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如何提升客戶跟蹤能力

圖文 更新时间:2024-11-23 08:32:25

如何提升客戶跟蹤能力(既是挑戰也是商機)1

對很多教練來說,訓練超重的客戶會帶來一系列挑戰。

但這種挑戰也可能蘊含着巨大商機,對客戶而言,或許是帶來了改變生活的機會。

如果想在這方面取得成功,那教練則需要在處理超重客戶的過程中進行大量的思考。但不幸的是,正如一位名人所說的那樣——并不是所有人都知道這些基本常識。

我們經常會看到教練給超重客戶提出的那些既危險又愚蠢的建議。

那到底應該怎麼做呢?

01

建立起客戶的信心

在現實中,處理好客戶的心理問題可能是首要任務。

超重的客戶可能已經習慣于失敗了,他可能已經不止一次去嘗試減肥或改變飲食習慣。那麼,如何讓客戶相信你會是帶領他成功的教練呢?

還是我說的那句老話——成功的關鍵不在于教練掌握了多少知識,而是在于教練有多在乎他的客戶”。

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有一些減肥類節目裡充斥着對減肥失敗者的貶低和嘲笑,這可能會把電視節目的效果拉滿,但我們教練千萬不能對你的客戶這麼做,超重客戶需要相信你不會傷害他們,也要相信他們不會傷害自己。

選擇正确的運動會增強自信心,像單腿訓練這樣的動作應該在很久以後再做。記住,超重客戶的訓練有一個巨大的心理成分,我們不僅要言語上鼓勵他們,還要在設計訓練時,避免那些對他們來說難度過大的動作。

02

如何訓練超重客戶

首先記住,這些客戶不是運動員。

當我第一次帶着375磅的漢克·莫爾斯做準備活動時,我腦子裡的想法是我會把他當成我的運動員來訓練,但直到我和漢克真的來到健身房時,我才意識到我是一個十足的傻瓜,我就是那個缺乏常識的人。

從那時起,我才意識到我的标準熱身計劃對這類超重客戶不起作用。

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因此,我「不會」給超重的客戶做以下訓練:

• 滾泡沫軸• 拉伸• 核心訓練• 單腿訓練

我知道你們很多人在看到這些的時候會說:“鮑爺,這些可都是你标準訓練計劃裡的基本組成部分啊!"

沒錯,你說的對。

然而,我們需要能夠分析和适應這類客戶的特殊需求,讓超重的客戶滾泡沫軸本身就像是一種訓練,滾一次泡沫軸足以讓他們變得氣喘籲籲。我認為滾泡沫軸所花費的力氣會嚴重影響到後面的實際訓練。

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所以,當我看到漢克從地面上爬起或從站立位躺回到地面上,有多麼困難之後,我很快就意識到,我要把這種站起再躺下的次數減少到最少。

那靜态拉伸呢?

我覺得這和滾泡沫軸是一樣的,僅僅讓一個超重的客戶擺到拉伸的起始位置就可能是一項巨大的挑戰了。事實上,一開始的拉伸和滾泡沫軸可能會讓客戶感到尴尬,從一開始就覺得自己是個失敗者。

如果想要成功,那就盡量讓熱身變得更容易一些。

核心訓練也是如此,傳統的訓練方案隻會讓客戶體會更多的失敗。對于超重的客戶來說,核心訓練不應該是直接的訓練選擇,而是應該通過其他訓練調動起核心,以此來讓核心得到鍛煉。

記住,許多基本練習中的阻力就是體重。例如,對于375磅的客戶來說,375磅的負荷簡直就是一個災難。

最後要說的單腿訓練,這是我們訓練模闆中又一個不适用于超重客戶的訓練動作。超重客戶要做的第一件事就是學會用兩條腿下蹲,掌控好自己的重心。

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當我看到減肥綜藝裡面的教練居然在讓肥胖者做沖刺和跳箱時,我真是要尴尬到極點了。

03

尋求訓練的變式

① 打破熱身規則

我總是說,通過走路來熱身就像是在騙客戶的錢。然而,對于超重的客戶來說,步行5分鐘來熱身是完全可以的,體重正常的客戶在正式訓練前應該先進行滾泡沫軸、拉伸和動态熱身,但超重的客戶隻要步行就可以了。

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然後,你可以進行簡單的站立熱身運動,如彈力帶行走,彈力帶抗阻髋内外旋和藥球的訓練循環,對于藥球訓練來說,我們從頭到尾都是站着訓練。

② 為超重客戶設計力量訓練

針對超重的客戶,我們的主要目标是讓他們運動一個小時,這意味着力量訓練應該包括 4 個小循環練習,每個循環應包括:

•推:改良的俯卧撐、俯卧撐或彈力帶推舉;

•膝主導:卧推凳下蹲或跳箱下蹲,活動範圍第一,阻力第二;

•拉:劃船訓練或者下拉訓練;

•髋主導:雙腿臀橋。

每個循環不需要完成得太快,從10次/組開始,第二次訓練增加到11次/組,最多到4個循環。

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一開始讓客戶自己決定訓練的節奏,但是要保證有一個小時的運動時間。超重的客戶一開始可能無法完成一個小時的活動,但是,要把它當作你的目标,如果客戶提前完成了,那你不妨設置好跑步機,讓他們在剩下的時間裡做步行訓練。

最後我想說的是,幫助我的朋友漢克減掉100多磅是我做過的最有意義的事情之一,這改變了漢克的生活,也改變了我的生活。

如果一個超重的朋友因為知道你在做教練而聯系上你,那你一定要抓住這個機會,利用你學到的東西去改善他們的生活,這樣其實也是在改善你自己的生活。

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