一個新路口，再次擺到衆多家電代理商的面前。前路不是死路，也不是退路，而是要有足夠的勇氣和決心探新路，即勇敢地戰零售。

常偉||撰稿

最近30多年以來，家電代理商這個群體可以說是“曆經很多磨難”。相繼面臨來自國美、蘇甯為代表的連鎖大賣場渠道，京東、天貓、拼多多為代表的電商渠道，以及抖音為代表的直播電商，還有主流企業去中間層搞工廠直賣等多種變革的沖擊之後，再度于2022年在各股新舊勢力的持續裹挾下，站在新的路口。

如今對于衆多家電代理商群體來說，在經曆曾經的全國性代理、跨省級代理、省級區域代理、市級代理、區縣代理等多輪發展和裂變之後，如今正面臨着從代理商向代運營商的轉型，不隻是代理的區域收縮再收縮，而且原有的倉儲、物流、批發、資金等老職能在減弱，零售、服務、促銷、推廣等新職能在提升。

但是從家電代理商向家電代運營商的轉型，并非家電代理商這一商業模式變革的終點，隻是新一輪的起點。事實上，對于衆多家電企業來說，他們推動代理商向代運營商轉型的最終目的，不隻是希望讓代運營商成為企業在消費市場的一個綜合服務平台，而是希望代運營商在掌握了終端的零售服務商業密碼後，成為“直營商并輸出能力發展加盟商”。

最近十多年間，很多家電代理商在一線市場上經曆一場又一場的收縮式轉型、被動式收縮：一些大代理商從主流品牌的省市級代理變成市縣級代理，一些代理商則從頭部品牌的代理商變成腰部和尾部品牌的代理商，還有一些代理商則直接發展成為區域性的品牌連鎖零售商，通過自營和加盟的方式将代理能力削弱後在零售圈地擴大。

由此可見，對于衆多家電代理商陣營中的老牌勁旅，以及年輕新勢力來說，從代理商向代運營商的轉型隻是新的轉型開啟，未來大家共同的歸宿和走向，不是果斷退出行業徹底與家電業告别，而是要通過代運營商職能和模塊的探索和經驗積累之後，成為各地市場上新零售的“先鋒軍”，打造自己的零售服務品牌。既要有自營門店，也可以輸出零售服務能力發展加盟門店，最終成為家電企業在當地市場的一棵棵“直營商”觸點，牢牢地釘在當地市場上無法被撼動和取代。

所以對于衆多家電代理商而言，新一輪的變革大幕已經開啟，加速從代理模式向代運營商模式的轉型隻是開始，接下來大家面對的将是一個“全零售”的時代。不隻是京東、天貓們通過發展下沉渠道，構建線上與線下的全零售格局，同時抖音等直播電商平台也開始全面發力一線市場展開終端搶單。最終，對于家電企業構建自有渠道的支點，家電代運營商如今面臨的最大挑戰同樣也是要具備終端賣貨的零售服務能力。

最終接下來衆多正在轉型為代運營商的家電代理商們，一定要以自營零售的目标為導向，進一步加快并加大市場下沉深耕的力度，要産品沉下去、網點沉下去，與之對應的經營團隊、促銷服務、推廣營銷等統統都要沉下去，具備面向用戶搶單出貨的能力，才是這一輪變革的唯一出路和目标。

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