産、總負債和淨資産，主營産品的盈虧平衡點、毛利率和淨利率。

風險分析

說明可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、财務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等，以及應對這些風險的解決方案和管理措施。

融資計劃

這部分内容包括：

1.融資目的和額度

2.資金用途和使用計劃

3.投資者可享有哪些監督和管理權力

4.公司将為投資者提供怎樣的報告

5.投資的變現方式，轉讓、回購等。

說明：請根據行業情況自行規劃，圖示僅供參考。

尾聲

在寫BP時的幾點建議：

• 投資人喜好的形式

精煉、直觀，多用數據說話。

• 投資人反感的形式

文字過多，大量圖片展示公司産品，避免假大空。

• 總-分的形式比較讨喜

每頁标題講一件事。

• 适度包裝，過猶不及，堅守底線

核心數據要實事求是，避免後期DD時出現前後不一緻的情況。

溫馨提示：BP總體頁數盡量控制在20頁以内。

本人具有5年廣告策劃、品牌策劃經驗，擅長撰寫商業計劃書（BP）、營銷方案、運營方案、策劃方案等。

服務業務：代寫商業計劃書、策劃方案、營銷方案、營銷策劃方案、品牌營銷方案等。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!